愛(ài)華網(wǎng)??? 看《全中國(guó)最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記》-------論營(yíng)銷之道王小鐳最近我看了一本《全中國(guó)最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記》，深有感觸，這值得我們做營(yíng)銷銷售的人讀一讀。銷售經(jīng)理的工作是創(chuàng)造英雄，而不是自己做英雄——美國(guó)著名的營(yíng)銷人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“哈里國(guó)際營(yíng)銷公司”咨詢公司總裁羅伯特.哈里，其實(shí)真正的生活中我們要做自己的英雄。我做銷售和銷售管理工作也有將近4年了，感觸頗深，以下是我看這本書的感悟，和大家分享。一、作者簡(jiǎn)要 重慶老康，一個(gè)曾經(jīng)的落魄青年，一個(gè)最平凡的創(chuàng)業(yè)者！口頭禪：我都能發(fā)財(cái)，何況兄弟你！“老康”是梁平人，畢業(yè)于萬(wàn)州一所中專的機(jī)械專業(yè)。之后來(lái)到主城，在一些汽配企業(yè)做業(yè)務(wù)員，一干就是10多年。二、故事背景“老康”回憶，當(dāng)業(yè)務(wù)員的日子，收入極不穩(wěn)定。買不起房，30歲了還拖著老婆、兒子，寄居在丈母娘家里，過(guò)著非常潦倒的生活。他窮困潦倒的時(shí)候，“經(jīng)常都吃不飽飯，早晨，就吃一碗面條。”不僅是自己，老康說(shuō)現(xiàn)在自己身邊很多有錢的朋友，一開始真的都超級(jí)慘。比起現(xiàn)在很多抱怨自己買不起房的白領(lǐng)，不知道要慘多少倍哦。有個(gè)朋友窮困時(shí)，連一碗重慶街邊的小面都吃不起，只能站在旁邊看著別人吃。三、故事概要A.2005年，作者老康三十而立，帶著老婆，拖著兒子；沒(méi)有存款，沒(méi)有房子；讀的是爛學(xué)校、破專業(yè)，一無(wú)所長(zhǎng)；畢業(yè)后混了多年，稀里糊涂，不幸下崗；因?yàn)榛斓貌?，朋友都斷了?lián)系；舉目望去，走投路；看見(jiàn)老婆就內(nèi)疚，丈母娘面前更是抬不起頭；一家三口，低聲下氣，長(zhǎng)期在丈母娘家“蝸居”；遠(yuǎn)在農(nóng)村的老父母，還以為他在城里混得不錯(cuò)，他只好一直逃避……他不是沒(méi)有理想，而是什么都不敢想。B.有一天，這個(gè)無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)又年輕的迷茫青年，靜坐在書桌前，開始全面分析自己糟糕的人生。他決定從身邊著手，去尋找最小最近的機(jī)會(huì)，老老實(shí)實(shí)，深入一行；就在那些看似渺?？尚Φ臋C(jī)會(huì)背后，老康一次次抓到了實(shí)實(shí)在在的金錢，并從中悟到樸實(shí)的生財(cái)之道；他做的事，都沒(méi)有難度；他遇到的機(jī)會(huì)，是我們天天都碰到的機(jī)會(huì)；他靠最平庸的方式，日積月累，越做越大。就這樣，經(jīng)過(guò)3年堅(jiān)持，老康最終成為年入百萬(wàn)的富翁。 C.老康成功的奇特之處，在于他做的事沒(méi)有任何奇特之處。從老康身上，你將學(xué)會(huì)那些白手起家的百萬(wàn)富翁都有的“特異功能”，從日常生活中認(rèn)出遍地發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)?！?p>一旦你擁有這種“特異功能”，發(fā)財(cái)好比例行公事！四、讀后感A.網(wǎng)友感想61564;?河南網(wǎng)友：無(wú)意中看了這本書，邊看邊想哭，簡(jiǎn)直就是我的真實(shí)生活，我的生活也是這樣子，中專畢業(yè)近十年了一事無(wú)成，找個(gè)工作干不了一年就失業(yè)了，也是業(yè)務(wù)員，賣過(guò)保險(xiǎn)，藥品，汽車，也有了一點(diǎn)成績(jī)，可最后都是以為自己很了不起，要單干，結(jié)果混的連包煙都買不起，后來(lái)父母拿錢娶了媳婦，再后來(lái)有了一個(gè)漂亮的兒子，可是買保險(xiǎn)的錢也是拿不出來(lái)，老婆想起來(lái)就哭，我也是毫無(wú)辦法，想去找份工作又渴望自己做，因?yàn)槲覍?shí)在是不想再失業(yè)了，我認(rèn)為只有自己干，從小做起，才有可能不再失業(yè)，可是呢，自己做又掙不到錢，左右為難，眼看著年齡越來(lái)越大，心里越來(lái)越恐懼，最后只能把自己包裹起來(lái)，暫時(shí)忘記眼前，現(xiàn)在的我誰(shuí)看著都想說(shuō)我?guī)拙?，罵我?guī)拙洌鶍屃R媳婦哭我只能裝作無(wú)所謂，其實(shí)我的心很疼真的，看了這本書我才知道，原來(lái)和我同樣遭遇甚至比我更慘的人都有，我更要慶幸，我看到了這本書，我要馬上行動(dòng)起來(lái)，調(diào)整心態(tài)，向老康一樣，從最小的利潤(rùn)開始，從掙十塊錢開始。 61564;?四川網(wǎng)友：其實(shí)生活中的蟻?zhàn)宥际沁@么生存的，他們有思索、有痛苦、有短暫的行動(dòng)，最終都?xì)w于沉寂，習(xí)慣于麻木。小說(shuō)很真實(shí)，沒(méi)有這種痛苦經(jīng)歷的人是寫不出來(lái)的，許多片段都是和現(xiàn)實(shí)中我們是吻合的，惟有執(zhí)著才能改變自己的生存狀態(tài)。關(guān)鍵在于對(duì)于我們的人生怎么決策，我相信大學(xué)的教育如果不改良，會(huì)有許多人淪落到老康前期的生活。61564;?成都網(wǎng)友：這是一部絕頂真實(shí)版的《奮斗》，有很強(qiáng)的教育意義，建議拍成電視劇，不斷警醒我們怠惰的靈魂！61564;?“足夠的智慧，勇氣和努力，你就成功了，你就明白了為什么要靠自己？61564;?當(dāng)一個(gè)登上頂峰的人，回頭看看自己怎么從遙遠(yuǎn)山下的小路走上來(lái)的時(shí)候，你就明白了為什么。當(dāng)你登到你理想中最高的一個(gè)山峰的時(shí)候人，一定人靠自己”聽(tīng)著容易，做起來(lái)難，如果你有B.我的感想1. 能屈能伸，大學(xué)生也可以當(dāng)”民工”。 行動(dòng)才有可能，只有保持你和這個(gè)社會(huì)的接觸、互動(dòng)，才能認(rèn)識(shí)新的朋友，才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。發(fā)財(cái)日記的主人公是中專生，也曾輝煌，落魄后他隱瞞白領(lǐng)經(jīng)歷，去建筑工地做民工，并從工地上找到機(jī)會(huì)，最終成為建筑材料行業(yè)的老板。還有那個(gè)小玉，大學(xué)生去餐館當(dāng)服務(wù)員，最終不僅收獲了事業(yè)，也收獲了愛(ài)情。
任何工作都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)沒(méi)有工作，哪怕你是哈佛大學(xué)畢業(yè)，失業(yè)了也可以去當(dāng)民工，可能發(fā)財(cái)更快，這是最最重要一條。2.勤奮、細(xì)致，我們賺的都是辛苦錢 書的封面上有一句話叫“最笨發(fā)財(cái)之道”，沒(méi)錯(cuò)，最笨的辦法就是最好的辦法，在市場(chǎng)開門市那一段，他每天蹲在別人門市門口，數(shù)有多少客戶進(jìn)去，連續(xù)蹲了一個(gè)星期。還有要求弟弟和小玉每天記錄整理總結(jié)進(jìn)店客戶情況，這些都是成功的真諦。 不要羨慕別人的好爸爸，我們賺的都是辛苦錢。3.主動(dòng)，求人，多一個(gè)朋友多一條路 落魄的時(shí)候你一定要主動(dòng)去求人。很多人一落魄就躲起來(lái)，怕朋友知道，這虛榮心會(huì)害死人。老康開始時(shí)也這樣，后來(lái)實(shí)在走投無(wú)路，他開始去聯(lián)絡(luò)過(guò)去的朋友，最后發(fā)現(xiàn)可以滿足朋友居高臨下幫助自己的虛榮心，并由此得到了幫助。 自己不要有虛榮心，要善于滿足他人的虛榮心。一定要主動(dòng)去求人！你都不求人，人怎么幫你呢？4.運(yùn)氣早晚會(huì)來(lái)，關(guān)鍵她來(lái)的時(shí)候你得在 發(fā)財(cái)靠什么？我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，發(fā)財(cái)必須得靠運(yùn)氣！你有沒(méi)有運(yùn)氣呢？我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，每個(gè)人都有運(yùn)氣！你的運(yùn)氣早晚會(huì)來(lái)，關(guān)鍵是她來(lái)的時(shí)候，你得在場(chǎng)。 老康的第一桶金，投標(biāo)那一段，稀里糊涂突然就成功了，這就是運(yùn)氣！但如果不是他“吭哧吭哧的往前走”，去爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，他怎么會(huì)有這運(yùn)氣呢？大多數(shù)人根本不會(huì)去爭(zhēng)取那次投標(biāo)，覺(jué)得離自己太遠(yuǎn)了。 5.小點(diǎn)子成就大事業(yè) 中國(guó)原來(lái)有“點(diǎn)子大王”，后來(lái)“點(diǎn)子”又居然成了檔次很低的詞，不系統(tǒng)，不專業(yè)，等等。事實(shí)上，任何公司任何工作，我們?nèi)钡挠肋h(yuǎn)都是點(diǎn)子。門市每天都顧客進(jìn)來(lái)逛，怎樣和他們做成生意呢？老康想了一句話，就是給每位進(jìn)店的顧客說(shuō)：“你是我今天的第一個(gè)客戶，不知道我們之間有沒(méi)有生意做？”并且跟弟弟和小玉演練，怎樣和顧客對(duì)答，這些點(diǎn)子，對(duì)成功都是決定性的。6.冒險(xiǎn)精神，有勇有謀 拿下橋架廠，從開門市到開工廠，是老康成功的一個(gè)分水嶺。這一段充分體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的冒險(xiǎn)精神，這已經(jīng)超越發(fā)財(cái)?shù)膶用媪恕?p> 如果老康身無(wú)分文，去接這個(gè)廠，那不算有冒險(xiǎn)精神。而他是在好不容易擺脫了可怕的一無(wú)所有之后，冒著再失去一切的風(fēng)險(xiǎn)去接這個(gè)廠，這就是企業(yè)家的冒險(xiǎn)精神了。 接下來(lái)之后，他迅速走了三步：一是通過(guò)讓利和激勵(lì)業(yè)務(wù)員迅速回籠應(yīng)收款；二是將主要產(chǎn)品降價(jià)20%，又將附件提價(jià)40%，在損失不大的情況下迅速擴(kuò)大了客源；三是攻心為上贏得了供應(yīng)商的支持，完成了良性循環(huán)。 老康不僅渾身是膽，還有勇有謀。7.一發(fā)不可收拾 在書的最后，老康寫道：“很早以前就有一位生意很成功的長(zhǎng)輩對(duì)我說(shuō)過(guò)：“小康啊，生意一旦上路，成功和發(fā)財(cái)?shù)乃俣?，?huì)讓你自己都難以想象?！蔽业慕?jīng)歷正在驗(yàn)證著他的正確。五、箴言 給大家一些箴言，共同分享：61564;?人生最苦的不是奮斗，而是抉擇。 61564;?選對(duì)朋友可以快樂(lè)一生，選對(duì)伴侶可以幸福一生，選對(duì)事業(yè)可以成就一生 。61564;?只要你相信，奇跡一定會(huì)實(shí)現(xiàn) 。61564;?知道了不去做等于不知到，做了沒(méi)結(jié)果等于沒(méi)有做 。61564;?最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是從頭到腳的距離 。61564;?人才要擺對(duì)位置才是人才 。幾年的營(yíng)銷工作，我深有感觸。實(shí)踐出真知，我走過(guò)了80多個(gè)大城市和縣城，從0做到業(yè)績(jī)200多萬(wàn)，從200萬(wàn)做到500萬(wàn)，我很自豪，同時(shí)感謝同事朋友們。分享以下的話：復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情要認(rèn)真做，認(rèn)真的事情要重復(fù)做，重復(fù)的事情要?jiǎng)?chuàng)造性地做。
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