愛(ài)華網(wǎng)?? 白酒生意難作，成交不易，訂單流失，營(yíng)銷妙招失靈，概念失敗，推廣失效。在社交媒體日益發(fā)展的大環(huán)境下，傳統(tǒng)營(yíng)銷不僅千篇一律效果不好，甚至不能言之有理。而中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，概念戰(zhàn)、忽悠戰(zhàn)之后，消費(fèi)者越來(lái)越顯得理性。時(shí)至今日，營(yíng)銷手段越來(lái)越多樣化，企業(yè)投入到營(yíng)銷渠道的預(yù)算更是逐年攀升，但是白酒企業(yè)的營(yíng)銷效果卻大不如前，“投入高，產(chǎn)出低”成為了白酒企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷遇到的瓶頸，報(bào)紙、廣播、電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告乃至火爆了幾年的“搜索引擎營(yíng)銷”，效果都在逐漸衰退。不容置疑，另辟新徑是白酒企業(yè)突破困境的唯一出路。 APP營(yíng)銷，精準(zhǔn)傳遞客戶 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)以及移動(dòng)應(yīng)用的下載普及，各種各樣的APP像趕集一樣涌入大眾的生活圈，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷也因此打開了一片藍(lán)海。在傳統(tǒng)推廣上，企業(yè)都面臨著“傳播貴”、“傳播難”、“傳播無(wú)法測(cè)量”等困擾。APP卻很好地解決了這一難題。它不僅入駐成本很低，而且其嵌入式APP正吞噬著與人們生活息息相關(guān)的各行業(yè)，它的推廣效應(yīng)深入人心，無(wú)需大規(guī)模廣告，無(wú)需大規(guī)模行銷人員，就能獲得很高的暴光率、轉(zhuǎn)化率和成交率，輕松能粘住年輕消費(fèi)者。對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，它意味著什么?答案是，如果一個(gè)制造企業(yè)擁有1000萬(wàn)的移動(dòng)裝機(jī)用戶，那就相當(dāng)于該企業(yè)可以在1000萬(wàn)個(gè)移動(dòng)媒體上，24小時(shí)全年無(wú)休地推送各種品牌故事和信息;同時(shí)，企業(yè)還能完全掌握1000萬(wàn)份完整的用戶行為記錄及其社交信息記錄，精準(zhǔn)到用戶的每一分一秒、每一次位置變化;如果它的移動(dòng)APP有支付功能，那它就建立了1000萬(wàn)家能夠帶來(lái)真金白銀的零售門店。 APP營(yíng)銷，貼身黏住顧客 這是一個(gè)即時(shí)尚的傳播渠道又是一個(gè)品牌營(yíng)銷的窗口，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同的是，APP營(yíng)銷不再受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，也不再只是信息單向流通。更大的不同是，從接觸顧客、吸引顧客、黏住顧客，到管理顧客、發(fā)起促銷，再到最終的達(dá)成銷售，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都可以只在APP這一個(gè)小小的端口內(nèi)發(fā)生。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代?什么樣的廣告最能吸引消費(fèi)?答案一定是：好玩、有趣，可隨時(shí)隨地參與，能互動(dòng)，還能方便分享的廣告。那么，什么樣的廣告才能兼具這些優(yōu)勢(shì)呢?答案唯一：APP營(yíng)銷。理由很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)于“死腦筋”，單向傳播;網(wǎng)絡(luò)廣告可分享，能互動(dòng)，但是散而泛濫，也不便基于“位置”地服務(wù)于你;只有APP營(yíng)銷，它安靜地躺在“離你身體最近的一塊屏幕里”，出現(xiàn)在消費(fèi)者需要的任何時(shí)刻，精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者“潛藏于心”的各種需求。它從不騷擾顧客，而是由顧客自己選擇，讓消費(fèi)者上下班等無(wú)聊的“碎片化”時(shí)間感覺(jué)到充實(shí)快樂(lè);它也從不打亂或胡亂占用用戶的時(shí)間，盡合消費(fèi)者的心意和喜好，是選擇還是跳過(guò)?是參與還是拒絕?一切由消費(fèi)者自己決定。 APP營(yíng)銷，互動(dòng)體驗(yàn)參與 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的用戶體驗(yàn)很重要，你的產(chǎn)品口碑的好壞不在于你的產(chǎn)品賣多少，而在于你的產(chǎn)品能不能做好用戶體驗(yàn)。利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開展企業(yè)和消費(fèi)者之間的交流。這對(duì)企業(yè)具有重要意義，也能加強(qiáng)消費(fèi)者口碑的形成。營(yíng)銷不再可能僅靠一味向消費(fèi)者進(jìn)行單向理念灌輸，就能輕易達(dá)成交易目的，以用戶為主導(dǎo)的雙向甚至多向互動(dòng)才應(yīng)是當(dāng)下APP營(yíng)銷模式的主旋律。誰(shuí)能充分利用消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，最大程度地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，與用戶隨時(shí)、隨地、貼身的交流和對(duì)話，誰(shuí)將更能搶占APP營(yíng)銷的先機(jī)，在互動(dòng)中達(dá)到拉近與消費(fèi)者的距離的目的。最高明的廣告營(yíng)銷方式，是讓消費(fèi)者參與過(guò)程中潛移默化對(duì)你的廣告感興趣，“游戲廣告”就是一種。在萬(wàn)眾期待的影片上映前夕，“變形金剛3”依托于在全球強(qiáng)大的粉絲群，通過(guò)設(shè)計(jì)專有的APP交互游戲的形式，刺激了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“變3”的期待與熱情，游戲的亮點(diǎn)在于，通過(guò)APP全方位的“興趣+體驗(yàn)+游戲”的方式，讓喜歡“變3”的潛在人群通過(guò)游戲自己主動(dòng)浮出來(lái)并參與其中，身臨其境的感受激發(fā)了對(duì)電影的期待，精準(zhǔn)地將觀眾吸引過(guò)來(lái)，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成電影票房，達(dá)到了充分的預(yù)熱目的，娛樂(lè)化地傳遞了產(chǎn)品和品牌的理念。
APP營(yíng)銷，情感關(guān)聯(lián)品牌 企業(yè)APP營(yíng)銷的最終目的是讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌或產(chǎn)品，以建立起品牌與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián)，因此企業(yè)的APP營(yíng)銷可以注重有機(jī)地融合品牌元素，讓品牌APP成為消費(fèi)者深化品牌形象的有效助力，幫助品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，最終實(shí)現(xiàn)既提升品牌又促進(jìn)銷售的目的，這也是是企業(yè)APP營(yíng)銷的核心所在。在這個(gè)需要越來(lái)越基于消費(fèi)者的情感、信任基礎(chǔ)上的開展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)代，利用品牌APP傳遞品牌理念，深化品牌形象，樹立品牌口碑，幫助品牌和產(chǎn)品認(rèn)知的提升，搭建起品牌與消費(fèi)者間溝通的橋梁，無(wú)疑是企業(yè)營(yíng)銷者的明智之舉。企業(yè)可以用與眾不同、新穎奇特的創(chuàng)意內(nèi)容與品牌或產(chǎn)品的核心概念相融合，這能有效地反映出產(chǎn)品主旨或品牌理念，讓消費(fèi)者在使用APP的過(guò)程中自然而然地了解產(chǎn)品和品牌信息，讓用戶在娛樂(lè)的同時(shí)對(duì)品牌形成一定的粘性，使其在選擇此類產(chǎn)品時(shí)能更多地考慮自己的品牌。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)推出能為消費(fèi)者提供主動(dòng)便捷服務(wù)的APP來(lái)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，提升品牌的親和力，關(guān)聯(lián)品牌情感，樹立品牌的良好口碑。在能夠使用戶通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)某種功能與支持的同時(shí)，融入品牌或產(chǎn)品元素，與推廣品牌與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，讓品牌APP成為消費(fèi)者接觸品牌與產(chǎn)品的最前端，與品牌其他“營(yíng)”、“銷”渠道有機(jī)結(jié)合，從而最終實(shí)現(xiàn)促成產(chǎn)品銷售的目的。 APP營(yíng)銷，順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì) 與傳統(tǒng)移動(dòng)媒體營(yíng)銷相比，APP營(yíng)銷擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。在信息的傳播方式上，傳統(tǒng)移動(dòng)媒體主要是以短信形式為主，讓消費(fèi)者被動(dòng)的接收產(chǎn)品或品牌信息，而APP營(yíng)銷是企業(yè)將產(chǎn)品或品牌信息植于應(yīng)用制作，通過(guò)用戶自身主動(dòng)下載，在使用應(yīng)用的過(guò)程中達(dá)到信息傳播。在傳播內(nèi)容上，傳統(tǒng)移動(dòng)媒體傳播的產(chǎn)品或品牌信息只是在字面上做文章，用戶對(duì)產(chǎn)品或品牌不能產(chǎn)生全面的感知，而APP中則可以包含圖片、視頻諸多元素，用戶可以全方位的感受產(chǎn)品或品牌。在用戶行為上，用戶應(yīng)用傳統(tǒng)移動(dòng)媒體是被動(dòng)的單向接受信息，往往容易產(chǎn)生反方面的效果，而APP營(yíng)銷是依靠用戶自己下載并可進(jìn)行互動(dòng)，更加容易達(dá)到傳播效果。APP營(yíng)銷是當(dāng)今不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，未來(lái)APP有望成為企業(yè)品牌的標(biāo)配。在不斷深入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備普及率大幅提升，用戶的行為習(xí)慣逐漸改變，企業(yè)通過(guò)APP開展?fàn)I銷活動(dòng)成為一種趨勢(shì)與必然。APP營(yíng)銷日益成為整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的核心，是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。企業(yè)APP營(yíng)銷中，只有精準(zhǔn)地把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，引發(fā)用戶共鳴，才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中，成功的向用戶進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)把以用戶為主導(dǎo)的雙向甚至多向互動(dòng)作為APP營(yíng)銷模式的主旋律，更要發(fā)揮整合效應(yīng)，順應(yīng)APP營(yíng)銷的多元化發(fā)展趨勢(shì)，整合其他營(yíng)銷手段，整合多方技術(shù)，帶給消費(fèi)者突破性的體驗(yàn)，延伸移動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值。 敢想一定要敢做，APP正在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，這一切不再只是邏輯構(gòu)想，而是現(xiàn)實(shí)。乘著APP的風(fēng)聲乍起， 乘著新一代消費(fèi)者還沒(méi)有形成固定的使用習(xí)慣，趕快搶占 APP入口吧。這將是抓住新一代消費(fèi)者的絕佳機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)未來(lái)來(lái)說(shuō)，變化太快了，可做的方向太多了。智能手機(jī)和平板電腦在快速普及，大屏幕、高分辨率、觸摸屏、GPS、拍照以及重力、光線等感應(yīng)器的預(yù)制……一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)的演進(jìn)，都正在觸動(dòng)著營(yíng)銷變革的神經(jīng)。企業(yè)APP想贏得未來(lái)，那么心有多大，舞臺(tái)就有多大。
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