愛華網(wǎng)???? 近年來，企業(yè)在市場營銷當(dāng)中，越來越面臨著營銷模式同質(zhì)化的困局，具體表現(xiàn)在：很多企業(yè)的模仿能力特別強(qiáng)，從產(chǎn)品模仿，到價(jià)格跟隨，再到渠道克隆，到促銷復(fù)制等等，不一而足。
作為企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，其實(shí)要辯證地看待跟隨策略，它既有好處，也有壞處。好處是能夠讓企業(yè)低成本，甚至無風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作市場，壞處是過度的跟隨會(huì)讓企業(yè)陷入同質(zhì)化的紅海難以自拔。因?yàn)樵谕|(zhì)化的條件下，企業(yè)只能打價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既傷別人也傷自己，真正的價(jià)格戰(zhàn)沒有贏家。
???? 同質(zhì)化制造“紅海”局面，而差異化則創(chuàng)造“藍(lán)海”局面。什么是藍(lán)海？藍(lán)海的本質(zhì)是差異化，就是尋找無人競爭的領(lǐng)域。而現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，更多的企業(yè)，還是缺乏差異化而盲目跟風(fēng)。我曾看到這樣一家酒企，當(dāng)瀘州老窖推出了一款名叫“國窖1573”的產(chǎn)品時(shí)，這家酒廠就比葫蘆畫瓢推出了“老窖1949”，這種缺乏技術(shù)含量的跟隨，就是缺少差異化的突出表現(xiàn)，這種跟隨，只會(huì)讓企業(yè)邯鄲學(xué)步，而根本上無法有大的突破。???? 企業(yè)面臨的第五種困局是營銷管理方面的困局。我以前在企業(yè)做營銷管理以及后來擔(dān)任一些企業(yè)的顧問時(shí)，發(fā)現(xiàn)在這方面很多企業(yè)是存在瓶頸的，比如有的企業(yè)有制度，但卻缺管理，或者說“有法不依”，這些企業(yè)雖然也有管理制度，但是很少有人去遵守，制度變成了一種擺設(shè)，至于管理，則是靠企業(yè)老板或管理人員的指揮和命令。管理在這些企業(yè)，是典型的“形而上”。???? 有的企業(yè)有管理，但是比較粗放，缺乏系統(tǒng)性、可執(zhí)行性。比如，制定了崗位職責(zé)，但是沒有量化、細(xì)化，因此真正到了考核的時(shí)候，就犯了難，同時(shí)，由于制度缺乏縝密性，往往還會(huì)留下很多空子，讓一些違規(guī)人員去鉆。例如，有一家中小快消品企業(yè)，制定考勤規(guī)定：只要遲到，罰款50元，但沒有進(jìn)一步細(xì)化，結(jié)果造成反正遲到就是罰50元，遲到十分鐘、半個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)甚至更長時(shí)間，都是遲到，既然遲到了，那就多遲到會(huì)兒。這就是管理制度粗放的結(jié)果。
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