? ?在7月中旬為董事會展示樣品時，因為會議室里大部分的東西都已經(jīng)被用在辦公室和研究室那邊，我們只好把地點定在了一間原本要做倉庫的小屋子里。里面有一對交叉、橙色的大鐵架子。這個設(shè)計原本的用意，是為了防止這間屋子在地震時不至于倒塌。但就我看來，如果真要地震的話，這間老屋子瞬間就可以變成一個大墳?zāi)沽?。為了不讓董事會的人太難受，我們的辦公室經(jīng)理還在會議桌上放了花，小花瓶中是綻開笑臉的可愛的雛菊，旁邊有一盤巧克力小蛋糕。她是一個非常有責(zé)任心的人，直到會議開始為止，她堅持到底沒讓任何餓死鬼碰那些小蛋糕。

　　我坐在桌子的一角，桌上放著一堆說明公司進(jìn)度和資金情況的材料。我當(dāng)時正在減肥，為了抵抗美食的誘惑，我把那盤小蛋糕推到了一個摸不著的地方。桌子的一邊是約翰8226;多爾和維諾德8226;科斯拉，另一邊是羅伯特和凱文、米切爾，凱文是最后一個進(jìn)來的人，他進(jìn)來后就直接坐在大鐵架和門中間。他注視了那盤小蛋糕好長時間之后，終于把它們又推到我這邊兒來。

　　我把第一份材料發(fā)給大家，說：“為了能夠讓我們的會議有更清楚的架構(gòu)，這是我為大家做的日程?！?/p>

　　米切爾笑著說：“別扯了，趕緊看樣品吧?！?/p>

　　羅伯特也贊成地說：“就是啊！”

　　我看了看房間里的每一個人，我在衡量著他們此刻的心理狀態(tài)。他們看起來就好像是一堆想要趕緊寫完作業(yè)，馬上就開始看毛片的男孩。后來約翰第一個向門口沖了過去，不巧在中間被米切爾的凳子給攔住了，大家只好看著這兩個笨手笨腳的人，在無數(shù)的碰撞下嘗試著把凳子挪開。

　　此刻外邊站了不少好奇的工程師，他們一直在想什么時候才輪到看樣品的環(huán)節(jié)。在此之前我告訴他們差不多一小時后就可以看了，可是因為有些人提早沖出去而造成了騷動，使得他們都好奇地圍了上來，想要看看到底是怎么回事兒。

　　在羅伯特的帶領(lǐng)下，我們沖到了硬件研究室。他進(jìn)去后坐在一張長凳前的高凳子上，在長凳上放著的是一個片狀的電器，它被系在了一個傾斜的講臺上面，朝上的是一個平面屏幕，它的電線從長凳的后面繞到了擺電腦的地方。董事會的人在羅伯特的后面圍成一圈兒，至于公司其他的人，現(xiàn)在也都?xì)⑦M(jìn)來跟著看熱鬧。

　　羅伯特在展示樣品上很有天賦：他可以用手操作非常復(fù)雜的機(jī)器的同時，用一種非常休閑并且清晰的口吻對產(chǎn)品加以說明。他還可以在修復(fù)各種問題的同時，以話語去完全分散你的注意力。如果他不是對電腦這么感興趣的話，我敢保證他一定是一個非常出色的魔術(shù)師。

　　他首先講解了安裝的部分，然后說明了它是如何被包裝在一個1英寸厚的外殼里。他接著講了一個售貨員的故事，并且在故事中描述了他一天的工作行程，以及手寫電腦是怎么幫助他創(chuàng)造業(yè)績的。雖然大家對故事的細(xì)節(jié)都很熟悉，但他們從未聽過這么生動的版本。當(dāng)羅伯特說完時，他們不約而同地響起了熱烈的掌聲。

　　董事會在看了這個展示后，驚喜地一起回到了會議室，接著熱烈地開始了有關(guān)下一步的討論。約翰問道：“你們最快什么時間可以完成手提式的模型？”

　　羅伯特、凱文和我互相對視了一下，那時候我們的默契感，基本上同生活了多年的老夫老妻沒什么差別。我回答：“我想到明年6月應(yīng)該差不多，相當(dāng)于一年的時間。”然后羅伯特和凱文都點了點頭。

　　但是維諾德的挑戰(zhàn)馬上就來了：“要怎么樣才能夠更快一些？”

　　我轉(zhuǎn)過身來說：“那就得幫助我們?nèi)谫Y了，因為就目前情況來說，我們只剩下差不多4個月的資金了——最多可以撐半年。然后就得說再見了。”

　　約翰說：“資金不是問題，每個人都會投資?！?/p>

　　維諾德就此補(bǔ)充了一下：“當(dāng)然，是在正確的價位之下。”

　　然后米切爾說：“我們不應(yīng)該讓資金短缺成為這個偉大項目的障礙，杰瑞，上一輪的價位是多少？”

　　除了最原始的那150萬美元的投資額之外，當(dāng)我們在3個月之后把預(yù)算都搞清楚時，又從一些小投資者那里募集了50萬美元。我說：“原始的投資額每一股是0.4美元，第二撥是0.6美元。”

　　“那加上后來分給員工的股份，現(xiàn)在的價位是多少呢？”

　　“我算一下……0.6美元乘差不多1000萬股……合計差不多是600萬美元吧?！?/p>

　　米切爾想了一下，然后說：“我覺得應(yīng)該要加倍，就1200萬美元吧?！?/p>

　　樣品居然神到可以把公司的身價提高一倍？羅伯特和我用一種不可思議的眼神看了看對方，然后我倆同時把目光轉(zhuǎn)到約翰身上，我們在想，或許他能夠讓米切爾淡定下來。我看見約翰用雙手抱著他的頭，我認(rèn)為他會以一種比較有禮貌的方式告訴米切爾這太瘋狂了。約翰又坐了幾秒鐘，他的左腳使勁踩著地面來回搓著地板，就好像是個煩躁不安的男孩似的，然后他忽然挺直了身板。

　　“我覺得我們應(yīng)該需要1600萬美元?！奔s翰向來很尊重米切爾的判斷力，但是他對各種極端的觀念早已習(xí)以為常了，所以他決定在這時候不落人后。

　　米切爾和約翰相互瞪著對方，就像玩兒牌時有人攛掇，看對方怎么出牌那樣。凱文當(dāng)時坐在他們的中間，而他的身體很自覺地往后靠了靠又坐低了一些，以便遠(yuǎn)離他們的視線范圍。

　　我覺得是時候該做些什么來緩和緊張的氣氛了，于是我說：“你們覺得我們應(yīng)該找哪些投資者？”

　　米切爾回答：“我們需要大型ISV（Independent Software Vendor，獨立軟件開發(fā)商）的支持，同時他們也有大批的資金，就找他們吧?！彼傅氖穷愃粕徎?、微軟以及安信達(dá)這樣的企業(yè)。

　　約翰皺著眉說：“你不是真的想要找微軟吧？”

　　我深知米切爾和比爾8226;蓋茨之間的敵對性，于是我得立刻轉(zhuǎn)移這一類的話題，我回答約翰：“我們必須把他們都?xì)w到考慮范圍里，因為我們的平臺針對所有應(yīng)用程序的開發(fā)商?！?/p>

　　約翰說：“他知道后馬上就會弄一個項目來和我們競爭的！”

　　我說：“如果我們能夠讓他投資的話就不會那樣了，同時，我還可以讓他簽署一份不公開協(xié)議，這是可以限制別人擅用你信息的法律文件。這份文件可以讓人們有限地分享機(jī)密信息，并且同時保護(hù)他們的知識產(chǎn)權(quán)。”

　　約翰緊鎖的雙眉這時終于慢慢地展開了，微笑著說：“如果價位合適的話，這倒也是可以的，畢竟他們是首先一批目睹產(chǎn)品的人?！彼又顫姷卮炅舜觌p手，然后說，“那2000萬美元怎么樣？”

　　凱文看起來就像暈船那樣靠在了墻上，微微地張著嘴。

　　米切爾說：“我不介意啊。”

　　維諾德在冷淡地聽了半天后，終于加入討論：“聊聊天真是無傷大雅，但別忘了這依然是一個很危險的游戲。這些后續(xù)融資的價位一向都非常不穩(wěn)定，如果他們感覺你錢快要用完了，就會在一旁看著你死。或者他們一旦感到企業(yè)的價值下滑了，立刻會膽怯和退縮?！?/p>

　　約翰對維諾德冷淡的態(tài)度提出了抗議：“你永遠(yuǎn)找不到所謂的正確價位，因為這就是一筆‘周瑜打黃蓋——一個愿打，一個愿挨’的交易。”

　　維諾德回答：“我不是在唱反調(diào)，我只是說起價太高是很危險的。”

　　在會議結(jié)束后，羅伯特、凱文和我留在了我的辦公室里，我說：“感覺挺好的啊?！?/p>

　　凱文看起來還是有點惡心的樣子，他說：“我覺得有點好得過頭了，這些天價讓我鼻血都快要噴出來了?！彼又檬智昧饲米约旱谋亲?。

　　羅伯特說：“這些是專家，我們就別再擔(dān)心了好嗎？他們是靠這個吃飯的。”

　　凱文說：“是的，但是提價對我們來說未必就是最好的選擇，別忘了維諾德說的話。”

　　我聳了聳肩，然后說：“誰怕誰?。课颐魈煲辉缇痛螂娫捊o曼濟(jì)、蓋茨，還有埃斯伯?！彼麄兎謩e是三大軟件公司的頭兒。后來在幾天之內(nèi)，我就約好了去波士頓見曼濟(jì)、去洛杉磯見埃斯伯，唯獨蓋茨決定要親自來我們這兒看樣品。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/61679.html