愛(ài)華網(wǎng)?? 鼎盛時(shí)期曾有著年銷數(shù)5億支的牙膏大王兩面針，如今卻走到了虧損百萬(wàn)拋股度日的尷尬境地。 2013年到來(lái)之前，兩面針發(fā)布公告欲出售不超過(guò)1500萬(wàn)股中信證券股權(quán)。此前兩面針發(fā)布的2012年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其凈利潤(rùn)為負(fù)值，虧損153.5萬(wàn)元。 這已經(jīng)不是兩面針首次發(fā)出賣股公告。2010年、2011年，兩面針也曾兩度拋售中信證券股權(quán)以實(shí)現(xiàn)扭虧。 “一口好牙，兩面針”的經(jīng)典廣告語(yǔ)已淡出人們視野。國(guó)人原來(lái)引以為傲的民族牙膏品牌，何以衰敗至此？ 兩面針董事長(zhǎng)馬朝梅曾公開(kāi)表示，由于歷史和環(huán)境等原因，公司存在著營(yíng)銷人才匱乏的局面。顯然，兩面針的問(wèn)題不止于此。 中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員李加楠向時(shí)代周報(bào)記者剖析稱，兩面針受限于國(guó)企性質(zhì)導(dǎo)致管理層趨于老化并置主營(yíng)業(yè)務(wù)于不顧，兩面針拓展多元化業(yè)務(wù)也致使公司運(yùn)營(yíng)能力變?nèi)?，這兩大因素才是導(dǎo)致兩面針?biāo)〉闹饕颉?p> 主業(yè)陷虧損 拋股以度日 兩面針今次出售不超過(guò)1500萬(wàn)股中信證券股權(quán)。1500萬(wàn)股中信證券股權(quán)若按市場(chǎng)價(jià)格估值，兩面針實(shí)際收益應(yīng)在1.5億元以上。 趕在年關(guān)之前，兩面針拋售股票，實(shí)在讓人浮想聯(lián)翩。對(duì)此，兩面針?lè)矫姹硎静环奖惆l(fā)表看法。時(shí)間回溯至1999年，當(dāng)時(shí)的兩面針或許怎么也想不到，以發(fā)起人身份參股的中信證券，日后會(huì)成為自己的“救命稻草”。 2010年，兩面針在上半年報(bào)虧的情況下，公告稱將以不低于30元/股的價(jià)格出售不超過(guò)660萬(wàn)股的中信證券股權(quán)。在前三季度虧損4020.5萬(wàn)元的情況下，兩面針又在當(dāng)年12月對(duì)外宣稱，將在年終剩余時(shí)間里，以不低于13元/股的價(jià)格出售不超過(guò)800萬(wàn)股的中信證券股權(quán)。最終，兩面針共出售791萬(wàn)股中信證券股權(quán)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1082.94萬(wàn)元。 兩面針因拋售中信證券股票而落得“傍大款”的稱號(hào)。“傍大款”前，這家自1980年新廠建成算起的柳州國(guó)企，也一度不失為一位傲人“大款”。 1985年，兩面針中藥牙膏年產(chǎn)銷量就早已突破1億支；2004年，兩面針中藥牙膏年產(chǎn)銷量突破5億支，這一銷量?jī)H次于佳潔士、高露潔，位列第三名。2006年，兩面針牙膏銷量達(dá)2004年上市以來(lái)的巔峰，營(yíng)業(yè)收入為3.12億元。此后，兩面針的主業(yè)便開(kāi)始下滑。2007年，兩面針牙膏收入達(dá)1.78億元。而到了2011年，兩面針牙膏的營(yíng)業(yè)收入僅為1.05億元，2012年上半年牙膏收入降為4600萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率不到1%。 時(shí)代周報(bào)記者在武漢市武昌區(qū)繁華地段走訪發(fā)現(xiàn)，諸如沃爾瑪、家樂(lè)福、中百等大型超市已經(jīng)難尋兩面針牙膏的蹤跡。牙膏貨柜上多是高露潔、佳潔士等外資品牌的天下。 中投顧問(wèn)發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)牙膏行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，目前我國(guó)牙膏市場(chǎng)，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場(chǎng)份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍(lán)天六必治、田七等本土品牌的市場(chǎng)份額只占了剩下的30%。 兩面針總裁林鉆煌在接受媒體采訪時(shí)曾坦率承認(rèn)，“上世紀(jì)90年代末期正是國(guó)際品牌走入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)端，兩面針在市場(chǎng)的占有率就一直處于下跌的狀態(tài)。國(guó)際品牌跟大賣場(chǎng)合作占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且在早期進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候通過(guò)投入大量廣告打造了知名度。” 為了收復(fù)失地，兩面針曾在2011年陸續(xù)推出了高端品牌御方系列，并聘請(qǐng)佟大為作產(chǎn)品的代言人，希望改變之前的低端、老年化的品牌形象，但收效并不樂(lè)觀。 “作為國(guó)企，兩面針企業(yè)具有相當(dāng)有利的市場(chǎng)背景和資金實(shí)力。面對(duì)強(qiáng)大的外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，兩面針應(yīng)充分利用中草藥、草本植物成分走出差異化道路，深入挖掘品牌內(nèi)涵才能遠(yuǎn)離‘紅海’，跨入‘藍(lán)海’。”李加楠向時(shí)代周報(bào)記者分析說(shuō)。 多元化受阻 紙業(yè)最失策 兩面針主業(yè)困頓帶來(lái)的是整個(gè)企業(yè)的舉步維艱。深藏在艱難背后的緣由，其實(shí)也并不復(fù)雜—多元化戰(zhàn)略失誤。 目前，兩面針涉足諸多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，共分為八個(gè)板塊：口腔護(hù)理用品、洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細(xì)化工、制漿造紙和房地產(chǎn)。兩面針布局的這些板塊，其盈利能力極小—2007年，兩面針參股的7家公司中，5家虧損；2008年，兩面針控股及參股的8家公司中，6家虧損。近兩年，兩面針旗下的9家控股公司中有6家虧損。 時(shí)代周報(bào)記者了解到，早在2004年，兩面針就投資2500萬(wàn)元在融水苗族自治縣成立廣西億康南藥種植有限公司。立足于發(fā)展藥用植物和利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行竹木加工，其中竹木項(xiàng)目投資2000萬(wàn)元人民幣。 此后，兩面針又涉足酒店用品板塊。兩面針（揚(yáng)州）酒店用品有限公司，是兩面針投資億元建設(shè)的專業(yè)生產(chǎn)旅游牙膏、牙刷、香皂等酒店洗漱用品的大型企業(yè)。 到了2007年，兩面針的多元化嘗試更為大膽激進(jìn)。通過(guò)一系列的增資，兩面針順利成為鹽城捷康公司的第一大股東；當(dāng)年10月，兩面針還與柳州市兩面針旅游用品廠共同組建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。 時(shí)代周報(bào)記者查詢其近五年的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，兩面針?lè)矫娌⑽垂挤康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)板塊的盈利狀況，只是在2009年公告中稱，擬減少對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的投資1.5億元，因“現(xiàn)階段及今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目資金需求不大”。 經(jīng)時(shí)代周報(bào)記者查詢了解，兩面針?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)公司自成立以來(lái)也僅有“兩面針·長(zhǎng)風(fēng)雅筑”一個(gè)項(xiàng)目。公開(kāi)消息顯示，其一期3#、4#樓住宅已通過(guò)竣工驗(yàn)收合格，定于2012年6月30日正式開(kāi)始交房。記者致電項(xiàng)目營(yíng)銷部詢問(wèn)得知，項(xiàng)目一期是由兩面針內(nèi)部全部認(rèn)購(gòu)?fù)戤?，目前二期工程還在建設(shè)中。
兩面針多元化發(fā)展路徑中，走的最為失策的一步當(dāng)屬發(fā)展造紙業(yè)務(wù)。2009年3月，兩面針發(fā)布公告稱，擬以2.2億元投資組建柳州兩面針紙品有限公司。在重組前，造紙廠已虧損嚴(yán)重。重組后的2010年，兩面針紙漿及紙品業(yè)務(wù)虧損高達(dá)2376萬(wàn)元；2011年虧損2500萬(wàn)元；2012年上半年，虧損2632萬(wàn)元。 “兩面針在業(yè)績(jī)處于下行的時(shí)候，試圖尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，采取全面多元化，”李加楠向記者分析說(shuō)，“首先在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域如口腔護(hù)理用品、洗滌用品、旅游用品等參與投資，意在橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)；其次加入生活用紙行業(yè)，試圖利用廣西豐富的竹木資源和自身先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力開(kāi)拓新領(lǐng)域；最后發(fā)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)多陷入泥沼，受市場(chǎng)影響投入到房地產(chǎn)、醫(yī)藥等行業(yè)?！?p> 從兩面針的多元化路徑來(lái)看，其多元化業(yè)務(wù)嘗試似與主營(yíng)業(yè)務(wù)越走越遠(yuǎn)，從而致使企業(yè)走入到綜合盈利能力越加艱難的困頓境地。 在2008年兩面針高層變局中被空降擔(dān)任“救火員”的董事長(zhǎng)馬朝梅，也因近年來(lái)發(fā)展多元化業(yè)務(wù)屢嘗敗果，因此備受外界苛責(zé)。馬本應(yīng)在2012年12月1日就卸任退休，但至今仍在職，兩面針的新任接班人選消息目前暫未向外釋放?！艾F(xiàn)在還不知道。要等消息，有消息的話，公司會(huì)及時(shí)公告?！眱擅驷樁聲?huì)辦公室工作人員向時(shí)代周報(bào)記者表示。 “救火員”馬朝梅卸任之后，誰(shuí)來(lái)繼續(xù)救火，收拾虧損殘局，這或許是兩面針眼下最需要面對(duì)的問(wèn)題。
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