愛華網(wǎng)系列專題：《中國企業(yè)如何成功開創(chuàng)全新市場：發(fā)現(xiàn)藍(lán)?！?br>
第十六章好孩子：真功夫 中國兒童用品市場2010年將達(dá)到1000億以上規(guī)模，世界一流的兒童品牌把目光都對(duì)準(zhǔn)了中國。然而，引人注目的是，史奴比、小耐克、第一安全、湯米天地等世界最著名的兒童品牌們把中國市場的代理權(quán)都交給了座落在江蘇昆山的好孩子集團(tuán)。 好孩子集團(tuán)的掌門人宋鄭還輕描淡寫地說，“好孩子”的目標(biāo)是占領(lǐng)中國母嬰產(chǎn)品市場40%以上的份額。 好孩子集團(tuán)是全球最大的童車生產(chǎn)商，占據(jù)中國童車80%的市場分額和美國接近40%的市場分額?！昂煤⒆印笔侵袊罹哂袆?chuàng)新精神和學(xué)習(xí)能力的公司之一，它一直昂首走在自主創(chuàng)新的大路上，如今它將同時(shí)向零售領(lǐng)域發(fā)力。 價(jià)值創(chuàng)新敲開美國大門1989年，宋鄭還當(dāng)時(shí)是陸家鎮(zhèn)中學(xué)的副校長，受教育局的委派，來挽救這個(gè)曾是五金件廠的校辦工廠。校辦工廠欠債100多萬，已經(jīng)換了好幾個(gè)廠長，是個(gè)十足的爛攤子。 宋鄭還那時(shí)就顯現(xiàn)了過人的魄力和精明，他上臺(tái)的第一件事，是用他第一筆專利費(fèi)4萬元來修建廠門。那個(gè)時(shí)候，個(gè)性要強(qiáng)的宋鄭還就已經(jīng)立志要做“世界上沒有的產(chǎn)品”，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)學(xué)生家長所在的廠子要生產(chǎn)推車，就給了他們一筆訂單，這就是他們做童車的開始。 當(dāng)年，他們生產(chǎn)了20000輛童車，一下子翻了身。到1993年，“好孩子”就成了國內(nèi)童車生產(chǎn)的冠軍，銷售收入過億。 有一次，宋鄭還邀請(qǐng)一個(gè)德國商人來廠里考察，德國商人轉(zhuǎn)了一圈，臨走的時(shí)候，留下一句話：童車不是這么做的。這成了宋鄭還受刺激非常深的一件事情，促成了他和“好孩子”的脫胎換骨。日后，他回憶說：“當(dāng)時(shí)對(duì)我的觸動(dòng)實(shí)在太大了。然后我就問自己，那企業(yè)是不是這樣做的，經(jīng)營是不是這樣搞的，品牌是不是這樣創(chuàng)立的，這些問題的認(rèn)識(shí)實(shí)際上真的是非常深?yuàn)W的，非常不容易掌握的，而這個(gè)恰恰是對(duì)我們中國企業(yè)家的挑戰(zhàn)，我們能夠想這些問題，我們有機(jī)會(huì)能夠去實(shí)踐這些問題，這是給我們一個(gè)很好的機(jī)遇，我們應(yīng)該抓住它，應(yīng)該去創(chuàng)建真正意義上的世界級(jí)別的這樣一家公司，這確實(shí)是我個(gè)人的一個(gè)追求。” 追求“真正意義上的世界級(jí)別的公司”，從此就成為宋鄭還對(duì)自己的要求。宋鄭還義無返顧地走上了價(jià)值創(chuàng)新之路。 日后，使好孩子集團(tuán)敲開美國市場大門的童車“媽媽搖，爸爸搖”就是一款價(jià)值創(chuàng)新的典范之作：一條大弧形橫梁將童車的前輪和推把連接起來，這是宋鄭還的獨(dú)創(chuàng)；只須稍微調(diào)節(jié)一下童車，童車座椅立刻變成了可以搖晃的搖籃，幅度均勻而溫柔；換另一個(gè)檔，搖籃一下子變成一個(gè)大幅度搖擺的微型“秋千”。真是令人眼花繚亂、處處充滿驚喜的設(shè)計(jì)手筆。 正是成功地結(jié)合了搖籃、秋千、童車等多項(xiàng)兒童用品的元素，使得這款童車在美國市場大獲成功?！皨寢寭u，爸爸搖”擁有5項(xiàng)美國專利和外觀設(shè)計(jì)專利，直接打進(jìn)美國最大的連鎖超市沃爾瑪，繼而又?jǐn)D進(jìn)了凱瑪、玩具反斗城等美國最主流的兒童用品銷售連鎖。 后來，《福布斯》雜志曾經(jīng)繪聲繪色地描繪美國多利爾青少年集團(tuán)公司（Dorel Juvenile Group）北美區(qū)總裁尼克·考斯代德剛一見到這款產(chǎn)品時(shí)的驚喜。多利爾集團(tuán)是美國青少年用品的領(lǐng)先企業(yè)，當(dāng)時(shí)，由于童車市場的競爭太過激烈，他們正準(zhǔn)備從童車市場上撤出去，就在這時(shí)，“好孩子”出現(xiàn)了。 當(dāng)時(shí)是1996年，宋鄭還到美國參加兒童用品展。宋鄭還從美國回來后的第三天，考斯代德追到昆山，參觀了他們的工廠。從此，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴：多利爾以旗下的品牌銷售“好孩子”設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的童車。 現(xiàn)在，好孩子集團(tuán)是全球最大的童車生產(chǎn)商，進(jìn)入全球4億家庭。整個(gè)集團(tuán)僅在昆山就有11個(gè)生產(chǎn)廠，擁有1萬多工人。2005年，好孩子集團(tuán)的年銷售收入達(dá)到25億元，80%的銷售收入來自海外。近三年來，美國童車市場的年均銷售增長率大約在5%到6%，好孩子在美國的增長率卻達(dá)到了10%。多利爾因?yàn)楹汀昂煤⒆印钡暮献鳎?004年銷售收入達(dá)到17億美元，“好孩子”設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的童車成為它的賺錢機(jī)器。 除了美國和歐洲以外，“好孩子”的產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入日本和俄羅斯市場。 研發(fā)能力是核心競爭力好孩子集團(tuán)在研發(fā)上實(shí)力非常強(qiáng)大，具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性，這是它能夠在全球市場取得佳績的根本原因。 “好孩子”曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一款“兒童版克爾維特”，克爾維特是美國汽車工業(yè)史上的第一款跑車。這款童車以多利爾旗下的“第一安全”的品牌在美國上市，兩年內(nèi)售出15萬輛。2004年，這款克爾維特童車被美國最大的玩具零售店玩具反斗城評(píng)為全美年度最佳兒童用品。一個(gè)年輕父親在給孩子買了之后在玩具反斗城的網(wǎng)站上留言說：“不公平！為什么我小的時(shí)候沒有這么好玩的東西？”這款童車從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，都是由好孩子來完成的。
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