愛華網???? 繼全資收購孔府家酒不過兩周之后，9月28日，聯(lián)想控股有限公司（聯(lián)想控股）宣布，聯(lián)想控股酒業(yè)公司（籌）正式命名為豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司（以下簡稱“豐聯(lián)酒業(yè)”），成為聯(lián)想控股旗下與聯(lián)想集團等企業(yè)并列的子公司。目前豐聯(lián)酒業(yè)已完成對湖南武陵酒業(yè)的全資收購。 “我特別高興的是，經過一年多的經營和運作，我們招待客人喝的都是自己的酒，有濃香、有醬香，有高度、有低度，而且跨越不同的區(qū)域。”聯(lián)想控股常務副總裁趙令歡接受時代周報記者采訪時如是說。這是聯(lián)想控股短短一年時間連續(xù)全資收購三個白酒品牌的簡單寫照。 湘酒復興為始 1年前的一天，在四川等各地酒廠考察的聯(lián)想控股一行人來到常德，陪同的瀘州老窖人員開著車將他們拉到了德山之麓，指著車窗外的一片荒地：這里將是中國最大的醬香白酒生產基地之一—武陵酒生態(tài)產業(yè)園。 事實上，這一占地千畝、計劃年產萬噸醬酒的武陵酒生態(tài)產業(yè)園，在數年前就已經開始籌劃。就在同一年，聯(lián)想控股首次提出了在2014-2016年上市中期戰(zhàn)略，將通過購建核心資產實現(xiàn)跨越性增長，酒業(yè)則是其中消費與現(xiàn)代服務板塊的重要組成部分。自此，聯(lián)想控股高層們便開始馬不停蹄地在四川等各地酒廠進行考察和洽談。 聯(lián)想控股與瀘州老窖兩者交集的契機就在于：魚與熊掌不可兼得之下，瀘州老窖表示愿意引入戰(zhàn)略合作伙伴，放棄大股東地位，希望以此引入資金來啟動擱淺已愈一年的武陵酒生態(tài)產業(yè)園。 2011 年 6 月 16 日，一紙公告，即打響了聯(lián)想控股進軍酒業(yè)板塊的第一槍：聯(lián)想控股斥資1.3億元從瀘州老窖手中收購湖南武陵酒公司39%的股權。不過兩周，武陵酒生態(tài)產業(yè)園正式奠基，并于次年啟動千畝萬噸醬香生態(tài)園工程。 2012年4月，瀘州老窖再次公告將剩余的所持有的武陵酒32.9%的股權轉讓予聯(lián)想控股。至9月28日，趙令歡正式宣布，豐聯(lián)酒業(yè)完成全資收購武陵酒。 “（現(xiàn)在）這樣做的效率比較高，我們對武陵酒實際上有很長遠的計劃，政府也是非常地支持?！?趙令歡談及對武陵酒的全資收購時如是說。 究竟聯(lián)想控股、瀘州老窖和地方政府之間上演了怎樣的博弈，外界知之甚少。不過，短短一年，武陵酒的變化，卻是有目共睹。 “聯(lián)想控股接手武陵酒以來，整個酒體成本是上升的，也就是說產品品質上進行了規(guī)范和提升。”豐聯(lián)酒業(yè)總裁路通表示，除了資金、產能、渠道等資源的強勢注入之外，在存儲時間和釀造工藝等品質方面，武陵酒采取了更加嚴格的標準，以確保產品品質的穩(wěn)定。。 可資對照的是，截至8月底，武陵酒的出貨量同比增長超過60%，同時在渠道布局上已經新開發(fā)了15個省級市場，尤其是湖南、廣東、山東、福建和海南等重點市場已見其效，其中就湖南本地而言，8個月之內，客戶數量翻了一番，而銷售團隊增長了1.5倍。 “武陵勢必將成為湘酒第一品牌?！壁w令歡肯定地表示。然而，這不過是聯(lián)想控股在酒業(yè)板塊布下的第一枚棋子。 趙路帥將為謀 柳傳志的用人之道，一直為人所津津樂道。其中，酒業(yè)板塊之所以能夠在短短一年時間快速構建起多個品牌運作，與聯(lián)想控股選定的領軍人物路通密切相關。 就在首次落子武陵酒還不過一個月，路通加盟了聯(lián)想控股。“很幸運的是，（酒業(yè)）這事想清楚了開盤做的時候就找到了路通這樣的領軍人物，而他了解聯(lián)想控股的意圖，完全是熱衷加入聯(lián)想控股這個平臺，打造這個夢想。不到兩年的時間，就很合適地收購了三家企業(yè)?！壁w令歡如是評價，言談中亦絲毫不吝于對路通的信任和期許。 實際上，在外界對聯(lián)想控股連續(xù)投資白酒的質疑中，路通的經驗和形象具有強大說服力。在此之前，路通馳騁白酒行業(yè)已有八年之久，其間擔任過華澤集團副總裁兼金六福投資公司董事總經理，主管市場營銷工作。在華澤旗下皆是通過收購而得的13家酒企的整合并購中，路通亦是功不可沒。 “作為董事長，我的主要責任就是為路總和他的團隊搭臺，讓他們唱戲，而之所以他們這么有信心，除了他們自己的經驗和聯(lián)想的支持，實際上是他們的熱情被充分地調動起來?！壁w令歡以“拉拉隊隊長”自謙道。 這一年中，以路通為首的管理團隊不是奔走于各大酒廠考察調查，就是周旋于與目標酒企或者地方政府之間的溝通談判。 直至2011年11月底，以路通為首的原聯(lián)想酒業(yè)團隊首次在石家莊新聞發(fā)布會正式公開露面，彼時聯(lián)想控股宣布收購河北板城酒業(yè)有限公司87%股權，代價不超過10億元，而后收購剩余的國有股實現(xiàn)全資控股。2012年9月16日，在長達一年之久的調查談判之后，聯(lián)想控股最終以4億元的價格如愿將孔府家酒納入囊中。 然而，這還不是全部。目前，聯(lián)想控股亦正在洽談并購其他的區(qū)域品牌。由于涉及議價等事項，趙令歡對此予以保留?！熬湍壳盃顩r來看，今年已經完成既定目標。如果順利的話，應該說豐聯(lián)酒業(yè)的基礎業(yè)務構建已經完成了，當然不排除符合要求的機會出現(xiàn)時，我們還會繼續(xù)出手。但是，目前我們手上的牌已經不錯了，相對來講，也已經差不多了?！甭吠ㄈ缡潜硎?。 多渠道布局白酒行業(yè) 至此，豐聯(lián)酒業(yè)已是萬事俱備。 “我們在研究中國白酒企業(yè)的時候，是很早以前的事了，是七八年前”，趙令歡表示，“所謂酒企，并不是僅僅是在賣酒，而是通過品牌在賣一種生活方式。這個機會在高速成長，而且是填補空缺的機會。我們有志于打造出一個符合優(yōu)秀標準的企業(yè)。在領先過程中，重新定位和定義中國白酒企業(yè)，從簡單的喝酒到賦予消費者酒之外的生活意義。” 豐聯(lián)酒業(yè)，可以說是繼聯(lián)想控股倡導數字生活方式之后，能夠闡釋這群造夢者雄心的最新嘗試之一。 “控股是從頂層開始往下實施的體系，我們覺得酒業(yè)是和中國不斷繁榮發(fā)展、老百姓生活和娛樂息息相關的產業(yè)，是將酒業(yè)作為聯(lián)想控股核心資產運營，來通過收購和建造的方式來做大做強的產業(yè)?！壁w令歡強調。 正值白酒業(yè)重新洗牌之際，聯(lián)想控股征戰(zhàn)酒業(yè)，其實不乏猜疑。不過，業(yè)內人士的憂慮并非沒有根據。根據統(tǒng)計，今年上半年我國14家白酒上市企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)總收入合計為551億元，平均同比增長率為46.26%。白酒行業(yè)割據之態(tài)已然形成，競爭尤其激烈。
顯然，豐聯(lián)控股試圖挑戰(zhàn)這一格局。路通對此表示：“白酒行業(yè)的整合，過去幾年還沒有拉開大幕，但到目前為止已經是進入一個大的整合期，這對豐聯(lián)酒業(yè)來講是一個大的機會。我相信，在聯(lián)想控股這個平臺下，我們的進入也能推進這個行業(yè)的整合?！?p> “聯(lián)想做酒業(yè)并非機會性地東打一槍，西打一槍，而是每打一槍之前都想得特別清晰，然后當第一槍打響之后就是組合拳，這套拳就要一直打下去，打到酒業(yè)在聯(lián)想的麾下，能夠像我們做其他產業(yè)一樣成為該行業(yè)領先的企業(yè)。”趙令歡補充道。 其實，聯(lián)想控股對白酒行業(yè)的青睞并不止于此，包括旗下專注風險創(chuàng)投的君聯(lián)資本和專司并購的弘毅投資。目前，君聯(lián)資本已經作為戰(zhàn)略投資者入股了國內最大的白酒企業(yè)之一安徽迎駕，后者正在籌備上市。 他表示, 雖然時間比較短，但是目前豐聯(lián)酒業(yè), 在全國酒業(yè)企業(yè)中相比，是中等以上規(guī)模的企業(yè)。今天如此，再給它兩年，按照之前的計劃，繼續(xù)收購和建設，到2014年或者2015年聯(lián)想控股本身上市的時候，它將是聯(lián)想控股核心資產運營序列中很重要的部分。
