? ?網(wǎng)上賣房一浪高過一浪房地產(chǎn)步入e時(shí)代

　　來源：河北青年報(bào)　記者：袁志廣 2012年01月13日

　　在經(jīng)歷過限購(gòu)、限貸等一系列政策強(qiáng)力干預(yù)之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)驟冷。就在不少開發(fā)商為不景氣的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)愁之時(shí)，網(wǎng)上賣房卻開始大放異彩?！坝H，你要買房嗎？直降48萬(wàn)！” “零元起拍，38.8萬(wàn)元封頂，不是首付是全款！”“2012買房送車……”這樣極具煽動(dòng)性的語(yǔ)言正在刺激著億萬(wàn)網(wǎng)民敏感的神經(jīng)。

　　盡管爭(zhēng)議從未停止，但房地產(chǎn)商爭(zhēng)相涌入網(wǎng)絡(luò)的步伐絲毫沒停歇。 萬(wàn)科、恒大、SOHO等知名房企競(jìng)相進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，一向?qū)τ谑袌?chǎng)走向存在“分歧”的潘石屹和任志強(qiáng)也組成聯(lián)盟，一起玩起了電子商務(wù)。上述種種跡象，莫非預(yù)示著房地產(chǎn)電子商務(wù)的新時(shí)代已來臨？

　　事件

　　房產(chǎn)“網(wǎng)賣”起風(fēng)潮

　　“買房送車，現(xiàn)在這網(wǎng)上賣房可是相當(dāng)有誘惑力。”近日省會(huì)市民王女士在網(wǎng)上淘寶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，淘寶房產(chǎn)頻道正在推出全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)賣房活動(dòng)。

　　“這些促銷信息比現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的更加震撼，1元可以抵?jǐn)?shù)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，特價(jià)樓盤直降48萬(wàn)，這種現(xiàn)實(shí)當(dāng)中看不到的震撼信息，網(wǎng)上比比皆是?！蓖跖靠畤@，現(xiàn)在房?jī)r(jià)真要降了。記者隨后也發(fā)現(xiàn)，該促銷信息有的截至本月15日，有的截至3月底，有的甚至貫穿2012年全年。盡管淘寶房產(chǎn)相關(guān)人士表示，現(xiàn)在網(wǎng)上秒殺活動(dòng)還未正式開始，因此還不知道最后的銷售數(shù)據(jù)，不過記者在網(wǎng)站上看到不少樓盤項(xiàng)目已經(jīng)吸引了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民關(guān)注，并且有相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)民已經(jīng)參與其中。

　　事實(shí)上不僅是淘寶網(wǎng)在加速發(fā)展網(wǎng)上賣房業(yè)務(wù)。來自艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，萬(wàn)科、恒大、保利等知名房地產(chǎn)企業(yè)都在參與網(wǎng)上營(yíng)銷,網(wǎng)上賣房呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)。

　　本地企業(yè)躍躍欲試

　　“房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)的概念非常寬泛，房地產(chǎn)企業(yè)從事電子商務(wù)從很早之前也就已經(jīng)開始了。不過這一輪以‘網(wǎng)上賣房’為標(biāo)志的電子商務(wù)風(fēng)潮還是跟業(yè)界大腕的推波助瀾有關(guān)?！?中國(guó)房地產(chǎn)策劃聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)田步亮表示。

　　事實(shí)上，早2011在4月23日，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹就已經(jīng)在網(wǎng)上零元起價(jià)拍賣商鋪，5月15日，SOHO中國(guó)通過互聯(lián)網(wǎng)又銷售了15套房子，總成交價(jià)超過1.36億元。潘石屹網(wǎng)上賣房的轟動(dòng)效應(yīng)，引發(fā)了業(yè)界對(duì)于房地產(chǎn)電子商務(wù)的關(guān)注。

　　隨后，各大房地產(chǎn)商開始以驚人的速度進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，他們頻頻出現(xiàn)在本地團(tuán)購(gòu)和家居網(wǎng)站，以誘人的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者的目光。更大規(guī)模的網(wǎng)上賣房運(yùn)動(dòng)出現(xiàn)在去年年末，一向在房地產(chǎn)市場(chǎng)存在意見“分歧”的潘石屹和任志強(qiáng)終于組成了聯(lián)盟。這兩位大腕聯(lián)合國(guó)內(nèi)數(shù)十家房產(chǎn)開發(fā)商組成房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，將住房銷售活動(dòng)從售樓處擴(kuò)展至互聯(lián)網(wǎng)。

　　正是由于網(wǎng)上賣房運(yùn)動(dòng)的持續(xù)火爆，本地房地產(chǎn)企業(yè)也開始坐不住了?！安坏?huì)有中介機(jī)構(gòu)推出網(wǎng)上賣房業(yè)務(wù)，本地?cái)?shù)家房地產(chǎn)企業(yè)也在醞釀網(wǎng)上賣房的活動(dòng)。”河北輝煌地產(chǎn)研究中心研究員崔彬美表示。

　　追問

　　網(wǎng)上瘋狂為哪般

　　針對(duì)此輪“網(wǎng)上賣房”運(yùn)動(dòng)，有人士不屑一顧認(rèn)為是噱頭，有人士認(rèn)為樓市遭遇罕見寒冬，開發(fā)商積極尋求營(yíng)銷創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)樓市困局。

　　從某種程度上說，這兩種說法可能都對(duì)。

　　早在去年4月份潘石屹推出網(wǎng)上賣房活動(dòng)之初，就有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，網(wǎng)上零元起拍這事，可以看作一個(gè)廣告。隨后潘石屹本人也調(diào)侃說，如果真有幾套房子以低價(jià)拍出，那廣告也就打出去了。于是“一切都是為了吸引眼球”的判斷也就成了當(dāng)時(shí)業(yè)界主要看法。

　　事實(shí)上，“今天回頭看，那一波網(wǎng)上賣房風(fēng)潮還有另外一個(gè)目的，那就是公然宣布降價(jià)?！?房地產(chǎn)資深策劃人、和平時(shí)光策劃經(jīng)理?？』⒄J(rèn)為，樓市低迷降價(jià)促銷就成為刺激樓市交易的必要手段，而在網(wǎng)上以拍賣、團(tuán)購(gòu)的形式降價(jià)，就是“給開發(fā)商找個(gè)理由去降價(jià)，然后有這個(gè)平臺(tái)去宣傳，而且網(wǎng)上降價(jià)，老業(yè)主也沒法鬧?！?/p>

　　是噱頭更是出路

　　不過隨著時(shí)間的推移，有些精明的開發(fā)商顯然意識(shí)到“網(wǎng)上賣房”絕非噱頭或者降價(jià)促銷那樣簡(jiǎn)單。

　　有專家認(rèn)為，支撐網(wǎng)上賣房運(yùn)動(dòng)持續(xù)發(fā)展的原因在于國(guó)內(nèi)存在著龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上促銷不但能夠吸引眼球、賺取人氣，而且也確實(shí)能帶動(dòng)銷售。

　　來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的最新報(bào)告稱，截至到去年11月份，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到5.05億。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)普及率也已達(dá)到37.7%。 “網(wǎng)絡(luò)，目前已成為人們生活中必不可缺的生活方式之一，它幾乎覆蓋到了社會(huì)的各類人群，特別是社會(huì)的高層、中上層及年輕人群。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，購(gòu)房者的意向人群也會(huì)更多利用網(wǎng)絡(luò)?！贝薇蛎勒J(rèn)為，

　　“根據(jù)業(yè)界的普遍反應(yīng)，購(gòu)房者的決策受網(wǎng)絡(luò)的影響為近40%，僅次于親友推薦。”田步亮則認(rèn)為，隨著購(gòu)房者學(xué)歷的提高和信息認(rèn)知途徑的改變，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的消費(fèi)決策影響將越來越大。

　　上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從這種角度上看，房地產(chǎn)電子商務(wù)更像是樓市發(fā)展的一條新出路。

　　縱深

　　地產(chǎn)電子商務(wù)到來

　　“盡管眼下網(wǎng)上賣房還僅是處于展示和發(fā)布促銷信息的階段，但是房產(chǎn)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議的到來了?！碧锊搅帘硎?。

　　他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)能夠讓購(gòu)房者更快捷有效的獲取信息。隨著市場(chǎng)的成熟,消費(fèi)者也越來越理性，他們就會(huì)更多的依靠網(wǎng)絡(luò)。特別是，隨著90后等成為購(gòu)房的新主力，這些新生代依靠網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)更顯著一些。

　　正是因?yàn)榉康禺a(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展的巨大潛力，目前房地產(chǎn)電子商務(wù)的主體正如雨后春筍般生長(zhǎng)出來。來自艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告就顯示，現(xiàn)在房產(chǎn)電子商務(wù)主體，既有第三方的房產(chǎn)網(wǎng)站也有大大小小的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，甚至一些房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)也在進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)。并且他們正在發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)來發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)。比如，淘寶發(fā)展電商依靠的是2.56億潛在用戶為基礎(chǔ)，有的網(wǎng)站基礎(chǔ)則以微博、網(wǎng)站門戶的網(wǎng)民資源等等。

　　初期問題不容忽視

　　田步亮則認(rèn)為，這么多房產(chǎn)電商平臺(tái)的搭建，有利于房產(chǎn)信息的公開、透明和傳播，用戶可以從平臺(tái)上快捷獲取全面的房產(chǎn)信息，方便用戶進(jìn)行商品比對(duì)及選擇。另外，也給房地產(chǎn)企業(yè)提供了一個(gè)全新的平臺(tái)。

　　專家們認(rèn)為，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，這畢竟是一種潮流和趨勢(shì)。?？』t表示，2012年的房地產(chǎn)大勢(shì)仍然令人悲觀，因此房地產(chǎn)企業(yè)需要尋找別出心裁、直面客戶的推廣手段，這種角度來看房地產(chǎn)企業(yè)嘗試一下電子商務(wù)也未嘗不可。

　　不過上述人士也認(rèn)為，總體上來看，以網(wǎng)上賣房為特征的房產(chǎn)電商仍處于起步階段。比如，如何解決信息虛假的問題，如何讓百姓更加信任，而不是覺得網(wǎng)上賣房?jī)H是個(gè)噱頭等等問題，都是影響到房產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展。

　　業(yè)界專家認(rèn)為，正是現(xiàn)階段的諸多限制，才使得網(wǎng)上賣房無(wú)法成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的主流模式。不過隨著法律的健全和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管模式的進(jìn)步，以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，房地產(chǎn)電子商務(wù)有可能引發(fā)一場(chǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的革命。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/62856.html