愛華網(wǎng)???? 姚慶艷：大重九是云煙結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵一步 《新營(yíng)銷》：2011年紅云紅河集團(tuán)的效益增長(zhǎng)十分可觀，其背后的原因是什么？ 姚慶艷（紅云紅河集團(tuán)董事長(zhǎng)）：2011年是紅云紅河集團(tuán)歷史上發(fā)展最好的一年，也是效益增長(zhǎng)最快、品牌在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力提高最快的一年。這一切得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。隨著市場(chǎng)逐步飽和，靠規(guī)模擴(kuò)張、降低成本的方式提高效益的難度越來越大，因此，必須在打造品牌和調(diào)整結(jié)構(gòu)上想辦法，擺脫低端的紅海競(jìng)爭(zhēng)。近幾年來，我們考慮最多的是如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2011年近60萬箱云煙的增量，就是靠結(jié)構(gòu)調(diào)整做出來的。 《新營(yíng)銷》：對(duì)于企業(yè)做大與做強(qiáng)的辯證關(guān)系，您如何看？ 姚慶艷：所有的煙草工業(yè)企業(yè)要在談做大、做強(qiáng)，但對(duì)于做大與做強(qiáng)，我們的看法是首先考慮從規(guī)模效益型走向結(jié)構(gòu)效益型，這是從大走向強(qiáng)的一個(gè)必要路徑。其中，大是基礎(chǔ)，沒有大，強(qiáng)很難做起來。另外，企業(yè)做強(qiáng)的關(guān)鍵在于品牌，品牌是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是基業(yè)長(zhǎng)青的基石，它甚至比企業(yè)本身更重要。因此，品牌價(jià)值和文化一旦形成，最好在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)不要變。 《新營(yíng)銷》：紅云紅河集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新理念和指導(dǎo)原則是什么？ 姚慶艷：所有技術(shù)創(chuàng)新都是為了品牌的發(fā)展。技術(shù)研究分為基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。社會(huì)上各大科研機(jī)構(gòu)做的大都是基礎(chǔ)性研究，而企業(yè)內(nèi)部更多地集中在應(yīng)用研究上。對(duì)我們來說，所有的技術(shù)研究必須圍繞煙葉原料這一基礎(chǔ)，不能丟掉這一基礎(chǔ)，否則就會(huì)改變?nèi)藗兾鼰煹捏w驗(yàn)和習(xí)慣，消費(fèi)者吸的不是煙而是其他東西了。煙氣進(jìn)入人體后，是通過感官產(chǎn)生愉悅感，煙草本質(zhì)是為了滿足生理需求。因此，不能破壞煙草的本香，煙草的技術(shù)創(chuàng)新只能完善、補(bǔ)充、提升和減害，不能顛覆。有些技術(shù)人員喜歡在煙草中添加各種各樣的香料，而香料通常對(duì)抽煙的舒適感產(chǎn)生影響，如果添加過多的香料，抽煙就變成抽香料了。抽煙是一個(gè)強(qiáng)調(diào)身心體驗(yàn)的過程，所有的技術(shù)創(chuàng)新都不能破壞這種體驗(yàn)。技術(shù)創(chuàng)新的另一個(gè)關(guān)鍵是如何通過科研成果把有害成分逐步往下降。我們的整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)都是依照這條主線走的。產(chǎn)品研發(fā)就是讓消費(fèi)者有購(gòu)買產(chǎn)品的理由。一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向，想其所想，給其所需，挖掘其潛在需求，就像蘋果公司一樣?？傊覀儗?duì)技術(shù)創(chuàng)新奉行的理念是：增加產(chǎn)品的科技附加價(jià)值，從品質(zhì)和功能上創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，提高品牌與產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和拓展力。 《新營(yíng)銷》：紅云紅河集團(tuán)未來如何發(fā)揮原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸？ 姚慶艷：生態(tài)環(huán)境奠定了煙葉的優(yōu)異品質(zhì)，優(yōu)異品質(zhì)的煙葉奠定了名優(yōu)品牌。生態(tài)的環(huán)境和條件決定了品種和原料。植物是由生態(tài)環(huán)境決定的，作為最適宜煙葉種植的地區(qū)，云南的優(yōu)勢(shì)不可替代，也不可復(fù)制。煙草全身都是寶，煙葉用于藥品保健的研究不是一天兩天了，雖然從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)形成產(chǎn)品的時(shí)間還很漫長(zhǎng)，但是隨著科學(xué)的不斷進(jìn)步，未來的煙草產(chǎn)品不僅能滿足人們吸食煙草的生理需要，還會(huì)起到保護(hù)健康的作用。事實(shí)上，國(guó)際上已經(jīng)出現(xiàn)了許多降低煙草有害成分的科研成果。如何增加產(chǎn)品的附加值，這是一個(gè)大課題。 《新營(yíng)銷》：企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是一個(gè)大趨勢(shì)，在紅云、紅河聯(lián)合重組的過程中，如何解決資源配置矛盾？ 姚慶艷：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合最終體現(xiàn)在品牌上。紅云集團(tuán)、紅河集團(tuán)在中國(guó)煙草行業(yè)都是大集團(tuán)，是典型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。聯(lián)合后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人及領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)的是兩大品牌的發(fā)展定位，資源必須按照品牌定位進(jìn)行配置。我們制定的品牌戰(zhàn)略是以云煙品牌為主、紅河品牌為輔，資源配置首先滿足云煙品牌的發(fā)展需要。平均主義只會(huì)帶來大麻煩。如果當(dāng)初我們一味強(qiáng)調(diào)平均分配資源，這兩個(gè)品牌永遠(yuǎn)也發(fā)展不起來。 《新營(yíng)銷》：國(guó)際上高端卷煙的市場(chǎng)形勢(shì)如何？ 姚慶艷：各個(gè)區(qū)域、各個(gè)民族的文化決定了消費(fèi)需求的不同，發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草消費(fèi)是一個(gè)下降的趨勢(shì)，而在包括中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家，煙草消費(fèi)則是上升的態(tài)勢(shì)。在國(guó)外，買煙者通常是消費(fèi)者，他們買煙純粹是為了滿足個(gè)人的需要，而在中國(guó)，買煙者不一定是消費(fèi)者，相當(dāng)一部分人買煙是為了滿足送禮的需要。中國(guó)人的人情文化讓禮品煙、高檔煙有了存在的價(jià)值和意義。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，產(chǎn)品的價(jià)值決定了產(chǎn)品的價(jià)格，但在有著特殊國(guó)情的中國(guó)，產(chǎn)品的價(jià)格往往決定了產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)很典型的例子是茅臺(tái)，茅臺(tái)年年漲價(jià)，但年年暢銷，一部分茅臺(tái)酒炒到了2萬元一瓶依然熱賣。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是混合型的。中國(guó)高端卷煙的需求是因?yàn)橹袊?guó)特有的文化和消費(fèi)習(xí)慣所產(chǎn)生的，我們推出云煙（大重九），就是為了滿足這一需求。我們不能完全用西方的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)，否則會(huì)把自己搞得很狼狽。 《新營(yíng)銷》：云煙（大重九）的定價(jià)經(jīng)過幾次調(diào)整，為什么？ 姚慶艷：高端品牌就是讓多數(shù)人知道、少數(shù)人擁有。我們希望云煙（大重九）提升云煙品牌的形象和價(jià)值，拉動(dòng)整個(gè)云煙品牌的價(jià)值鏈。隨著物價(jià)逐步上漲，通貨膨脹居高不下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端卷煙的需求越來越旺盛。云煙（大重九）的定價(jià)不僅要考慮消費(fèi)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，也要辯證地考慮價(jià)與量的關(guān)系。我們要的不是高處不勝寒的感覺，而是希望足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)云煙（大重九），成為云煙（大重九）的忠實(shí)消費(fèi)者。消費(fèi)者的心理定價(jià)很關(guān)鍵，違背消費(fèi)者意愿會(huì)讓你碰得頭破血流。因此，我們必須把最好的資源配置在最好的效益品牌和產(chǎn)品上去。例如，從生態(tài)環(huán)境上，紅河非常適宜種植煙草，如果紅河只是為四類煙提供原料，就是一種浪費(fèi)。云煙品牌之所以得到了很好的發(fā)展，在于我們能夠打破區(qū)域的限制，把最好的原料配置到高端產(chǎn)品上，這是一個(gè)機(jī)制保證。有些品牌形成心理定價(jià)后，要想再提高價(jià)格難度是非常大的，有時(shí)候只能放棄。我們?cè)鴮⒂埠屑t河提高到8塊錢一包，事實(shí)上消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了紅河五六元一包的定價(jià)了，價(jià)格一上調(diào)，他們就不認(rèn)可了。好的品牌在消費(fèi)者心里固定認(rèn)知之后，就必須在傳承中有所創(chuàng)新和超越。大重九的文化底蘊(yùn)很厚重，有很深的歷史沉淀，關(guān)鍵看我們是否駕馭得了。 《新營(yíng)銷》：云煙、大重九的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？ 姚慶艷：大重九比任何一個(gè)煙草品牌都有歷史厚重感，如果運(yùn)作得好，它對(duì)云煙品牌價(jià)值和形象的提升都很快。如果運(yùn)作不好，不僅不能很好地提升云煙的品牌價(jià)值和形象，還會(huì)削弱云煙的品牌價(jià)值。大重九與云煙，是一種共榮共生的關(guān)系，如果形成對(duì)抗或者內(nèi)耗，會(huì)對(duì)云煙品牌產(chǎn)生不好的影響。 《新營(yíng)銷》：歷史對(duì)品牌發(fā)展來說是一柄雙刃劍，能增加厚重感，也會(huì)形成負(fù)擔(dān)和包袱。如何甩掉包袱？ 姚慶艷：高端卷煙滿足的不僅僅是最原始的生理需求，還滿足文化需求。一旦云煙（大重九）滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的多重需求，價(jià)格對(duì)他們而言就不是問題。因?yàn)閺闹袊?guó)禮品消費(fèi)和中國(guó)特有的消費(fèi)行為看，是產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品價(jià)值。只要大重九的價(jià)格不降、品質(zhì)不降，它所帶來的獨(dú)一無二的尊貴體驗(yàn)就不會(huì)受到影響。當(dāng)然，正因?yàn)榇笾鼐庞兄?0年的歷史，承載了豐富的人文情感，我們才敢將價(jià)格定得這么高。 《新營(yíng)銷》：公益慈善對(duì)一個(gè)企業(yè)的公眾形象有著正面意義，紅云紅河集團(tuán)在公益慈善上做了哪些事情？ 姚慶艷：按理說，企業(yè)只要納完稅就盡到了責(zé)任，但是作為企業(yè)公民，我們必須承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。煙草是一個(gè)受關(guān)注度很高的行業(yè)，我們每年都投入資金和人力，在扶貧、教育和自然災(zāi)害三個(gè)領(lǐng)域開展公益慈善活動(dòng)。這么多年來，我們一直在默默地承擔(dān)一個(gè)企業(yè)公民所應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)。 《新營(yíng)銷》：您的管理心得是什么？ 姚慶艷：一個(gè)人一生，勤奮加智慧很關(guān)鍵。還有一點(diǎn)是：永遠(yuǎn)要敢于不斷地否定自我。不能實(shí)現(xiàn)自我否定的人，駕馭不了這么大的企業(yè)。 武怡：大重九代表了云煙的最高品質(zhì) 《新營(yíng)銷》：面對(duì)行業(yè)形勢(shì)的變化，紅云紅河集團(tuán)面臨著哪些挑戰(zhàn)？ 武怡（紅云紅河集團(tuán)總裁）：經(jīng)過近幾年的發(fā)展，整個(gè)煙草行業(yè)對(duì)品牌有了更加強(qiáng)烈的認(rèn)知，對(duì)品牌更加重視，一些兩年前不被人看好的品牌異軍突起，進(jìn)入大品牌的行列。與此同時(shí)，重點(diǎn)品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加快了行業(yè)的效益增長(zhǎng)幅度。未來，強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)發(fā)展得越來越好，規(guī)模的增長(zhǎng)將逐步受到限制。強(qiáng)勢(shì)品牌有三個(gè)典型特征：有規(guī)模、有價(jià)值、有結(jié)構(gòu)。強(qiáng)勢(shì)品牌逐步向全國(guó)化、高端化發(fā)展，地方性品牌不復(fù)存在，取而代之的是區(qū)域性品牌?，F(xiàn)階段，我們面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。 首先，是異軍突起的新品牌勢(shì)頭很猛，一是紅雙喜銷量大幅度提升，二是泰山加快了在高端產(chǎn)品上的布局，雖然只有幾萬箱，但增速很快。它們加快了在高端市場(chǎng)的布局，也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。與此同時(shí)，隨著532、461戰(zhàn)略推進(jìn)到了一個(gè)白熱化的階段，在一些工業(yè)企業(yè)發(fā)展相對(duì)好的地區(qū)，我們明顯感受到來自當(dāng)?shù)卣纫蛩氐膲毫ΑＡ硗?，合作生產(chǎn)的難度進(jìn)一步加大。2011年，我們計(jì)劃生產(chǎn)600萬箱，但由于產(chǎn)能的局限，仍舊有幾十萬箱需要合作生產(chǎn)，然而合作方開出的條件不斷增高，合作生產(chǎn)的門檻越來越高，越來越不穩(wěn)定。 最大的壓力仍然來自品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和帶動(dòng)力。雖然云煙2011年的銷量達(dá)到了230萬箱，但一類煙只占50多萬箱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然不夠理想。整個(gè)集團(tuán)2011年的銷售收入接近650億元，排在中華之后，但排名第三名的芙蓉王與我們的差距不大，隨時(shí)都有被超過的可能。在消費(fèi)者看來，云煙是一個(gè)大品牌、老品牌，但他們對(duì)云煙品牌生產(chǎn)以高檔煙為主的事實(shí)認(rèn)知不清，以至于云煙高檔品牌的認(rèn)知基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。目前亟需解決的問題是云煙品牌在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力問題。當(dāng)然，對(duì)我們來說，挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，機(jī)會(huì)是我們的結(jié)構(gòu)空間提升空間大，挑戰(zhàn)是把三類煙轉(zhuǎn)化為一類煙談何容易。 《新營(yíng)銷》：未來，紅云紅河集團(tuán)將如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？
武怡：最近整個(gè)行業(yè)都在談一個(gè)很熱門的話題：規(guī)模產(chǎn)品高端化，高端產(chǎn)品規(guī)模化。規(guī)?；a(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)型升值，將是今后云煙的一個(gè)戰(zhàn)略走向。首先是印象系列要規(guī)?；?011年印象系列產(chǎn)品完成了3.2萬箱的銷量，2012年的目標(biāo)是5萬箱，2015年則將目標(biāo)提到了15萬箱。其次是大力發(fā)展200元一條的軟珍云煙，它是云煙一類煙中銷量最大的規(guī)格。2011年，紅塔山銷量突破300萬箱，玉溪銷量也超過了100萬箱，云煙年銷量也將很快超過300萬箱。因此，我們一方面要擴(kuò)大規(guī)模，一方面要向高端化發(fā)展，下一步要開發(fā)300元一條的珍品云煙。我們希望珍品云煙，能見效益，見規(guī)模，除企業(yè)面臨生死存亡外，我們將不會(huì)再開發(fā)10元錢以下的云煙，未來推出的新品，價(jià)格只會(huì)比100元一條的紫云煙高。 我們是國(guó)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品系列化發(fā)展的企業(yè)，四五年前就開始了。云煙的發(fā)展方向歸納起來就兩點(diǎn)：一是高端產(chǎn)品規(guī)?；?，二是規(guī)模產(chǎn)品高端化。 《新營(yíng)銷》：雖然商業(yè)環(huán)境與十年前大不一樣，但大重九具備復(fù)出的條件嗎？ 武怡：大重九起步比云煙早，上個(gè)世紀(jì)90年代之前，兩個(gè)品牌一直是同步發(fā)展。上個(gè)世紀(jì)90年代后期，大重九和云煙拉開了差距。1999 年，大重九推出15元一包的煙，由于消費(fèi)者不接受，大重九慢慢淡出市場(chǎng)。現(xiàn)在，無論是行業(yè)背景還是社會(huì)背景，大重九都具備了重出江湖的條件。首先，它的歷史基礎(chǔ)是相當(dāng)厚重的，具有相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度。其次，社會(huì)環(huán)境與商業(yè)環(huán)境的變化，讓高端卷煙有了強(qiáng)勁的需求，高端卷煙的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。再次，2011年恰好是紀(jì)念辛亥革命一百周年，而2012年則是大重九誕生90周年。另外，云煙（大重九）的復(fù)出是由時(shí)任云南省省長(zhǎng)、現(xiàn)任省委書記秦光榮和國(guó)家煙草專賣局局長(zhǎng)姜成康一起決定的。這為云煙（大重九）的復(fù)出做了很好的鋪墊。 3年前，我們?cè)囍屏松倭看笾鼐畔銦煿＜移疯b，從沒在市面上賣過，但后來價(jià)格被炒到了四五千元一條，拿到煙的人如獲至寶，欣喜萬分，完全拋棄了之前“大重九是低端煙”的認(rèn)知。大家對(duì)它期盼了3年，我們潛移默化對(duì)它培育了3年。 《新營(yíng)銷》：您對(duì)云煙（大重九）的期許是什么？ 武怡：我們對(duì)云煙（大重九）的期望是提升云煙品牌形象，提高云煙品牌價(jià)值，帶動(dòng)、推動(dòng)云煙系列產(chǎn)品的銷售。大家對(duì)云煙的認(rèn)知還有一些模糊，沒有達(dá)到我們的期望。大重九是我們叫得響的、有亮點(diǎn)的、能提升形象的品牌，它的復(fù)出將拉升云煙的品牌價(jià)值，同時(shí)帶動(dòng)云煙其他系列產(chǎn)品的價(jià)值提升。就像奔馳車一樣，它一直以來都被視為高端車的象征，它不僅有上百萬元的豪車，也有不到十幾萬元的Smart，但它的豪車形象能讓它的Smart產(chǎn)生溢價(jià)。不同的是，奔馳是以不同的品牌搶占不同的價(jià)格帶，我們則是一個(gè)品牌通吃。當(dāng)然，我們有一個(gè)前提，那就是這個(gè)品牌在高端市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?p> 《新營(yíng)銷》：云煙（大重九）的定位是什么？ 武怡：3年來，人們對(duì)大重九的感覺是只聽樓梯響，不見人下來，現(xiàn)在是到了人下來的時(shí)候了。決定要推出云煙（大重九）的時(shí)候，大家都感慨萬千。對(duì)這個(gè)品牌，我們有一種很深的感情，能在我們的手上發(fā)揚(yáng)光大，是一件令人自豪的事。 對(duì)于大重九的品牌內(nèi)涵，有很多不同的觀點(diǎn)，有說愛國(guó)的，有講護(hù)國(guó)的，有談民族的，有講兄弟情義的，有說豐收的，有談到敬老的，也有人拿99來解讀的。經(jīng)過90年的風(fēng)雨，大重九承載了太多東西，但作為品牌，只需要一兩個(gè)核心訴求就可以了。如果賣點(diǎn)太多，很容易讓消費(fèi)者認(rèn)知混亂，記不住。大重九要表達(dá)的是懷舊、經(jīng)典、尊貴，在品牌的表現(xiàn)形式上，則要把9的文章做足，例如價(jià)格以99作為尾數(shù)，規(guī)格也是9+1，上市日期選擇12月9日。有一句成語叫九九歸一，在中國(guó)，九的文化內(nèi)涵是很豐富的，圍繞數(shù)字做文章，會(huì)讓營(yíng)銷活動(dòng)變得有主題、有創(chuàng)意、有記憶點(diǎn)。 消費(fèi)者是在用心智、用文化來享受品牌，因此，我們要以故事和細(xì)節(jié)來為品牌做支撐。關(guān)于大重九包裝的黃色，就是當(dāng)年重九起義中講武堂的顏色。經(jīng)過時(shí)間的沉淀，大重九的經(jīng)典黃色在消費(fèi)者心中留下了很深的印象，已成為大重九品牌文化不可割裂的一部分。許多消費(fèi)者一看到黃色煙，就自然而然聯(lián)想到大重九。一旦放棄了經(jīng)典的黃色，它極有可能不再是消費(fèi)者心中的那個(gè)大重九了。 在滿足生理需求上，云煙（大重九）要帶給人極致的吸食體驗(yàn)。這是我們對(duì)云煙（大重九）的期許，也是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。云煙（大重九）運(yùn)用了紅云紅河集團(tuán)幾乎所有的專利成果，是技術(shù)創(chuàng)新的集大成者。它不僅代表了中國(guó)煙草工藝的最高水平，而且代表了云煙的最高品質(zhì)。香氣和舒適度是天然的矛盾體，我們利用先進(jìn)的科技在兩者之間找到了最佳的結(jié)合點(diǎn)，讓吸食者有獨(dú)特的輕松感、舒適感和滿足感。 許力為：將云煙（大重九）做成奢侈品 《新營(yíng)銷》：紅云紅河集團(tuán)推出云煙（大重九）的背景是什么？ 許力為（紅云紅河集團(tuán)黨委書記）：從1922年誕生到現(xiàn)在，大重九一直是很多煙民的經(jīng)典回憶，像我們當(dāng)年玩游戲把煙盒折成三角型，大重九是一個(gè)代表最高等級(jí)的煙標(biāo)，在上個(gè)世紀(jì)40、50、60年代人心中留下了深刻的印象。改革開放以后，大重九品牌延續(xù)下來了，但當(dāng)時(shí)沒有把它看成最高級(jí)別的卷煙品牌，而是一個(gè)中檔卷煙品牌。 多年來，歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子都想推出大重九，但是由于吃不準(zhǔn)它和極品云煙、云煙印象的關(guān)系，所以將這件事擱下了。但是，無論是政府還是社會(huì)上，都希望云煙有登峰造極之作，這不僅僅因?yàn)榍楦械尿?qū)使，更是因?yàn)閼?zhàn)略的考慮。3年前，我們投資60億元，打造了中國(guó)最現(xiàn)代化的卷煙工廠，隨著歷時(shí)5年的技改結(jié)束，我們?cè)跓煵莨に嚿显絹碓匠墒?。同時(shí)，通過對(duì)印象系列的生產(chǎn)運(yùn)作，積累了專門生產(chǎn)高端煙的工藝、技術(shù)和方法。另外，我們重金打造的煙莊，儲(chǔ)備了頂級(jí)的、專屬的煙葉原料。大重九推出之前，可以說是萬事俱備，只欠東風(fēng)。 云煙（大重九）的定位目標(biāo)是中國(guó)最好的卷煙，是云煙“清甜香”的頂級(jí)代表。它的價(jià)格是精心設(shè)定的，既要有高處不勝寒的感覺，更要有一大批忠實(shí)消費(fèi)者作為粉絲追捧，我們要把它做成中國(guó)卷煙中的頂級(jí)奢侈品，就像是白酒中的茅臺(tái)。價(jià)格在一個(gè)比較高的位置上，這一價(jià)格將維持一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)期，3到5年不會(huì)動(dòng)搖。我們希望在所有的重要場(chǎng)合大重九能成為溝通的橋梁、交流的媒介，充分發(fā)揮“方便親切交談”的作用。大重九的銷售工作將在全國(guó)9個(gè)大中城市展開，一年后將覆蓋全國(guó)33個(gè)城市，我們希望擁有一定消費(fèi)水平和尊貴身份的人都能夠享受這包煙。 呂家謀：方便親切交談的場(chǎng)景消費(fèi) 《新營(yíng)銷》：為什么在這個(gè)時(shí)候推出大重九？ 呂家謀（紅云紅河集團(tuán)營(yíng)銷中心副總監(jiān)）：任何一個(gè)人、一個(gè)組織、一個(gè)公司、一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家，都會(huì)有自己的夢(mèng)想、訴求和愿望。上個(gè)世紀(jì)80年代初鄧小平提出韜光養(yǎng)晦，而現(xiàn)在，世界呼吁中國(guó)成為大國(guó)。大重九面對(duì)的消費(fèi)群體是改變中國(guó)的社會(huì)中堅(jiān)，因此大重九要傳遞一種價(jià)值觀：勇氣、責(zé)任與夢(mèng)想。還原到百年前的重九起義，1911年的云南經(jīng)濟(jì)實(shí)力很薄弱，那個(gè)時(shí)候揭竿起義，需要相當(dāng)大的勇氣，但是因?yàn)樨?zé)任與夢(mèng)想，讓一群熱血青年不畏艱險(xiǎn)，投身到革命的洪流中。目前中國(guó)處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，需要社會(huì)中堅(jiān)階層有變革的勇氣，而這與大重九一直追求的精神一脈相承。 它所追求的“勇氣”不僅體現(xiàn)在歷史里，還體現(xiàn)在它的外觀設(shè)計(jì)上。幾十年來，大重九的商標(biāo)一直沒變，它的原創(chuàng)者是一名軍人，因而整個(gè)設(shè)計(jì)，有一種硬朗、不服輸?shù)木裨诶锩妗Ｋ腿f寶路的LOGO設(shè)計(jì)有異曲同工之妙，強(qiáng)調(diào)的都是一種硬漢精神，唯一不同的是東西方的文化差異。硬漢通常是和一個(gè)國(guó)家的發(fā)展歷程、進(jìn)程關(guān)聯(lián)在一起的。 除了大重九本身的歷史和文化之外，它還具備一個(gè)高端卷煙所必備的元素：品質(zhì)。品質(zhì)是一個(gè)品牌生產(chǎn)與發(fā)展的根基，營(yíng)銷的作用不過是將品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)無限放大。品質(zhì)是大重九的根本。在我品鑒的所有煙草里，還沒有一款煙像大重九一樣讓我感動(dòng)。之所以感動(dòng)，除了我們真的是很用心地在做這一包煙外，更多地是品質(zhì)的感動(dòng)。在中國(guó)，沒有任何一包煙的香氣透發(fā)能力能超過大重九，而且它的低焦油特性降低了吸食者對(duì)尼古丁的依賴。大重九將中國(guó)煙草的品質(zhì)提升到了一個(gè)新的高度。 品質(zhì)、文化和商標(biāo)的完美結(jié)合，云煙（大重九）能占領(lǐng)中國(guó)高端煙草市場(chǎng)的新高地。為了大重九，我們等了十年。十年雪藏，才等到了復(fù)出的一刻。為了大重九，我們會(huì)一改傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。 云煙（大重九）面對(duì)的是場(chǎng)景消費(fèi)和情景消費(fèi)，在重要場(chǎng)合，個(gè)人的尊嚴(yán)價(jià)值更加凸顯，尤其是在相對(duì)私密的重要場(chǎng)合。因此，在營(yíng)銷策略上，我們采取的是精準(zhǔn)營(yíng)銷，鎖定意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)特定人群消費(fèi)，然后再普及到更廣泛的人群。也就是說，用品牌影響力來帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。
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