愛華網(wǎng)前言：
野生狼的智慧是動(dòng)物之最，但最終戰(zhàn)不過人類；當(dāng)社會(huì)“狼”充分擁有自由競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的天然狼性之同時(shí)，又能具備出類拔萃的人類智慧，可以想見，無(wú)論這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的“頭狼”，狼性不是少數(shù)中國(guó)企業(yè)和個(gè)別專家的專利，而是相當(dāng)多中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷人的共性，只不過不同企業(yè)的程度不同而已......什么叫團(tuán)隊(duì)？也許狼群能夠給我們更加恰當(dāng)?shù)年U釋。在動(dòng)物群體中，狼是最具備團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物。一群狼在一起，具備團(tuán)隊(duì)精神的很多明顯特征，一是團(tuán)結(jié)合作，聯(lián)合起來(lái)對(duì)付比自己大得多的動(dòng)物，甚至有的時(shí)候能夠放倒一頭獅子；二是分工明確，每一頭狼在進(jìn)攻的時(shí)候都有自己的位置，并進(jìn)行精確的配合；三是領(lǐng)導(dǎo)示范，在追捕獵物時(shí)頭狼往往沖在最前面，所以狼群就具備了勇往直前的精神；四是利益共享，在捕獲獵物之后，每一頭狼都能夠分享到勝利的果實(shí)。擁有這四種團(tuán)隊(duì)合作的要素，狼群常常無(wú)往而不勝。像狼群一樣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果想要有效合作，共創(chuàng)大業(yè)，也必須具備上面四大要素，否則，就構(gòu)不成完美的團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷人員是企業(yè)利潤(rùn)的開拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對(duì)營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)闋I(yíng)銷人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。工欲善其事，必先利其器。您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否接受過以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)，歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷專家譚小芳老師的課程<<狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)>>！在營(yíng)銷界，對(duì)狼性的推崇，源自于管理者對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的軟弱、麻木、委靡、散漫、慵懶等習(xí)氣的痛恨。管理者不能漠視團(tuán)隊(duì)衰敗，于是，把狼性作為團(tuán)隊(duì)的精神食糧用以激勵(lì)，夢(mèng)想打造和擁有一支能征善戰(zhàn)，戰(zhàn)必能勝的“狼之隊(duì)”。著名營(yíng)銷專家譚小芳老師認(rèn)為，營(yíng)銷管理者希望的是：團(tuán)隊(duì)員工要像狼一樣對(duì)工作、事業(yè)具有貪的心理，具備雷厲風(fēng)行的“野”的工作作風(fēng)，面對(duì)困難近似“粗暴”的解決手法，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要“兇殘”到毫不留情，對(duì)手內(nèi)怕的地步，具有在有限市場(chǎng)資源條件下，以劣勝優(yōu)的信心和生存能力，還要擁有狼的“狡猾”智慧，以智取勝。您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力而困撓？您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力而無(wú)可奈何？您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有感恩您的付出而難過？您是否為您的企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費(fèi)而痛苦？企業(yè)學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在管理上采取從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，在營(yíng)銷方面采取從市場(chǎng)到盈利的縱橫博弈，使得經(jīng)營(yíng)管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雄厚實(shí)力資本；員工學(xué)習(xí)狼性法則，主要是能夠使自己從骨干晉升為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在職場(chǎng)能夠從埋頭苦干進(jìn)而創(chuàng)造顯著績(jī)益，使得自己具有無(wú)限的美好職業(yè)前程；團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性法則，主要是具有從群雄到陣勢(shì)的創(chuàng)贏布局，使得團(tuán)隊(duì)組織能夠發(fā)揮出有效的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而開創(chuàng)共榮大贏的局勢(shì)；個(gè)人學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭(zhēng)霸的王道命運(yùn)主宰權(quán)，在成功方面要獲得從卓越到超強(qiáng)的至尊霸主地位，使得我們能夠闖出叢林，邁向成功的巔峰。姜戎說：“圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強(qiáng)悍進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)精神、競(jìng)爭(zhēng)精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應(yīng)該大力弘揚(yáng)?！弊T小芳老師根據(jù)狼性精神，結(jié)合現(xiàn)時(shí)成功人士、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)學(xué)習(xí)狼性實(shí)戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實(shí)事例，全面解構(gòu)生存、成功、團(tuán)隊(duì)、員工、職場(chǎng)、營(yíng)銷和管理的狼性法則。文學(xué)作品中有不少歌頌狼贊美狼的佳作，如賈平凹的《懷念狼》、姜戎的《狼圖騰》、徐大輝的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例證。著名營(yíng)銷專家譚小芳老師曾細(xì)讀過他們的作品，覺得寓意很深，是在懷念形而下的狼，還是在贊頌形而上的"狼"，同時(shí)還有一種無(wú)可奈何的感嘆，就是感嘆現(xiàn)代社會(huì)的"狼"和"狼"的精神是愈來(lái)愈少了。要談狼性文化，任正非是中國(guó)企業(yè)家中最值得研究也是最有特色的一個(gè)，可以說，任正非與華為對(duì)業(yè)界影響最為深遠(yuǎn)的地方，是所謂的“狼性文化”。其主要內(nèi)容有幾點(diǎn)：第一是“危機(jī)文化”，十多年前，任正非以一篇“華為的冬天”警醒了多少企業(yè)家？——“十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感”；“失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律?！?p>第二是“勤奮文化”，“床墊文化”尤其著名。任正非說：“所有行業(yè)中，實(shí)業(yè)是最難做的，而所有實(shí)業(yè)中，電子信息產(chǎn)業(yè)是最艱險(xiǎn)的；這種不幸還在于，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，華為既沒有背景可以依靠，也不擁有任何資源，因此華為人尤其是其領(lǐng)導(dǎo)者將注定為此操勞終生，要比他人付出更多的汗水和淚水，經(jīng)受更多的煎熬和折磨。”而華為員工更直接地表明，“華為的企業(yè)文化就是鼓勵(lì)加班，因?yàn)槿A為必須盡量縮短工程周期，才能與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)?！?p>第三是“目標(biāo)文化”，華為很早就立志做世界型公司，軍人出身的任正非讓華為保持了軍隊(duì)“目標(biāo)導(dǎo)向”的文化，立志要在主流戰(zhàn)場(chǎng)上與世界級(jí)公司一較高下。華為能夠進(jìn)入全球電信設(shè)備前三強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)說，與華為始終如一、絕對(duì)不放棄的“目標(biāo)文化”息息相關(guān)。那么我們的企業(yè)如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高部屬執(zhí)行能力，從而打造出充滿狼性的“營(yíng)銷鐵軍”呢？譚小芳老師提出以下幾點(diǎn)：1、狼性營(yíng)銷：中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同于其他國(guó)家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點(diǎn)，使得中國(guó)哪怕是一個(gè)城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點(diǎn)，方言文化，而當(dāng)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)還沒有任何品牌效應(yīng)的時(shí)候，最需要的則是"土狼"的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格！時(shí)至今日，"土狼"企業(yè)家最需要的就是與時(shí)俱進(jìn)，如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了，我們需要土狼精神--因?yàn)槟菢游覀兏就粒袊?guó)，更容易成功，但同樣我們的企業(yè)家要在成功和即將成功的同時(shí)，考慮二次創(chuàng)業(yè)的路徑。這樣，才能真正將土狼精神變成一種良性循環(huán)，造福中國(guó)！2、狼性執(zhí)行：為什么軍隊(duì)是世界上最強(qiáng)大的組織？我們知道，這個(gè)世界上只有兩種組織是最強(qiáng)大的，第一種是軍隊(duì)，第二是宗教。這兩種組織的執(zhí)行能力是任何其它組織難以相比的。什么叫狼性執(zhí)行呢？軍隊(duì)是最具狼性的團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)樗鼑?yán)厲的軍規(guī)和對(duì)命令的堅(jiān)決服從，讓組織獲得了方向一致，行動(dòng)一致的執(zhí)行力。狼性的意思就是在服從命令，提供結(jié)果上的堅(jiān)定不移的服從。譚老師認(rèn)為，企業(yè)的狼性執(zhí)行，主要體現(xiàn)在對(duì)業(yè)績(jī)的狼性追求，而業(yè)績(jī)來(lái)自結(jié)果，結(jié)果是由員工提供的，所以對(duì)員工的狼性要求，對(duì)結(jié)果的使命般追求，構(gòu)成了企業(yè)的狼性執(zhí)行。請(qǐng)記住，我們?cè)谡勂髽I(yè)的狼性執(zhí)行時(shí)，對(duì)應(yīng)的是員工層面，是員工提供結(jié)果的執(zhí)行層面，是對(duì)結(jié)果產(chǎn)出的一種狼性要求，而結(jié)果只能從員工中來(lái)。3、狼性文化：在草原，狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在草原最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險(xiǎn)，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來(lái)，并且運(yùn)用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。譚小芳老師將狼性文化歸結(jié)為"狼道"。營(yíng)銷人需要具備狼的"血性"，狼一樣的堅(jiān)韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準(zhǔn)、狼一樣的兇狠等。其一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、打圍、攻擊、堵截，組織嚴(yán)密、很有章法；其二、最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對(duì)方，并在其意識(shí)犯迷糊的時(shí)候突然出擊，攻其不備，置對(duì)于方死地；其三、最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。譚老師對(duì)狼性情有獨(dú)鐘，因?yàn)槔怯腥齻€(gè)優(yōu)點(diǎn)值得營(yíng)銷人學(xué)習(xí)：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時(shí)候都不屈不撓；二是具有團(tuán)隊(duì)精神，它們攻擊獵物時(shí)總是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；三是會(huì)思考，它是唯一在高速奔跑時(shí)還在思考的動(dòng)物。所以，在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的今天，作為企業(yè)家，我們要導(dǎo)入狼性文化，學(xué)習(xí)狼的精神，有勇有謀，才能在商戰(zhàn)中運(yùn)籌帷幄，決勝千里。4、狼性團(tuán)隊(duì)：我們很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是唯一的答案。我們換個(gè)思維方式，一群狼性特質(zhì)的營(yíng)銷員在狼首領(lǐng)的率領(lǐng)下攻城略地，征塵滾滾將會(huì)是一種怎樣雄渾的景象！狼團(tuán)隊(duì)在覓食中頻頻遭遇風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)大對(duì)手老虎，野豬的虎視眈眈；獵人的逡巡槍擊；年老體弱的狼隊(duì)員瀕臨掉隊(duì)。狼團(tuán)隊(duì)之所以可怕，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之所以強(qiáng)大，在于它的永不言敗，在于它的團(tuán)結(jié)互助！狼堪稱團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的典范，它們?nèi)壕由?，共同尋找獵物，共同面對(duì)大自然中危險(xiǎn)的境象，共同享受豐美的食物。社會(huì)的發(fā)展注定今日的營(yíng)銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時(shí)代--業(yè)務(wù)經(jīng)理需要強(qiáng)大的品牌背書和企業(yè)背景；門店需要依托總部的戰(zhàn)略部署；廠家需要經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持和配合；狼團(tuán)隊(duì)用它們的生命不息，戰(zhàn)斗不止給我們的營(yíng)銷人上了生動(dòng)一課。5、狼性管理：就是如何訓(xùn)狼的學(xué)問了。如果按照我們上面的方法實(shí)施，那么我們每一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)部的成員肯定是一群狼，按照狼的性格，是比較孤傲不合群的，如何去統(tǒng)帥管理這群狼，讓他們發(fā)揮威力，就需要藝術(shù)了。對(duì)于我們基層員工與中層經(jīng)理人來(lái)說，一定要了解--在狼群中，小狼為了向頭狼表示尊敬，要四腳朝天，把脖子和腹部暴露給頭狼，于是頭狼做撕咬狀，小狼不逃走，頭狼才接納它成為狼群中的一員。譚小芳老師認(rèn)為，在企業(yè)中，一個(gè)全透明的下屬，才讓上司感到安全，才能認(rèn)清你的能力，才能更好地用你。你尤其要把自己最柔軟的一塊，展示給上司，讓上司看到你的優(yōu)點(diǎn)，更要讓他看到你的缺點(diǎn)和欲望。上司感到已經(jīng)掌控住了你，于是有了安全感，于是感覺很爽，這樣你就有了更多的機(jī)會(huì)。但是值得一提的是，我們的過度管理將團(tuán)隊(duì)的狼性變成了羊性，則是得不償失的。要知道，一只狼由于過多的訓(xùn)練和約束而成了一只羊，恐怕他連羊的生存能力都沒有了。我們很多企業(yè)高管最希望員工部下既具有狼的執(zhí)著、堅(jiān)定，又象羊一樣溫順--這個(gè)愿望基本就實(shí)現(xiàn)不了了。最后總結(jié)一下：狼性營(yíng)銷之道為：1）如果你是食草動(dòng)物，那就趕緊鍛煉吧，不能把自己變成肉食動(dòng)物，那就讓自己速度快點(diǎn)！2）永遠(yuǎn)不要輕視野狼企業(yè)，或許你眼中蹩腳的野狼，會(huì)當(dāng)著你的面吃了你！3）去學(xué)習(xí)野狼營(yíng)銷吧，野狼營(yíng)銷的某些方面會(huì)出奇的有效！4）不管什么類型的企業(yè)，都需要野狼型人才，不行的話就到野狼企業(yè)去挖吧，這招好象損了點(diǎn)！
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/63899.html
