愛華網(wǎng)??? 犀牛涂料年度營銷計劃制定歷程看上去僅僅是方法轉變，但是從犀牛涂料營銷計劃制定方法的轉變，給本土企業(yè)帶來三項項啟示更加值得本土企業(yè)借鑒： 1．企業(yè)發(fā)展階段及行業(yè)發(fā)展階段不同，制定營銷計劃方法也存在很大差異。單一考核指標或多項考核指標的年度營銷計劃制定模式，使用于不同行業(yè)階段下的企業(yè)發(fā)展不同階段； 2．年度營銷計劃制定應充分體現(xiàn)年度營銷戰(zhàn)略目標、實施策略及執(zhí)行保障，一項完整的年度營銷計劃是“制定——執(zhí)行——評價”全程營銷管理過程，將銷售任務分配等同于營銷計劃制定，不僅僅導致評價體系的單一，更重要的是難以通過執(zhí)行過程的管理確保營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 3．營銷計劃制定缺乏科學性，是導致營銷總部及區(qū)域營銷組織之間的根源。在簡單的銷售指標不能達成，這樣的矛盾就會暴露無遺。科學方法應用，是平衡總部權威性和一線營銷組織靈活性的關鍵。
各崗位營銷目標與考核關鍵指標保持一致 在犀牛涂料應用魚刺圖分解法制定年度營銷計劃可以看出，魚刺圖分解法可以幫助企業(yè)建立一套戰(zhàn)略執(zhí)行和運營控制系統(tǒng)，可以實現(xiàn)以下五個目的： 其一、營銷戰(zhàn)略目標可以清晰的分解到營銷組織各層級、各部門、各崗位，并有效的轉化為營銷行為中清晰的營銷指令和清晰的考核指標； 其二、提煉營銷戰(zhàn)略目標達成關鍵成功因素，讓營銷戰(zhàn)略目標實現(xiàn)具備清晰的方向性，并由此向下確定明確營銷策略，讓營銷戰(zhàn)略目標轉化為執(zhí)行手段，將“戰(zhàn)略——策略——戰(zhàn)術”高度貫通； 其三、經(jīng)過魚刺圖分解法制定的營銷計劃，清晰的營銷戰(zhàn)略目標達成路徑，關鍵成功因素指明執(zhí)行方向，明確的營銷策略組合確定了執(zhí)行手段，可以有效地幫助營銷組織的員工理解、溝通及執(zhí)行營銷計劃； 其四、魚刺圖分解法制定的營銷計劃，通過合理的執(zhí)行體系落實到企業(yè)各級組織及個人，緊緊圍繞著企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標進行工作； 其五、魚刺圖分解法制定的營銷計劃，企業(yè)可以辨析營銷戰(zhàn)略及營銷策略重點，并對此進行合理的營銷資源分配，從而提高資源配置的有效性。 可以看到，在營銷計劃制定過程中，魚刺圖戰(zhàn)略分解法是一個非常 有效的營銷計劃制定及分解的方法，是從營銷全程管理的角度進行企業(yè)營銷計劃制定、營銷計劃執(zhí)行、營銷組織評價的一個有力管理武器。
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