愛華網(wǎng)???? 自從姚慶艷掌舵紅云紅河集團之后，這位見證了中國煙草的崢嶸歲月、看慣了煙草江湖的起起落落、在煙草行業(yè)摸爬滾打了數(shù)十年的企業(yè)家一心一意都在想如何重振大重九的歷史輝煌。 雖然2011年，紅云紅河集團迎來了歷史上最好的一年，但在產(chǎn)品的金字塔架構(gòu)中，塔尖部分始終空缺。近兩年來，一批高端卷煙品牌迅速崛起，無論是黃鶴樓1916、白沙和天下還是南京九五之尊，正在切走卷煙市場蛋糕最豐厚的一塊。競爭者頻頻出手，讓姚慶艷感受到了壓力?！笆濉逼陂g是中國煙草行業(yè)的關(guān)鍵時間點，這個時間點，將是大企業(yè)、大品牌的show time。如果紅云紅河集團不盡快推出高端卷煙，市場留給它的機會將很有限。雖然高端卷煙的銷量不大，但在姚慶艷看來，卻有著極具重要的戰(zhàn)略意義，它帶來的蝴蝶效應(yīng)是不能低估的，它不僅能完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且能讓企業(yè)盡快擺脫低端競爭的困擾。它已經(jīng)不是推出一個品牌、一款產(chǎn)品的問題，而是如何搶占戰(zhàn)略高地的問題。 擺在姚慶艷面前的一個首當(dāng)其沖的問題是，哪一個品牌將承載這一歷史性使命？哪個品牌將堪當(dāng)重任？這時，一個有著極其厚重歷史沉淀的品牌進(jìn)入了決策者的視線，那便是大重九。雖然它在過去的90多年時光里，并沒被人看成是高端卷煙，但其多舛的歷史與革命的烙印，足以激發(fā)人們對它的懷念與想象。懷舊向來是高端品牌的一個情感訴求，無論是國窖1573還是黃鶴樓1916，皆是如此。為紀(jì)念辛亥革命而誕生的大重九，天生具備懷舊的基因。 萬物更替，新陳代謝，是商界亙古不變的定律。老品牌復(fù)興向來是一個敏感話題，在那些消失了的老品牌中，我們可以數(shù)出一大堆，它們或落后于時代被淘汰，或因為乏于創(chuàng)新被人趕超。時至今日，依然有諸多飽經(jīng)風(fēng)霜的老品牌走在探索復(fù)興的道路上。對于大重九來說，厚重的歷史能激發(fā)人們的懷舊之情，但歷史的包袱卻有可能打碎過于美好的預(yù)期。對于大重九的復(fù)興，姚慶艷一直反復(fù)權(quán)衡、仔細(xì)思量。本世紀(jì)以來，大重九似乎已經(jīng)從人們的視野中消失，時隔多年后以全新的姿態(tài)復(fù)出談何容易？老品牌復(fù)興不是一拍腦袋就能干成的，必須將過去丟失的遺產(chǎn)一點一點拾起，同時甩掉包袱，賦予它更新、更深刻的內(nèi)涵。傳承并不是將精華與糟粕一起吸收，創(chuàng)新也不是連臟水和孩子一起倒掉。對大重九來說，傳承與創(chuàng)新是蹺蹺板的兩頭，如果平衡不好，極有可能摔一個跟頭。 其實，早在3年前，紅云紅河集團就在為大重九的復(fù)興做準(zhǔn)備，推出了少量限量版大重九，以測試人們對大重九的反應(yīng)。3年來，盡管市面上不見大重九的蹤影，但江湖上始終有它的傳聞，神秘感、饑餓感十足的營銷策略，激發(fā)了人們的好奇心，為大重九的復(fù)出造足了勢。顯然，深諳營銷之道的紅云紅河集團決策層明白，驚艷的亮相對一個高端品牌來說固然重要，但更重要的是搶占高端消費者的心智，這是當(dāng)下最重要、最艱苦亦是最充滿變數(shù)的戰(zhàn)役。如果大重九的復(fù)出不能一舉成功，必將影響紅云紅河集團在高端市場上的戰(zhàn)略布局。當(dāng)這一步終于邁出時，紅云紅河集團對這個飽經(jīng)風(fēng)雨、被雪藏了多年的老品牌有了更確定的想法。 3年，只見云來、不見雨落的預(yù)熱吊足了人們的胃口。但3年是一段不短的時間，今日的江湖還是3年前的江湖嗎？我們看看這3年里發(fā)生了什么，天價煙成為社會仇富的縮影，可是它的銷量不見下降，反而見漲；幾乎每個大型卷煙企業(yè)都推出了自己的高端卷煙，先行者不斷占位，后來者竭盡全力搶位，高端卷煙的戰(zhàn)場硝煙彌漫。面對激烈的競爭，姍姍來遲的大重九能HOLD得住嗎？在姚慶艷看來，頂級品牌必然配頂級煙葉，而位于云南石林、曲靖、紅河、騰沖等地的印象煙莊已經(jīng)為大重九培育出了最頂級的煙葉，品質(zhì)是詮釋大重九的最好載體。在他看來，大重九的復(fù)興不能僅靠營銷的精心謀劃，更要看品質(zhì)的出類拔萃。 經(jīng)過3年的精心策劃與籌備，科研人員為大重九配置了最好的原料和最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，工廠新上了專門的生產(chǎn)線，規(guī)模化的品牌宣傳已經(jīng)開始，銷售渠道已經(jīng)悄然布局。而云煙與大重九兩大經(jīng)典品牌的結(jié)合更賦予大重九新的內(nèi)涵與外延。 2011年5月中旬，國家煙草專賣局局長姜成康到云南視察。他說，“云產(chǎn)卷煙一定要在高端品牌上實現(xiàn)突破，培育一到兩個有影響力、叫得響的高端品牌?！币黄鹨暡斓脑颇鲜∈￠L秦光榮說，“大重九是很多人難以忘懷的一個好牌子，海內(nèi)外都有很大的影響力?！苯煽稻珠L又說，“要做高端產(chǎn)品，一定要有個叫得響的牌子。”秦光榮省長笑了，“如果大重九再上市，云南省委、省政府一定全力支持，這也是云南人民的愿望?！苯煽稻珠L笑著說：“那就做一包最好的大重九，做中國高端卷煙中的尖端?！?p> 盡管重新出發(fā)的云煙（大重九）面對的是險灘激流，周遭強敵環(huán)伺，但紅云紅河集團從上到下堅信，云煙（大重九）的未來將一片光明。老品牌復(fù)興并不是一蹴而就的事，對大重九來說，支撐它復(fù)興的關(guān)鍵點在哪里？回答了這個問題，所有的懸念都將解開。 價值回歸運動 大重九復(fù)興，被業(yè)界看成是紅云紅河集團“瘦身”之后的“健身”運動。近兩年來，紅云紅河集團在業(yè)界率先發(fā)起聲勢浩大的“瘦身運動”，這場運動的背后是品牌價值的回歸與崛起。過去，各大卷煙企業(yè)為了應(yīng)對激烈的競爭，搶占不同的細(xì)分市場，加快了推出新品牌、新產(chǎn)品的速度。但結(jié)果事與愿違，一些卷煙企業(yè)陷入品牌線過長、產(chǎn)品線過寬的泥沼里無法自拔。和大多數(shù)企業(yè)一樣，紅云、紅河通過實施品牌與產(chǎn)品的狼群戰(zhàn)術(shù)，搶奪了市場份額。紅云與紅河重組之后，品牌家族成員一下子擴充了許多。如果一個品牌的產(chǎn)品線過長，產(chǎn)品相互之間的定位不清晰，往往會稀釋自己的品牌資源，造成內(nèi)耗，給競爭對手以可乘之機。
僅以云煙為例，2009年，云煙橫跨一、二、三類卷煙共12個規(guī)格，價格從每包6元覆蓋到每包100元。雖然豐富的產(chǎn)品線滿足了不同層次消費者的需求，但其背后是以犧牲品牌價值為代價的。多年來，云煙在中國卷煙品牌銷量的一類煙中排名第四位，二類煙中排名第一位，其中40%的零售來自于紫云煙。然而，大量的中端產(chǎn)品不斷模糊云煙的定位，不斷拉低它在人們心目中固有的品牌形象。短期銷量的提升，換來的是品牌價值的削弱。品牌是企業(yè)基業(yè)長青的基石，也是產(chǎn)品生命力之所在。要讓云煙品牌煥發(fā)新的生命力，就必須梳理云煙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 “云煙的規(guī)格太多、跨度太大、產(chǎn)品線太長，必須做減法?！币c艷說。為此，云煙砍掉了每包售價10元以下的兩款云煙，盡管這使得云煙的傳統(tǒng)市場如浙江、北京、山東等受到了一些沖擊，但這絲毫沒有動搖姚慶艷“做精、做強”云煙品牌的決心?！敖窈?，我們不會在市場上推出10元以下的云煙?！币c艷堅定地說。 “先瘦身，再健身；先減法，后加法”，這是紅云紅河集團調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本定調(diào)。如果說做減法是為了砍掉拖后腿的“尾巴”，讓肌體更健康，而做加法則是為了讓品牌走高而“添柴加薪”，最終提高品牌價值。2009年，云煙推出了系列價位皆在10元以上的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅與云煙的高端品牌定位相一致，而且分布在不同的價格區(qū)間，不僅填補了市場空白，而且有效地阻擊了競爭對手的進(jìn)攻。紅云紅河集團大刀闊斧地變革，就是為了聚焦優(yōu)質(zhì)消費者，為優(yōu)質(zhì)消費者提供全系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最終目的則是實現(xiàn)品牌與利潤的雙升級。 除了調(diào)整云煙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)外，清理那些市場份額小、內(nèi)耗嚴(yán)重的品牌的行動也在同步進(jìn)行，春城、香格里拉、茶花、吉慶等品牌逐漸淡出市場，一些口碑不錯的品牌如小熊貓等則歸為云煙家族，成為云煙旗下的一個子品牌。在一增一減之間，云煙的品牌價值有了質(zhì)的變化。 盡管瘦身之后的紅云紅河集團肌體比過去更健康，但在整個集團，尚沒有一款產(chǎn)品能體現(xiàn)中國卷煙工業(yè)的最高水平，當(dāng)原料、工藝、設(shè)備、市場條件都一一具備之時，推出高端卷煙的呼聲尤為迫切?！拔覀冇兄袊詈玫臒熑~，有最先進(jìn)的工藝，有最頂級的研發(fā)專家，但還沒有一款最頂級的煙，這不能不說是一大遺憾。”作為中國煙草行業(yè)的頂級專家，紅云紅河集團總裁武怡內(nèi)心深處有著巨大的遺憾。 在目前云煙的產(chǎn)品體系中，印象系列為形象型產(chǎn)品，珍品系列為效益型產(chǎn)品，精品系列為規(guī)模型產(chǎn)品。這互為依托的三類產(chǎn)品為云煙構(gòu)筑了一座堅實的金字塔，如果按照既定的結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃，無異于將整個金字塔往上移。要做到這一點，談何容易？價格與銷量是一對天然的矛盾體，盡管它們并不是絕對的此消彼長關(guān)系，但動一發(fā)而牽全身，在價格敏感的煙草行業(yè)，價格上漲必然對銷量產(chǎn)生強烈的影響。要讓全系列云煙集體漲價，就必須給消費者一個充足而又令人信服的理由。 “奔馳Smart的價格為什么比同類型的車要高出一倍？”武怡說，“說到底，還是因為奔馳的豪車品牌定位?！币话銇碚f，一個低端品牌推出高端產(chǎn)品，通常寸步難行，而一個高端品牌推出低端產(chǎn)品，往往會在市場上大賣。吉利之所以將沃爾沃收歸囊中，其目的無非是通過沃爾沃提升吉利品牌，可惜的是吉利過于急功近利，反而影響了沃爾沃品牌。 消費者并非愛買便宜，而是愛占便宜，心態(tài)的微妙差別決定了品牌迥異的命運。這不僅是云煙的尷尬，也是中國制造的尷尬。扭轉(zhuǎn)消費者對云煙的固有認(rèn)知，是一場長期的、艱苦卓絕的戰(zhàn)斗。云煙印象系列，極大地消解了人們對云煙等于低價煙的認(rèn)知誤區(qū)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 要在高端市場快速崛起，一定要有一款任何企業(yè)都難以超越的標(biāo)志性產(chǎn)品，就像豪華車?yán)锏膭谒谷R斯。無論多么昂貴的商品，總能找到合適的消費者。而且通常情況下，越是昂貴的商品，營銷起來越輕松。勞斯萊斯很少打廣告，市面上很少看到，但依然一車難求。黃鶴樓1916、白沙和天下等高端卷煙大獲成功的事實，更堅定了紅云紅河集團推出高端卷煙品牌的信念。兩年來，姚慶艷拜訪各路英雄，甚至出國考察市場。他發(fā)現(xiàn)，高端卷煙在國外沒有太大的市場空間，相反在中國卻有著強勁的需求。這一剪刀差的結(jié)果讓姚慶艷堅信大重九的市場前景。近10年來，紅云紅河集團在高端卷煙領(lǐng)域還缺乏真正的強勢品牌。這對于中國排名前三的紅云紅河集團來說，無疑是一個天大的遺憾。唯一的問題是，哪個品牌將承載這一歷史重任？ 老品牌的新價值 在大多數(shù)人的眼中，大重九是一個年代久遠(yuǎn)的歷史名詞。上個世紀(jì)末，由于種種原因，大重九逐漸淡出國內(nèi)市場。盡管大重九的淡出讓許多老昆明人在情感上無法接受，但如果回溯中國煙草史，就會發(fā)現(xiàn)大重九的淡出并不是一件壞事。 在中國存在了數(shù)十年的老煙草品牌伴隨著人們走過了民國的戰(zhàn)亂時期，走過了文革的貧乏時期，它們有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，有著悠久的歷史和文化，卻始終走不出低價的怪圈，哈德門如此，大前門亦如此。一是由于數(shù)十年來的經(jīng)濟狀況讓低價煙有了相當(dāng)?shù)氖袌龌A(chǔ)，二是價格是決定當(dāng)時消費的關(guān)鍵性要素。銷量與價格，向來是一對充滿矛盾的孿生兄弟，追求銷量最大化通常是以犧牲品質(zhì)為前提的，降價往往意味著品質(zhì)下降。這種矛盾關(guān)系如果梳理不好，就會形成惡性循環(huán)。綜觀退出歷史舞臺的老煙草品牌，要么是低價、低銷量，要么與企業(yè)的主品牌內(nèi)耗。 1999年，大重九推出每包10元的產(chǎn)品，但由于未獲得消費者認(rèn)可，一段時間以后逐步退出了市場。在之后的很長一段時間里，大重九一直作為外銷煙，銷往澳門、香港等地，內(nèi)地市場鮮見其身影。很難考究這是否是一種營銷安排，但值得一提的是，這種寧可犧牲市場、不可犧牲品質(zhì)的做法反而保全了人們對大重九品牌的好感度。相見不如懷念，經(jīng)過多年持續(xù)的情感發(fā)酵，大重九已成為人們心目中的經(jīng)典，人們期待大重九復(fù)出市場的呼聲越來越高。“對于老品牌來說，顛覆往往比新創(chuàng)品牌還要難。但同樣，這也是優(yōu)點，老品牌的印記已經(jīng)深深扎根在消費者心中，有天然的傳播優(yōu)勢，一旦有新的面貌會很快被消費者接受?！逼髽I(yè)戰(zhàn)略專家秦合舫認(rèn)為。 “大重九一誕生就與革命結(jié)下不解之緣，勇氣，責(zé)任，夢想，這些與生俱來的價值觀是大重九與其他煙草品牌最大的不同之處?！奔t云紅河集團營銷中心副總監(jiān)呂家謀說，“大重九之所以能成為經(jīng)典，與它的價值觀不無關(guān)系?！?p> 那么，這樣的價值觀能否引起高端卷煙消費者共鳴？ 6月28日，世界品牌實驗室(World Brand Lab)在北京發(fā)布2011年(第八屆)《中國500最具價值品牌排行榜》，從財務(wù)分析、消費者行為分析和品牌強度分析得出中國品牌價值，云煙以467.25億元的身價名列中國卷煙品牌榜首。大重九則是中國最有歷史滄桑感和厚重感的品牌之一。因此，中國最有價值的卷煙品牌云煙與最有歷史積淀的大重九，在市場基礎(chǔ)與品牌影響力上，有著高度的重合。 武怡認(rèn)為，國內(nèi)高端卷煙市場是一個價格決定價值的消費市場?！按笾鼐诺膬?nèi)涵太深厚了，有人說它代表了勇氣，有人說它代表了愛國，也有人說它代表夢想。我們要從這么多的品牌理念中，提煉出一個最符合云煙（大重九)消費者價值觀的品牌理念。”事實上也是如此，幾乎所有的煙草品牌都有著大同小異的訴求，重塑云煙（大重九)的品牌價值，就必須與目標(biāo)消費者產(chǎn)生共鳴。 “香煙與其他商品不同，它是一種交流的手段。它的消費通常有場景，有溝通，有情誼。高端卷煙更是如此。在某種程度上，高端卷煙是一種情景消費品。”呂家謀說，“‘方便親切交談’這一訴求精準(zhǔn)地表達(dá)了高端卷煙的獨特價值?！薄胺奖阌H切交談”是紅云紅河集團對云煙（大重九）的全新定位和詮釋，盡管與勇氣、責(zé)任、夢想的關(guān)聯(lián)度不大，但這句話背后有著很深的含義。 “方便親切交談，顯然不是田間地頭的交流，也不是茶肆酒樓中的對話?！奔t云紅河集團黨委書記許力為認(rèn)為，“云煙（大重九)提出‘方便親切交談’，是對超高端卷煙的禮儀性身份和道具性價值的深刻表達(dá)，是直指香煙消費本質(zhì)的詮釋?！H切交談’多為社會精英人士的溝通方式，‘親切交談’是他們熟知且追求的工作和生活場景。‘親切交談’，是思想的交流，也是意見的分享；是觀點的碰撞，也是情意的傳達(dá)；是感情的溝通，也是共識的達(dá)成?！痹谶@種情景之下，許力為說：“我們希望云煙（大重九）能在所有的重要場合，成為一座溝通的橋梁。” 好的定位不必取悅所有人，能打動目標(biāo)消費者即可。取舍與揚棄是一門藝術(shù)，一流的企業(yè)能在加法與減法之間做出正確的選擇。從這個角度來說，一個成功的高端品牌不在于它向世人傳播普世的價值觀，而在于向目標(biāo)消費者傳遞獨一無二的體驗?！拔覀円尪鄶?shù)人知道，少數(shù)人擁有?！蔽溻闹械哪繕?biāo)正是世界級奢侈品品牌所最追求的境界，勞斯萊斯、賓利、凱迪拉克、奧迪以及奔馳，無一不是如此。 根據(jù)世界奢侈品協(xié)會調(diào)查，70%的中國奢侈品消費者認(rèn)為奢侈品是用來社交的重要符號、有攀比價值的必要性，而買奢侈品完全出于自我、側(cè)重品牌文化和設(shè)計師理念的消費者僅占少數(shù)。這一調(diào)查結(jié)果正好與高端卷煙購買者的心理相吻合。奢侈品消費路徑是一個從“非常人消費非常物”到“常人擁有非常物”的過程，如果大重九以奢侈品的路線去走，在營銷上將是另一種完全不同的做法。 價值營銷 在一些人的觀念里，煙草企業(yè)不需要戰(zhàn)略，不需要營銷，只要背靠得天獨厚的煙葉資源，就能夠通行天下。事實上，靠山吃山、靠水吃水的落后思維只會消耗資源，而無法讓資源增值。只有充分發(fā)揮資源的稀缺價值，才能持續(xù)提高產(chǎn)品的價值而獲得較高的利潤。茅臺年年漲價，在于它的特殊水源、氣候和微生物環(huán)境。“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，離開茅臺鎮(zhèn)，就產(chǎn)不了茅臺酒。云煙之所以能順利地進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，也是得益于云南得天獨厚的地理條件，只有這片彩云之南的土地，才能長出中國最好的煙葉。這種無法復(fù)制的優(yōu)勢，給了消費者一個為漲價埋單的充分理由。 “物以稀為貴”，云煙（大重九）要賣得貴，最直接、最有效的辦法莫過于賣“稀缺性”。強化資源的稀缺性不僅僅是為了讓消費者了解產(chǎn)品來源，也不僅僅是一個宣傳噱頭，更重要的是，它凸顯了品牌的個性和核心競爭力。這種個性經(jīng)過時間的積累，價值不斷放大，從而成為品牌不可磨滅的印記。近幾年，紅云紅河集團越發(fā)意識到資源的重要性，它不僅效仿波爾多酒莊的做法，在云南石林、紅河、曲靖、騰沖四個最適宜煙草種植的地方建立了煙莊，而且為了煙草的香味更加與眾不同，在煙葉園里相伴種植了高原玫瑰、薰衣草、迷迭香等香料植物，形成了獨特的“田間調(diào)香”。云煙（大重九）采用的頂級煙葉“紅花大金元”，就來自于這四大莊園。 “‘紅花大金元’是當(dāng)之無愧的煙王之王，但它只有在云南才會表現(xiàn)出卓越而過人的品質(zhì)。云煙（大重九）采用的主料煙葉就是‘紅花大金元’，不過它要經(jīng)過四級甄選，才能最終成為大重九的專屬原料?！奔t云紅河集團原料部部長王超說，“每18至20棵‘紅花大金元’煙株采收的原料只能生產(chǎn)一包卷煙。” 頂級煙葉不是云煙（大重九）昂貴的唯一理由。在煙莊，80名擁有20年制煙經(jīng)驗的專業(yè)技師每天依據(jù)8道精選工藝，重復(fù)做著一件事情：純手工甄選上品煙葉，從優(yōu)質(zhì)的完整煙葉上挑出最精華的部分，而它往往只是整片煙葉的八分之一。 更與眾不同的是，如果走進(jìn)紅云紅河集團的制絲車間，你一定會被一排排橡木箱吸引。在歐洲，上等的葡萄酒被稱為“生命之泉”，它們都儲藏在用百年橡樹精制而成的橡木桶中，而大重九的煙葉也享受了“生命之泉”的待遇?！跋鹉鞠鋬z，這是紅云紅河集團獲得專利的獨有技術(shù)，而大重九煙絲在橡木箱中的陳化時間為24小時，經(jīng)過陳化的大重九的香味由此變得柔和、均衡?！蓖醭f。云煙（大重九)的稀缺性還在于產(chǎn)能的嚴(yán)格控制，大重九在恒溫、恒濕全封閉環(huán)境中生產(chǎn)，由一流技師全程負(fù)責(zé)操作，也不是任何時候都可以生產(chǎn)的——好東西是要等的，適當(dāng)?shù)牡却拍芡癸@它的珍貴。手工、限量、時間、定制這些奢侈品的專屬字眼，是需要用昂貴的價格做支撐的。 定制是奢侈品營銷的不二法門，云煙（大重九）也不例外。“中國有龐大的禮品消費市場，每個人都希望送出的禮品是獨一無二的?！眳渭抑\說，“針對這一特殊的需求，我們推出了9+1大重九。這款產(chǎn)品為僅向社會限量開放的個性化定制，屬于團購性質(zhì)，一次性購買要在10條以上。9+1大重九在市場上是買不到的，只能通過定制才能享有。定制本身就代表了專屬性和獨享性。” 為了更好地服務(wù)高端消費者，紅云紅河集團在全國 300多家地市級分公司及30多家省級公司建立了VIP客戶檔案，并與高端消費客戶進(jìn)行“一對一”互動。云煙（大重九）推向市場之后，這些VIP客戶檔案將成為一座取之不盡的寶藏。 與普通卷煙不同，高端卷煙更講究場景銷售，更需要銷售技巧。為此，紅云紅河集團專門編寫了《云煙（大重九）銷售手冊》，冊子里沒有過多的技術(shù)參數(shù)，講述更多的是煙葉原料、歷史和精湛的制煙工藝。好的銷售員要能夠進(jìn)入目標(biāo)消費者的圈子里，和他們自由對話和交流，并能夠拉動他們對大重九的興趣。“搞定了意見領(lǐng)袖，銷售起來就容易很多?！币晃簧钪O奢侈品營銷的人士說，“奢侈品為何喜歡采用明星戰(zhàn)略，就是放大意見領(lǐng)袖效應(yīng)?！睘榱随i定意見領(lǐng)袖，云煙（大重九)的終端觸角開始伸向機場，一系列針對高端客戶的市場拓展活動正在從容而又有序地展開。 開弓沒有回頭箭，大重九的命運將會如何？它會像過去一樣走一條跌宕起伏的拋物線，還是一條逐漸上揚的曲線？我們無法臆測未來，但可以肯定的是，這個傾注了紅云紅河人極大心血的品牌，不會像十年前那樣沉淪下去，因為對紅云紅河集團來說，高端卷煙市場是它無論如何也輸不起的戰(zhàn)爭。
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