愛華網(wǎng)???? 最近“品類細(xì)分”成了化妝品行業(yè)的熱門詞匯?？v觀5月份上海美博會(huì)各大展廳，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的心思更細(xì)了，時(shí)刻在為消費(fèi)者開發(fā)更多更精致的小品類，專門生產(chǎn)鼻部產(chǎn)品的品牌、淡化法令紋的膏霜、還有各類精致的化妝工具等等各類產(chǎn)品琳瑯滿目。眾多小品類中，脫毛品類近幾年正在迅速崛起，以致越來越多的有心人開始瞄準(zhǔn)這塊市場打造品牌。美博會(huì)之際，記者走訪了瑪貝拉和詩瑞兩家脫毛品牌展示廳，且聽聽這些“脫毛老板”的脫毛生意經(jīng)。 張軍喜：脫毛市場空間還很大 微婷、諾菲、瑪貝拉、尚朵、詩碧、詩瑞......據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前中國市場脫毛品牌達(dá)30多個(gè)，隨著消費(fèi)者脫毛意識(shí)逐漸明朗化，市場上每年都會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)新晉品牌，分食這塊蛋糕。但整體而言，國內(nèi)脫毛市場還處于培育期，消費(fèi)者對(duì)脫毛產(chǎn)品的印象停滯在“可用可不用”的階段，未來脫毛品類還有很大的成長空間。 據(jù)廣州諾菲化妝品有限公司總經(jīng)理張軍喜透露，在國外脫毛類產(chǎn)品就像牙膏一樣，是日常生活必備品，脫毛市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟期。在美國等西方國家，脫毛品類年銷售額達(dá)10億美金。在國內(nèi)，脫毛產(chǎn)品的用戶群僅集中在年輕女性群體，且有季節(jié)性限制，銷量相對(duì)較小，最新數(shù)據(jù)顯示中國脫毛品類零售額5.6億元。但近幾年脫毛市場增長態(tài)勢(shì)明顯，每年保持40%的高增長率，種種跡象表明，市場還未充分開發(fā)，本土脫毛品牌還有很多“金礦”要挖掘。 繼尚朵2011年推出何潔代言的電視廣告后，反響熱烈，足以說明在中國這塊市場明星代言效應(yīng)的魅力。隨后，微婷首位代言人楊冪的出爐就是佐證。張軍喜告訴《化妝品觀察》，他預(yù)計(jì)未來將會(huì)有更多的企業(yè)涉足脫毛市場，更多更新的營銷手段將會(huì)被挖掘。 據(jù)張軍喜透露，除了消費(fèi)者脫毛意識(shí)不足外，國內(nèi)脫毛品類的成長還受季節(jié)性限制及特殊化妝品證的“為難”。 一般來說，每年夏季是脫毛產(chǎn)品熱銷的季節(jié)，年銷售額中的80%都是在這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)生的，每年的10月至次年的2月是銷量最差的幾個(gè)月，也是脫毛企業(yè)最“難過”的特殊時(shí)期。這也是國外幾乎沒有哪家化妝品企業(yè)單獨(dú)做脫毛品類的原因：熱銷季所創(chuàng)造的銷售量難以支撐全年?！半m然相比中國人，西方人更加開放毛發(fā)更密集脫毛需求更高，但冬季大多數(shù)西方人還是選擇在美容院脫毛”。 季節(jié)性限制有解決的辦法嗎？ “目前還沒有。這個(gè)問題一直困擾著我們。我們現(xiàn)在唯一能做的就是加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的教育，另外盡量在秋冬季節(jié)打促銷戰(zhàn)略，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者?！?p> 另一大難題是特殊化妝品證的辦理。在脫毛界摸爬滾打了數(shù)十年的張軍喜提到這個(gè)話題時(shí)皺了皺眉頭：“這個(gè)證一直沒辦下來讓我十分苦惱?！?p> 盡管如此，張軍喜對(duì)大環(huán)境還是極其樂觀，“辦法是人想出來的。如果有一天消費(fèi)者的脫毛意識(shí)可以和護(hù)膚意識(shí)劃等號(hào)了，那這些問題就不存在了。我認(rèn)為這一天離我們并不遠(yuǎn)。” 紀(jì)生：我們專注做脫毛 從1990年廣州詩瑞生物科技有限公司總經(jīng)理紀(jì)生與妻子把意大利的詩瑞脫毛產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)后，夫妻倆便與脫毛品類結(jié)下了不解之緣。憑著一股鉚勁，紀(jì)生把詩瑞脫毛膏搬進(jìn)國內(nèi)各大商場百貨售賣，沒想到出人意外地初戰(zhàn)告捷。后來紀(jì)生成為詩瑞品牌中國區(qū)總代理商，成為名符其實(shí)的脫毛生意人，多年來一如既往在脫毛這塊市場精耕細(xì)作。 回顧20多年的從業(yè)經(jīng)歷，紀(jì)生臉上露出讓人驚訝的平和的微笑。這個(gè)不善言辭的生意人經(jīng)歷過何種異于常人的創(chuàng)業(yè)路，我們不禁好奇。 “其實(shí)我的創(chuàng)業(yè)生涯沒有什么特別的，跟一般的生意人差不多，都是從毛頭小子走到今天的。唯一不同的是幾十年來我一直專注做脫毛一件事。” 從1996年開始，紀(jì)生帶領(lǐng)詩瑞相繼入駐北京百盛商場、大連新瑪特、成都伊藤洋華堂、哈爾濱中央商場、杭州大廈、南京中央商場、西安開元等百家商場百貨，高端的形象被消費(fèi)者接受。2001年國內(nèi)化妝品專營店渠道興起之際，詩瑞很快“入嫁”屈臣氏、莎莎、千色店、億莎、歌詩瑪、冰皙一族、惠之林、卓悅、三信匯美、金甲蟲等強(qiáng)勢(shì)優(yōu)質(zhì)連鎖系統(tǒng)。順勢(shì)而為的詩瑞如今網(wǎng)點(diǎn)高達(dá)6000家以上，全國范圍內(nèi)除西藏、青海外，其他區(qū)域幾乎全覆蓋，可觀的覆蓋率為詩瑞品牌的成長奠定了基礎(chǔ)。據(jù)紀(jì)生透露，2009年至2011年，詩瑞年銷售額保持30%的增長態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)品品質(zhì)最重要 何潔、楊冪等人加入尚朵、微婷之后，為品牌帶來了一劑良藥，增長也比往年更加強(qiáng)勢(shì)，這不得不讓人承認(rèn)中國的消費(fèi)者很“信仰”廣告。但紀(jì)生在這個(gè)問題上很有主見，“很多人都明白一個(gè)道理：品牌要慢養(yǎng)。但很少有人真正去落實(shí)。我們?cè)娙鹁豌懹浺粋€(gè)死道理：埋頭苦干。這個(gè)詞雖含有貶義，但在詩瑞團(tuán)隊(duì)代表專注的意思，詩瑞首先要做的就是專注產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)好了，自然能得到消費(fèi)者認(rèn)可，廣告只是暫時(shí)的作用?！?p> 經(jīng)過20多年的研發(fā)，詩瑞已經(jīng)生產(chǎn)出具有脫毛蠟、脫毛蠟紙、脫毛膏三大系列的20多個(gè)品種，適合面部，絡(luò)腮、腋下、四肢等全身各個(gè)部位的使用，盡量把脫毛市場做精做細(xì)。紀(jì)生告訴記者，在產(chǎn)品創(chuàng)新上詩瑞很上心，一般市面上賣的脫毛蠟紙見效雖快但使用起來很疼，詩瑞考慮到這個(gè)問題特意研發(fā)一種采用環(huán)?！安技y紙”制造的脫毛蠟紙，材質(zhì)溫和，使用者不會(huì)感到疼痛，面市以來便受到消費(fèi)者的熱捧。 做脫毛產(chǎn)品，沒有任何訣竅，最基本最實(shí)用的辦法是讓消費(fèi)者體驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)芷鸬搅⒏鸵娪暗男Ч?。“脫毛就是這么簡單，這也是我壓根沒想過請(qǐng)明星代言的原因吧。” 脫毛要做精做細(xì) 脫毛雖是小品類，但要把這塊小市場做好也絕非易事。詩瑞采取的是多品牌多定位策略，根據(jù)不同群體的消費(fèi)水平及實(shí)際需求，各品牌的定位及價(jià)錢區(qū)間也大有不同。 老品牌詩瑞牌價(jià)格在100-400元之間，定位高端，走商場及大型連鎖渠道。今年 3月份佳頓、丹派詩、意帝莎3個(gè)新品牌亮相廣州美博會(huì)，給紀(jì)生的脫毛“小世界”增添了更多色彩。佳頓鎖定中高端人群，產(chǎn)品價(jià)位比詩瑞稍低，集中在100-200元之間；丹派詩品牌價(jià)格從29元到89元不等，是針對(duì)年輕女性群體推出的大眾品牌；而意帝莎品牌更像是針對(duì)便利店售賣的脫毛品牌，除了零售價(jià)格外便宜（15元-35元），產(chǎn)品的容量也明顯偏小，一瓶意帝莎的脫毛膏通常的包裝只有25毫升，更像是便攜裝。 把脫毛市場做精做細(xì)是紀(jì)生的愿景，品牌的細(xì)分一定程度上能幫助自己占領(lǐng)更大的市場份額。未來紀(jì)生計(jì)劃加大旗下各個(gè)品牌的宣傳力度，力求更好地教育消費(fèi)者并提升其脫毛意識(shí)。
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