愛華網(wǎng)???? 編者按 佳德銘（北京）科技發(fā)展有限公司采用系統(tǒng)的家居設(shè)備集成方案，選用高品質(zhì)的全家居水處理產(chǎn)品系列，努力為用戶打造舒適、健康、環(huán)保、節(jié)能的生活，全面提升用戶家居舒適度。近日，《直飲水時(shí)代》記者有幸采訪到佳德銘（北京）科技發(fā)展有限公司董事長孫一銘，下面就讓我們走進(jìn)佳德銘，感受佳德銘。 走進(jìn)Comfortstar可濾康?華北地區(qū)代理佳德銘（北京）科技發(fā)展有限公司董事長孫一銘的辦公室，首先映入眼簾的是行書“傳德”二字，濃厚的文化氣息讓每個(gè)身臨其境的人都會(huì)深受感染。每個(gè)公司有每個(gè)公司的氣場(chǎng)，我想，厚重的文化底蘊(yùn)就是佳德銘的氣場(chǎng)吧！ 老吾老以及人之老 幼吾幼以及人之幼 任何人做任何事總有一個(gè)緣起，孫總緣何涉足凈水行業(yè)呢？孫總說：“佳德銘建立之初是以民用市場(chǎng)為主，隨著環(huán)境的變化，涉足的水產(chǎn)品在不斷的豐富，應(yīng)用的領(lǐng)域也在不斷的變化。目前佳德銘經(jīng)營的范圍已經(jīng)發(fā)展到涵蓋前置過濾器、凈水器、中央凈水器、純水機(jī)、軟水機(jī)、沐浴飲水機(jī)、中央軟水機(jī)、廚房機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)、開飲機(jī)等的銷售；商用凈水方案、商用飲水方案、別墅及大型住宅區(qū)全屋凈化方案等的設(shè)計(jì)；食品飲料業(yè)大型凈水工程、大型直飲水系統(tǒng)工程、醫(yī)療無菌水系統(tǒng)工程、工業(yè)凈水系統(tǒng)工程、農(nóng)業(yè)凈水系統(tǒng)工程、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)凈水系統(tǒng)工程及污水處理系統(tǒng)工程等項(xiàng)目的承接。而佳德銘之所以涉足凈水行業(yè)是因?yàn)樗哪昵埃捎谧约河H身使用到凈水設(shè)備，并且在使用過程中切實(shí)感受到凈水設(shè)備的益處。于是自己就想，在改善自己用水健康品質(zhì)的同時(shí)，如果也能讓更多的人用上優(yōu)質(zhì)健康的水，這不啻為一件有意義的事。基于此種想法，所以我就有了涉足凈水領(lǐng)域的念頭?！?p> 道同相與謀 結(jié)緣可濾康 “自從有了做凈水的念頭之后，我就開始對(duì)市場(chǎng)上的凈水設(shè)備作甄選。此時(shí)，公司副總向我推薦了Comfortstar可濾康?。他說，雖然可濾康的名氣沒有某些品牌大，但是他們?cè)诋a(chǎn)品的用料、選材等方面肯定是實(shí)實(shí)在在的，品質(zhì)絕對(duì)有保障。談到品質(zhì)，不得不說一下佳德銘的經(jīng)營理念，佳德銘的經(jīng)營理念是：‘以佳德為中心，以品質(zhì)為根本，以產(chǎn)品、服務(wù)為載體，從產(chǎn)品的選擇、方案的制定、品質(zhì)的保障、服務(wù)的完善等各方面，全方位為客戶服務(wù)，讓客戶擁有健康用水的同時(shí)，享受清新寧靜的高品位生活?！蔀V康優(yōu)良的品質(zhì)正好與佳德銘的經(jīng)營理念相契合。”孫總說，“后來，我們到可濾康的生產(chǎn)廠家上海適達(dá)水處理系統(tǒng)有限公司進(jìn)行實(shí)地考察。與可濾康的領(lǐng)導(dǎo)接觸之后，覺得可濾康在經(jīng)營上是實(shí)實(shí)在在的、是講品質(zhì)的。對(duì)于水產(chǎn)品來講，外觀好僅僅是一方面，出水品質(zhì)好才是真的好。他們提供了很多可濾康產(chǎn)品的資料，以及實(shí)際的保障，我覺得從我自己來講，可濾康至少是一個(gè)能夠保證品質(zhì)的品牌。具有好的品質(zhì)的產(chǎn)品，是我選擇產(chǎn)品的前提條件。另外，可濾康很實(shí)在，他們提到自己的品牌沒有像某些品牌紅的發(fā)紫的那樣一種效應(yīng)，所以說，可濾康的市場(chǎng)開拓需要大家的共同努力。任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌都是要經(jīng)過從無到有、從弱到強(qiáng)、慢慢壯大這樣一個(gè)過程。單從注重品質(zhì)這一點(diǎn)上來說，我覺得可濾康是有上升空間的。最最關(guān)鍵的是，我們選擇做凈水，最終目的是為了提升更多人的用水品質(zhì)，而可濾康恰恰能提供提升用水品質(zhì)的產(chǎn)品，并且經(jīng)過實(shí)地考察，我們覺得可濾康是注重品質(zhì)、講信譽(yù)的，那么我們?yōu)槭裁床贿x擇可濾康呢？因此，我們佳德銘最終選擇與可濾康牽手合作。” 實(shí)話實(shí)說 破解名氣小之痛 “剛開始做北京市場(chǎng)的時(shí)候，佳德銘確實(shí)遇到了客戶認(rèn)品牌這樣的阻礙。但是我們?cè)诤涂蛻魷贤ǖ臅r(shí)候，就把可濾康能給客戶用水帶來什么樣品質(zhì)的改善，絕不添油加醋、一五一十講，并且做出品質(zhì)承諾。因此我們?cè)诳蔀V康的銷售上是比較順暢的，自然而然也就破解了可濾康名氣沒有某些品牌大之痛?！睂O總在采訪中表示。 服務(wù)到位 助力終端銷售 真誠溝通 創(chuàng)造互利共贏 “在與Comfortstar可濾康?的合作當(dāng)中，我覺得可濾康為我們代理商提供的服務(wù)是非常到位的。不僅給予我們很多優(yōu)惠政策，而且在人力、物力上都給予了很大支持?，F(xiàn)在，只要我們做活動(dòng)，可濾康都派人全程協(xié)助，并且不間斷的給予人員培訓(xùn)。由于有了可濾康的悉心服務(wù)和大力支持，從而使得我們的銷售十分順暢?！睂O總在采訪中說，“在與可濾康的合作中，我覺得有一點(diǎn)非常難能可貴。就是我們代理商希望代理的品牌在銷售過程中出現(xiàn)的問題越少越好，否則的話，客戶口碑不好，對(duì)我們的信譽(yù)度和美譽(yù)度都是有影響的。然而，一點(diǎn)問題都沒有，那是不可能的，因?yàn)槭篱g沒有完美的事物。那么，出現(xiàn)問題后怎么解決？這就顯得猶為重要。每當(dāng)我們?cè)阡N售中遇到問題，都及時(shí)的反饋給可濾康，而可濾康從不推諉，而是真誠、悉心的聽取，認(rèn)真的改善，從而使得出現(xiàn)的問題得到妥善解決。我覺得，佳德銘之所以和可濾康能夠形成現(xiàn)在這種互利共贏的局面，根本就在于我們的真誠溝通?！?p> 結(jié)語
在采訪結(jié)束的時(shí)候，孫總表示：“在商不言利，那是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槠髽I(yè)要生存。但是企業(yè)盈利，要掙有道之財(cái)。作為涉水產(chǎn)品來講，有道之財(cái)，就是要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，也只有保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，也才能最終保證客戶的用水健康。只有客戶的用水健康了，這財(cái)我們掙的才心安?！薄?清以鑒，德為佳，慧者須臾頃；布施傳德，品為高，質(zhì)為本，其銘有之?！边@是佳德銘經(jīng)營的核心理念。有此經(jīng)營理念之企業(yè)，業(yè)界幸事！
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