愛華網(wǎng)郎咸平是在中國炙手可熱的財經(jīng)大家經(jīng)濟學(xué)者，朗眼朗評處處風(fēng)流，以卓越的智慧，頂級的專業(yè)和犀利的口鋒成為中國財經(jīng)界的大佬。只要朗嘴一開，不是股票漲跌，就是內(nèi)幕頻發(fā)。郎咸平，現(xiàn)代中國最犀利的，也是最賺錢的財經(jīng)大家。
人們喜歡郎咸平，本質(zhì)是因為用卓越的視角看問題，提出讓中國不敢想象的問題。人們喜歡郎咸平，核心是因為他看到了中國眾多的不同，看到了很多事物的緣由。人們喜歡郎咸平，關(guān)鍵在于他敢于批評現(xiàn)實社會的不良，給中國企業(yè)和經(jīng)濟提出眾多的評估標(biāo)準(zhǔn)。正是因為人們的喜歡，郎咸平的書、音像制品、專欄、演講、專題講座比比皆是，朗教授也賺得盆滿缽滿，手腳發(fā)軟。郎咸平成功的依靠智慧和專業(yè)賺錢，是真正的“智商”楷模。為什么郎咸平成功？用戰(zhàn)略營銷的觀點，勁釋咨詢試圖解開郎咸平的盈利模式。一、?盈利源于“信息不對稱”
郎咸平在對中國企業(yè)和經(jīng)濟進行評述的時候，不僅是采用了大量的數(shù)據(jù)進行對比，更關(guān)鍵的是經(jīng)常挖掘了更多大家所沒有的信息。通過不同的視角，形成了與眾不同的觀點。也由此成為眾人關(guān)注的核心。而這就是盈利的基本要求——信息不對稱。例如，買衣服，在恒隆廣場的阿瑪尼西服是多少錢？而在淘寶上一件號稱最潮流的女裝多少錢？不論價格高低，在恒隆買阿瑪尼的人不認為自己吃虧，而在淘寶買廉價女裝的人也不認為自己品味就低。為什么東西有著巨大的差異，而消費者都能有著正面的認知呢？這就是信息不對稱。信息不對稱，就是當(dāng)消費者所接受的情報信息少于企業(yè)所掌握的信息時，消費者對于信息的判斷來自經(jīng)驗、企業(yè)和其他渠道，而企業(yè)所傳達的信息，本質(zhì)來說就是“想讓消費者看到的信息”，這是一種基于對消費者的理解，對信息進行加工的后果。http://china.aihuau.com/為什么不同的消費者買到不同的東西還依舊感覺良好，因為目標(biāo)群不同，對于事物的理解不同，喜歡金色的，企業(yè)讓你看到金色是最好的，喜歡銀色的，企業(yè)讓你看到銀色是最好的，而事實上呢？企業(yè)也許最好的，是黑色，是你根本就沒有看到的東西。由于信息不對稱，這形成了雙方溝通時的偏差，消費者看不透成本，消費者也就看不透產(chǎn)品?？傊约合矚g的，就是最好的。信息不對稱用戰(zhàn)略營銷的觀點看就是兩點：1、?消費者不知道真相2、?讓消費者誤以為發(fā)現(xiàn)了真相。二、?盈利基于“標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定”
郎咸平在進行對比分析時，往往會講述一些國際的成功案例，然后制定出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，給中國企業(yè)進行評價。當(dāng)對比完了以后，中國國人陷入了深深的悲哀中，因為，差距實在是太遠了。也由此，對郎教授有了更深的信賴——這個人的眼光太偉大了。但是不客氣的說，郎咸平偷換了概念：用別人的成功路徑來衡量我們的成敗，而其實各自的起點并不相同。我們很喜歡路長全的那句話：不能用牽駱駝的方法牽兔子。郎咸平的偷換概念，本質(zhì)來說就是一個方法：用一個成功的標(biāo)準(zhǔn)來衡量不成功的現(xiàn)實，目的就是讓更多的人眼光聚于一處，讓更多的人相信那就是未來的目標(biāo)。
標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，這就是一個最好的方法，通過建立高的標(biāo)準(zhǔn)，然后讓人自己找到差距，進而產(chǎn)生了努力或者自卑，產(chǎn)生什么不重要，只要發(fā)現(xiàn)了差距就有了盈利的機會。人的一生，是不斷發(fā)現(xiàn)差距而彌補差距的一生。彌補差距的過程，就有無數(shù)的賺錢和讓人賺錢的機會。人如此，企業(yè)也是如此。戰(zhàn)略營銷認為，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定對于企業(yè)的發(fā)展有著三個意義:1、?知道未來在哪里，尋找自己努力的方向，聚焦資源；2、?知道自己差距在哪里，好尋找自己的短板，快速成長；3、?知道如何限制對手，“一流企業(yè)建標(biāo)準(zhǔn)”，誰定規(guī)則誰就贏。
三、?盈利賴于“客戶的喜好”
郎教授能賺錢，是他發(fā)現(xiàn)了他的目標(biāo)客戶群的喜好。然后針對這些人，說出了他們愛聽的，想聽的，愿意口口相傳的故事和話題?？梢赃@么說，郎教授是一個發(fā)現(xiàn)人性的高手。所有的盈利模式，都是基于對消費者的理解，發(fā)現(xiàn)需求并為此設(shè)計了專業(yè)的解決方案。因此，客戶喜好是重要的，是構(gòu)建盈利模式中最核心的一個環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略營銷將發(fā)現(xiàn)客戶喜好并最終滿足客戶需求這個過程形象的比喻為：談戀愛。61548;?談——通過交流發(fā)現(xiàn)客戶的需求和期望，找到喜好的根源；【發(fā)現(xiàn)】61548;?戀——有了一定的相識，更進一步有所依賴和期待，通過產(chǎn)品價值的精準(zhǔn)描述，激發(fā)消費者欲望；【認知】61548;?愛——發(fā)生購買和長期的合作關(guān)系，成為客戶認同的一個有效的解決方案?！菊J同】只有深入研究消費者，才能真正發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品的價值不來源于產(chǎn)品自身，而是來自對消費者應(yīng)用的理解和需求解決。四、?盈利成于“專業(yè)的品牌”
地位決定話語權(quán)，郎教授如果不是有著頂級學(xué)者的背景，說話再牛也沒有人信。這就是品牌營銷中所描述的“屁股決定腦袋”。正是因為郎教授的專業(yè)背景，讓他的話語有了極大的可信度，也正是因為他強大的邏輯，讓更多的人隨著他的邏輯看世界。專業(yè)的品牌，本質(zhì)就是建立消費者的信心和信賴，這是建立消費者選擇的根本依據(jù)。品牌是什么——戰(zhàn)略營銷認為，品牌就是消費者信賴的理由。我們發(fā)現(xiàn)，真正盈利的都是有品牌的，例如星巴克的咖啡，品牌的溢價超過了固定的原料成本的一倍。要獲得更高的盈利，就要構(gòu)建更高的品牌，而這個過程中，越是專業(yè)的品牌，也就獲得越多的信賴，被客戶選擇的概率也就越高。就如餓了，我會去找餐廳，會在美食街上去尋找和選擇，而不會去建材一條街去尋找和選擇，為什么？因為專業(yè)！。戰(zhàn)略營銷認為，盈利的構(gòu)建過程，就是專業(yè)品牌構(gòu)建的過程。1、?品牌就是認知和信賴；2、?專業(yè)的品牌就是某個領(lǐng)域中的王者和地位；3、?品牌的專業(yè)意味著值得信賴的背書和依據(jù)；4、?品牌建立的過程，除了建立品牌的核心價值，更關(guān)鍵的是建立消費者的認知路徑，換句話說，這就是專業(yè)的忽悠。郎咸平的成功，有著必然的結(jié)果：卓越的品牌，深入的發(fā)現(xiàn)消費需求，起點極高的標(biāo)準(zhǔn)，漏斗式的信息過濾。郎咸平的成功，就是企業(yè)成功的楷模。
成功也許不能復(fù)制，但是歷史是高度相似的重復(fù)，商業(yè)不鼓勵原創(chuàng)，借鑒就能成功！愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/60977.html
