愛華網(wǎng)系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究
???? 第十三節(jié)：攔截大朋網(wǎng) 今天早上，前臺(tái)小美女NINI的心情可謂相當(dāng)?shù)暮?。昨天夜里，出差在外的男朋友終于回來廣州了，先是獻(xiàn)上一大把鮮艷欲滴的玫瑰花做禮物，再來一場(chǎng)小別勝新婚的纏綿恩愛，事后，帥哥男友還在耳邊甜言蜜語狂轟濫炸一番，把小美女哄得心花怒放。 現(xiàn)在，NINI趴在前臺(tái)春心蕩漾地回味著昨夜的巫山云雨，嘴角斜斜上揚(yáng)，掛著一個(gè)甜絲絲的微笑。 “啪……”耳邊響起一個(gè)響亮的響指，然后招呼了一聲：“靚女?！?p> NINI嚇了一跳，趕緊挺直腰桿回過神來，方才發(fā)現(xiàn)面前已經(jīng)站著三個(gè)青年人。 左邊這個(gè)穿著一身黑色的休閑裝，戴個(gè)黑框眼鏡，臉上掛著一絲微笑。中間這位顯得有點(diǎn)職業(yè)的味道，白襯衣，黑西褲，中規(guī)中矩的還有點(diǎn)胖。右邊這位藍(lán)色牛仔褲加一件紅色的圓領(lǐng)休閑衫，看起來，稍微年長(zhǎng)一些，剛才打招呼的就是他了。 NINI趕緊對(duì)“圓領(lǐng)衫”問道：“先生您好，請(qǐng)問有什么事情能幫到您嗎？” 圓領(lǐng)衫笑了笑，說：“我們要找你們的總經(jīng)理，馬勁先生，我們是他的好朋友?！?p> 偌大的廣州城，如果這幾個(gè)青年人出現(xiàn)在某個(gè)政府舉辦的電子商務(wù)主題活動(dòng)上面，倒是沒有什么奇怪的。但是如今一起出現(xiàn)在馬勁的面前，就使人感覺非常詫異了。
使人感覺詫異的并不是他們的外貌有什么奇特之處，而是因?yàn)樗麄兊纳矸荩?p> 在刀光劍影的千團(tuán)大戰(zhàn)當(dāng)中，真正掌握話語權(quán)和影響力的只有前十強(qiáng)的全國(guó)性大型團(tuán)購(gòu)公司。即使把后面的五強(qiáng)也計(jì)算入內(nèi)，勉為其難就是15家團(tuán)購(gòu)公司。其余的中小型團(tuán)購(gòu)公司，全部都是這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)的配角。 如今，坐在馬勁對(duì)面的三個(gè)青年人，馬勁確信自己并不認(rèn)識(shí)這三位仁兄，更別說什么好朋友關(guān)系了，但是這點(diǎn)不重要。 重要的是通過名片，馬勁已經(jīng)知道他們的身份了，三個(gè)青年人分別代表著不同的團(tuán)購(gòu)公司勢(shì)力。他們無一例外地都來自中國(guó)知名的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，他們的手中都握有可以使得廣州團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)翻云覆雨的權(quán)力法杖。 他們就是都是馬勁每天都需要面對(duì)，但卻從未謀面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 拉風(fēng)團(tuán)廣州分公司銷售總監(jiān)張一平，滿意團(tuán)廣州運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蒲光輝，星團(tuán)網(wǎng)廣州分公司總經(jīng)理江軼。 算起來，包括馬勁代表的京京網(wǎng)，中國(guó)十大團(tuán)購(gòu)公司的四強(qiáng)已經(jīng)齊聚在馬勁的辦公室了。 這是一場(chǎng)耐人尋味的奇特會(huì)面，什么葫蘆？賣什么藥？ 馬勁還從前臺(tái)處注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)方知道自己的姓名和職位。事實(shí)上，雖然馬勁的姓名和職位并沒有什么特別值得保密的，但是畢竟到京京網(wǎng)任職的時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)方卻很可能是通過什么渠道，獲知這個(gè)信息的。 這就更增添此事的神秘性，所謂無事不登三寶殿，既然都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，還把自己的職位姓名弄清楚才來，自然是有備而來的，那么所為何事呢？ 馬勁直接開門見山地問道：“三位大駕光臨，請(qǐng)問來找我有什么事情嗎？” 幾個(gè)人交換了一下眼色，蒲光輝首先說話了：“呵呵，我們知道馬總是新官上任，所以特別來拜會(huì)一下，交個(gè)朋友，道一聲喜的?！?p> 蒲光輝這句話不僅僅有點(diǎn)客套，在馬勁聽來，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別人家的老總上任，你跑去交個(gè)朋友順便道喜，不但與常理有所出入，甚至還有點(diǎn)唐突的味道。 馬勁看了蒲光輝一眼，從蒲光輝的眼神里面，馬勁讀出了一絲得意，便淡淡地回應(yīng)了一句：“謝謝?！?p> 馬勁想起，劉云龍?jiān)?jīng)提到說張楓去了滿意團(tuán)。雖然不知道張楓的具體職位，但估計(jì)不會(huì)是太低的級(jí)別。蒲光輝很可能是從張楓那里得到消息的。 蒲光輝沒有說話，他是故意停頓片刻的，他在等著馬勁的下文。按照常理，說完謝謝之后，面對(duì)褒獎(jiǎng)，怎么樣也得說幾句表示一下的。 但是，馬勁并沒有下文。 馬勁甚至沒有絲毫要繼續(xù)說話的意思，極其簡(jiǎn)單的兩個(gè)字之后，只是淡淡地看著蒲光輝。 這是一個(gè)顯得有些詭異的場(chǎng)面：三個(gè)一臉微笑，神態(tài)熱切的青年人望著一個(gè)面無表情，神色淡漠的青年人，而這個(gè)青年人的目光卻淡淡地鎖住一個(gè)稍顯得意的年輕人。 時(shí)間，似乎就在瞬間凝固，一切都變得似乎不那么自然。 蒲光輝的心緒，忽然涌起一陣緊張和慌亂。在馬勁平靜的注視之下，他似乎越來越感覺到一股壓抑感。他甚至產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，馬勁似乎隨時(shí)都有可能跳過桌子，搶到面前，狠狠地?cái)Q斷自己的脖子！ 這是一場(chǎng)意志與意志的較量。 蒲光輝渾身都感覺有些不自然，他變換了一下坐姿，眼角低垂，避開馬勁的目光。毫無疑問，蒲光輝在這場(chǎng)無形的較量當(dāng)中，他輸了。 張一平的嘴角歪了歪，似乎想說話，但是終究什么也沒說出來，江軼看了他一眼，彼此都在對(duì)方的眼神里面讀到一種尷尬。 江軼咳嗽了一聲，清清喉嚨，主動(dòng)打破局面。他說：“其實(shí)，我們這次來找馬總，一來是希望和馬總認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，二來是希望馬總能和我們一起，聯(lián)手對(duì)付大朋網(wǎng)?！?p> 馬勁心鉉一動(dòng)，對(duì)付大朋網(wǎng)？！ 馬勁轉(zhuǎn)過頭來，對(duì)著江軼笑了笑，說：“愿聞其詳。” 江軼怎么樣看都感覺馬勁的笑容別具意味，有股讓人感覺不舒服的味道在里面，但是他依然接著往下說：“馬總知道大朋網(wǎng)要進(jìn)入廣州市場(chǎng)的事情嗎？” 馬勁說：“大朋網(wǎng)進(jìn)入廣州市場(chǎng)是必然的，但是具體什么時(shí)候進(jìn)入，我就不知道了?！?p> 江軼習(xí)慣性笑了笑，說：“他們已經(jīng)來了?！?p> 馬勁點(diǎn)點(diǎn)頭，心中沒有意外，也沒有說話，等待著江軼的下文。 兵家之爭(zhēng)，首重戰(zhàn)略，所謂戰(zhàn)略，首重格局。以團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)而論，北京、上海、廣州就是中國(guó)所有大型團(tuán)購(gòu)公司的必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地。誰如果想在中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分一杯大羹，北上廣都是必爭(zhēng)之地。否則，充其量只是一方諸侯而已，絕無問鼎全國(guó)市場(chǎng)的資格與籌碼！ 縱觀中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的美團(tuán)，拉手，滿座，24券，F(xiàn)團(tuán)等均不例外。以大朋網(wǎng)的實(shí)力與野心而言，進(jìn)入廣州市場(chǎng)，只不過是遲早的問題，根本不是進(jìn)不進(jìn)的問題。 團(tuán)購(gòu)行業(yè)就是一個(gè)搶時(shí)間，搶地盤的時(shí)代！不但市場(chǎng)會(huì)強(qiáng)有力地壓迫著你去，已經(jīng)拿到A輪風(fēng)險(xiǎn)投資的團(tuán)購(gòu)公司情況更加急迫，投資人在背后恨不得吶喊著讓你迅速去搶，大力推動(dòng)著你的前進(jìn)。 在無數(shù)團(tuán)購(gòu)大佬的心目中，蛋糕是否能搶到，那是其次的；地盤是否能搶到，那是必須的！ 有地盤不一定有蛋糕，沒有地盤就一定沒有蛋糕，這是團(tuán)購(gòu)行業(yè)普遍的游戲規(guī)則。那時(shí)候，很少有人能想到這個(gè)規(guī)則里面藏著噬人的陷阱。 江軼沒有說：“不知道最近京京網(wǎng)是否有銷售人員離職呢？” 馬勁很干脆：“暫時(shí)沒有?！?p> 蒲光輝忽然插話，問：“一個(gè)也沒有嗎？” 馬勁反問一句：“張楓算嗎？” 既然這幫家伙知道自己，自然應(yīng)該也是知道張楓的，而且，很可能張楓現(xiàn)在還是蒲光輝的直屬上司呢。 蒲光輝訕訕一笑，沒有說話。 馬勁轉(zhuǎn)過來，問江軼：“你們想怎么樣對(duì)付大朋？” 江軼看了看一直沒有說話的張一平，張一平微微點(diǎn)了點(diǎn)頭?？吹綇堃黄降氖疽?，馬勁心里突然一動(dòng)。 自從這幾家伙找上門之后，馬勁的心里一直有一種不對(duì)路的感覺，開始以為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系所致，但心里卻依然隱約著感覺哪里還是不對(duì)路，但也沒想清楚到底是怎么的不對(duì)路。 如今看見張一平的神色，馬勁突然明白過來，是張一平他們幾個(gè)人的關(guān)系不對(duì)勁，他們之間似乎有一種很是了然的默契。這種默契，短期之內(nèi)是絕對(duì)無法建立的。 那么，蒲、張、江三人到底是什么關(guān)系？他們的默契源自哪里呢？ 江軼咳嗽一聲，開始闡述他們的計(jì)劃，諸如在商家群體當(dāng)中散播不利消息，打壓其銷售人員，以價(jià)格為杠桿，搶奪商家資源和用戶群等等…… 聽了好一會(huì)，馬勁終于聽明白了。 其實(shí)這幫兄弟壓根什么靠譜的辦法都沒有，純粹閉門造車異想天開胡思亂想。他們所謂的阻擊策略，并沒有什么真正強(qiáng)悍的殺傷力。按照他們的辦法，無非就是說說人家壞話，扯扯別人的后腿這種低級(jí)伎倆罷了。 稍微靠譜點(diǎn)的法子，就是在人力上面做文章，但是看看大朋網(wǎng)，人家背后站著三大后臺(tái)的實(shí)力可弱于你我？能有什么效果可言。 蜉蝣撼大樹，于大局何礙？ 不過，馬勁對(duì)他們?nèi)绱藷嶂宰钃舸笈蟮膽B(tài)度，倒是特別好奇。如果是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，那么在座的四位也都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??！別人不搞，就對(duì)付一個(gè)大朋網(wǎng)？ 馬勁等江軼講述完畢，也不表態(tài)，反而直接問他們：“你們?yōu)槭裁茨敲聪雽?duì)付大朋網(wǎng)？”
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