愛華網(wǎng)???? 品牌高端化、市場規(guī)?；^(qū)域板塊化——“三化”創(chuàng)新戰(zhàn)略，讓“景芝”站在一個更高層面上打造品牌、規(guī)劃渠道、布局市場，為市場快速拓展發(fā)揮了重要引領(lǐng)和支撐作用。 以“三化”為指導(dǎo)，“景芝”不斷創(chuàng)新營銷架構(gòu)體系，創(chuàng)新渠道全新模式，打造戰(zhàn)略性市場，創(chuàng)新營銷團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)施“經(jīng)銷商培育工程”，搭建“一廠一商”戰(zhàn)略聯(lián)盟，凸現(xiàn)競爭新優(yōu)勢。 針對市場布局加快、區(qū)域擴(kuò)大、經(jīng)銷商激增、銷售隊(duì)伍壯大、市場差異性加劇等一系列發(fā)展問題，“景芝”積極調(diào)整銷售組織架構(gòu)，在渠道創(chuàng)新上，他們圍繞渠道政策、產(chǎn)品推廣、理念傳播等進(jìn)行系統(tǒng)策劃，積極探索“一廠一商一店”戰(zhàn)略合作，與經(jīng)銷商建立起長期發(fā)展機(jī)制，市場銷售份額大幅提升。 這兩年，“景芝”全面加快“兩翼擴(kuò)張、三點(diǎn)成面、渠道創(chuàng)新、品牌領(lǐng)先、培育儲備”營銷戰(zhàn)略的推進(jìn)，對重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，對培育市場的戰(zhàn)略布局全面啟動；特別值得一提的是，進(jìn)出口部以韓國、日本、港澳臺、東南亞市場為突破重點(diǎn)，進(jìn)一步開拓了國際市場。
以打造學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)為目的，“景芝”實(shí)施了營銷團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)、戰(zhàn)略經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)定向培訓(xùn)、新招人員入職培訓(xùn)等。實(shí)行了公開選拔競爭機(jī)制，完善執(zhí)行流程、薪酬體系、費(fèi)用管控和績效考核辦法，極大強(qiáng)化了營銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和服務(wù)意識。 自2011年“景芝”啟動“五十百”經(jīng)銷商培育工程，堪稱是“景芝”獨(dú)創(chuàng)的一項(xiàng)經(jīng)銷商培育工程，它標(biāo)志著“景芝酒業(yè)”已正式確立了自己的經(jīng)銷商培育大戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略通過持續(xù)優(yōu)化渠道，完善經(jīng)銷商管理體系，建立起與經(jīng)銷商共同長期發(fā)展機(jī)制和戰(zhàn)略經(jīng)銷商年度評級獎勵機(jī)制，培育一批具有專業(yè)能力的戰(zhàn)略級經(jīng)銷商，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的和諧共贏發(fā)展，形成牢固的廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種對經(jīng)銷商采取政策傾斜扶持式的培育，體現(xiàn)的是“利潤核心”價值，給予經(jīng)銷商大資源、大政策，全力扶持他們?nèi)〉么罄麧?、大成長，從而為戰(zhàn)略級經(jīng)銷商的打造，實(shí)現(xiàn)廠商共贏奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2011年以來，景芝酒業(yè)先后與山東新星集團(tuán)、北京市糖業(yè)煙酒公司簽訂“一廠一商”戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)銷商協(xié)議，在渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營、市場拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資本運(yùn)營等各個層面展開戰(zhàn)略合作。在重點(diǎn)品牌運(yùn)營和市場推廣層面做到優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，充分利用好企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品政策、價格杠桿等，幫助經(jīng)銷商提高市場的整體運(yùn)營效率和能力。
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