愛華網(wǎng)???? 前言 三年前提及“國臺”，可能很多人都不知所云，而從去年年底起，“國臺現(xiàn)象”被行業(yè)人士普遍提及。作為2009年時不到一個億規(guī)模的白酒企業(yè)，在沒有大力廣告宣傳和地面推廣促銷的情況下，2011年銷售收入突破10個億，兩年的時間企業(yè)規(guī)模翻了幾番，一舉跨越很多小企業(yè)十年都無法邁過的“門檻”，發(fā)展速度讓很多企業(yè)望塵莫及，這便是“國臺現(xiàn)象”。 在研究“國臺現(xiàn)象”時，細心的人會發(fā)現(xiàn)國臺酒業(yè)在全國精心構(gòu)建的近300家商業(yè)合作伙伴也有些與眾不同，只有寥寥數(shù)家是酒水行業(yè)傳統(tǒng)的代理商，其余的全部是來自各行各業(yè)規(guī)模都比“國臺”大的“大佬”，他們遍布在地產(chǎn)、礦山、物流等領(lǐng)域，而且最為奇妙的是近300家的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)只是從開始不到30家通過“口口相傳”的口碑傳播而形成的。 這種僅僅通過產(chǎn)品的競爭力和私人渠道中進行分享的模式便引爆流行，不需要通過以往那種鋪天蓋地打廣告的方式便俘獲消費者心智的“超終端模式”，到底依靠什么樣的方法和原則獲得成功的呢？如果回到策劃的起點，當初的國臺酒業(yè)在產(chǎn)品定位和概念上到底是如何表達的？背后的邏輯是如何展開的？這樣的表達和邏輯對國臺酒業(yè)的成功到底起到什么樣的作用？ 無獨有偶，除去全國范圍內(nèi)的國臺酒業(yè)，我們在多個區(qū)域還看到了多個“國臺現(xiàn)象”：河南“仰韶”精耕通過定位高端的“彩陶坊”以及相應(yīng)語言體系的樹立，快速成為河南白酒市場的高端新貴；東北玉泉酒業(yè)推出了“和諧清雅”以后，在高端市場也風生水起…… 從具有偶然性的“國臺現(xiàn)象”中，我們隱約看到了白酒發(fā)展的分水嶺。白酒過往的發(fā)展經(jīng)歷采用了剛性外化的分類方式：香型、價位，后來加進了口感、工藝，隨著物質(zhì)生活的極大豐富和消費需求的變化，這種帶有明顯從計劃經(jīng)濟時代演繹痕跡的分類和定位手法，顯然不能滿足消費者的需求，“國臺”成功的背后，正在隱現(xiàn)和拉動一種新的消費趨勢和潮流，這種潮流和趨勢的背后，代表著社會分層的金字塔化、私密化，“國臺”的“超終端模式”，正好契合了這種社會演變的形態(tài)和結(jié)構(gòu)。 相比于以往的“餐飲和團購盤中盤”模式，“超終端模式”是簡單的升級還是顛覆性的取代？如果這種變化可以稱之為顛覆性取代的話，那么這種模式將會成就哪些新興品牌？新渠道模式下成功的品牌在增速以及可持續(xù)性方面是否可以超越“餐飲盤中盤時代”的“口子窖”和“團購盤中盤時代”的“洋河”？作為立志長遠的酒企，應(yīng)該如何面對和把握第三次的渠道浪潮？本文將結(jié)合白酒產(chǎn)業(yè)趨勢和過往渠道演變，來系統(tǒng)解析白酒新渠道模式的全景圖和操作指南，以便更多的酒企可以把控這種趨勢和機會。
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