愛(ài)華網(wǎng)???? 在明確年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功因素之后，羅成非如何根據(jù)關(guān)鍵成功因素找到核心營(yíng)銷(xiāo)策略并進(jìn)行有機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合呢？羅成非在充分分析犀牛營(yíng)銷(xiāo)組織可控資源和能力基礎(chǔ)上制定了以下核心營(yíng)銷(xiāo)策略——
61548; 產(chǎn)品策略——適度延伸中檔產(chǎn)品策略：為了降低新品上市風(fēng)險(xiǎn)，羅成非建議犀牛涂料做適度產(chǎn)品延伸。以市場(chǎng)份額最大的內(nèi)墻涂料為產(chǎn)品延伸的大品類(lèi)，推出中檔價(jià)位的內(nèi)墻系列涂料產(chǎn)品，以填補(bǔ)犀牛涂料在價(jià)位上的產(chǎn)品缺失。并集中資源在這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品上，確保新品上市的成功以提升整體銷(xiāo)售量。61548; 終端策略——以提升終端導(dǎo)購(gòu)成功率為核心手段的終端營(yíng)業(yè)力提升策略：鑒于犀牛涂料終端建設(shè)業(yè)已完成，羅成非將軟終端作為終端營(yíng)業(yè)力提升的重點(diǎn)，即以終端導(dǎo)購(gòu)成功率提升為核心手段加強(qiáng)終端攔截能力。61548; 推廣策略——600場(chǎng)綠色裝修體驗(yàn)行動(dòng)：小區(qū)推廣一直是涂料市場(chǎng)推廣最為有效的手段之一，由于犀牛涂料一直粗放的運(yùn)作市場(chǎng)，小區(qū)推廣手段一直處于放任自流的狀態(tài)，缺乏有效的管理。羅成非確立了“小區(qū)推廣為主導(dǎo)、終端促銷(xiāo)為輔助”的多重市場(chǎng)推廣策略，并制定全國(guó)市場(chǎng)的“綠色裝修體驗(yàn)行動(dòng)”為主題的小區(qū)推廣執(zhí)行計(jì)劃。61548; 營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)型——服務(wù)及監(jiān)控相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)型計(jì)劃：羅成非知道，營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)型不是一朝一夕的事情。為此，羅成非結(jié)合當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，將“服務(wù)及監(jiān)控”作為營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)型的首要策略，以讓總部營(yíng)銷(xiāo)組織職能下沉并推動(dòng)區(qū)域辦事處的組織職能轉(zhuǎn)型。 在羅成非的營(yíng)銷(xiāo)策略組合中，不難發(fā)現(xiàn)羅成非將銷(xiāo)售額的提升作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定首要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，并在確保銷(xiāo)售額提升的前提之下逐漸完成營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)型。 在羅成非的營(yíng)銷(xiāo)策略組合中，不難發(fā)現(xiàn)羅成非將銷(xiāo)售額的提升作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定首要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，并在確保銷(xiāo)售額提升的前提之下逐漸完成營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)型。
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