“易美還欠我330萬(wàn)。”

　　“易美欠我200萬(wàn)?！?/p>

　　“易美欠我100多萬(wàn)?！?/p>

　　上海制造局路789號(hào)，黃金島大酒店，來(lái)自四面八方的30多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商集聚到這里。他們每天按時(shí)“上班”：要么開(kāi)會(huì)商討對(duì)策，要么一起出去討債。2004年10月份以來(lái)，這樣的生活持續(xù)了兩個(gè)多月。

　　“易美欠我們經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)總共有2000多萬(wàn)，欠供應(yīng)商的錢(qián)也有1000多萬(wàn)?！眮?lái)自遼寧的經(jīng)銷(xiāo)商——滿(mǎn)天星公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)賈草一氣憤、焦慮而無(wú)奈。

　　雖然股權(quán)、債權(quán)幾經(jīng)轉(zhuǎn)讓?zhuān)虾Ｒ酌劳ㄐ艑?shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)易美）走向解體的頹勢(shì)卻仍然難以挽回。易美成為第一個(gè)即將倒下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，而經(jīng)銷(xiāo)商們的錢(qián)越來(lái)越難以討回了。2004年12月21日，賈草一離開(kāi)了上海，易美拖欠公司的100多萬(wàn)，他一分錢(qián)也沒(méi)有討回去。

　　但是，經(jīng)銷(xiāo)商們并未完全絕望?！叭绻块T(mén)關(guān)注的話，要把錢(qián)拿回來(lái)，還有點(diǎn)可能?！辟Z草一認(rèn)為，要挽救易美，就必須要有政府的介入，而且他們相信政府會(huì)介入，因?yàn)橐酌辣辣P(pán)不是一件孤立的事情，它牽涉到南京熊貓600755、上?？萍迹?00608）等上市公司及當(dāng)?shù)仄渌闹匾荆@會(huì)驚動(dòng)當(dāng)?shù)卣鰜?lái)“救市”。這是經(jīng)銷(xiāo)商們苦撐下去的惟一希望。

　　兩個(gè)多月討債生活

　　“事實(shí)上，易美在6月份就開(kāi)始不行了，9月份是真正不行了。” 但是，沒(méi)有人把這些“內(nèi)幕”消息告訴賈草一。他的公司2004年10月份還照例向易美要了660部手機(jī)，易美只給了80部就不給了。這時(shí)，他意識(shí)到出問(wèn)題了，覺(jué)得自己被“詐騙”了。

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，易美向他們隱瞞了真相，是故意“詐騙”他們，等到他們意識(shí)到“出事”的時(shí)候已經(jīng)無(wú)力回天了。李曉（化名）是易美在湖南的經(jīng)銷(xiāo)商（省包），目前庫(kù)存中還有3000部易美手機(jī)，“估計(jì)是肯定賣(mài)不出去了”。而他的一部分貨款是從銀行貸款來(lái)的?，F(xiàn)在，銀行已經(jīng)把他價(jià)值160萬(wàn)元的手機(jī)扣下。算起來(lái)，易美欠他的錢(qián)有360萬(wàn)元?！八隙ㄊ菑氐灼飘a(chǎn)了。”經(jīng)銷(xiāo)商們都這樣說(shuō)。

　　集聚到上海的30多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商中，有80％是易美在各省的“省包”。2004年9月份之后，他們開(kāi)始了討債征途。他們首先來(lái)到易美在上?？萍季┏堑霓k公室，一開(kāi)始還受到接待，后來(lái)就不被接待了，易美相關(guān)的負(fù)責(zé)人隨后也就找不到了。他們就趕到南京去找熊貓移動(dòng)和江蘇天創(chuàng)，其中見(jiàn)過(guò)一次馬志平，但后來(lái)馬志平就一直關(guān)著手機(jī)，也找不著人了，在南京他們也沒(méi)討到錢(qián)。聽(tīng)說(shuō)杭州有一個(gè)和易美有關(guān)的加工廠，他們又跑到杭州去，發(fā)現(xiàn)這家工廠其實(shí)和易美關(guān)系不大。他們重新返回到上海，去尋找上?？萍?。

　　就在賈草一離開(kāi)上海的前一天，12月20日，易美原來(lái)的大股東上?？萍荚谏虾Ｕ匍_(kāi)2004年第一、第二次臨時(shí)股東大會(huì)。雖然開(kāi)會(huì)地點(diǎn)由原定的徐家匯青松城（鬧市區(qū)）轉(zhuǎn)移到了偏僻的浦東新區(qū)顧曹路上，僅有極少數(shù)流通股股東參加，但是，仍然滯留在上海的20多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商還是趕到了現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)難得地“逮著”了上海科技的董事長(zhǎng)張杰，要求上海科技欠債還錢(qián)，但無(wú)果而終。

　　兩個(gè)多月下來(lái)一無(wú)所獲?！坝兴奈鍌€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商中途就先回去了，因?yàn)楣馐腔ㄔ诼焚M(fèi)上就已經(jīng)有2萬(wàn)多元，其他的還不算。公司那邊的業(yè)務(wù)還受到影響?！庇行┙?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始吃不消了。

　　“他們把易美當(dāng)作一鍋湯，誰(shuí)都想從里面撈?！?/p>

　　“我們這么多經(jīng)銷(xiāo)商和易美做生意，看重的是它背后的那兩家上市公司。易美本身沒(méi)有這么大的面子?！苯?jīng)銷(xiāo)商們幾乎都這樣說(shuō)。這兩個(gè)上市公司指的就是南京熊貓600755和上?？萍迹?00608）。

　　2001年10月，時(shí)任江蘇天創(chuàng)通訊實(shí)業(yè)有限公司（手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商）總經(jīng)理的馬志平聯(lián)合吳志建在上海創(chuàng)辦了易美。2002年4月，經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)虾？萍迹?00608）旗下的南京寬頻科技有限公司持有50．12％的股權(quán)，成為最大股東。其余二位自然人馬志平、吳志建各持有24．94％的股權(quán)。上?？萍嫉牡谝淮蠊蓶|則是資本大鱷南京斯威特集團(tuán)。易美后來(lái)靠貼牌南京熊貓進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，而擁有熊貓手機(jī)的熊貓移動(dòng)公司則由南京熊貓600755和馬志平共同創(chuàng)建，馬志平持有49％的股權(quán)。

　　“易美一開(kāi)始是做得不錯(cuò)的?！庇薪?jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。這也是他們一直堅(jiān)持和易美做生意的原因?！昂髞?lái)，各種利益主體之間的矛盾開(kāi)始激化。比如說(shuō)，馬志平想控制易美，但上?？萍紕t要他一次性付款，他不肯，后來(lái)就相互扯皮。再后來(lái)，發(fā)現(xiàn)易美快不行了，上?？萍季桶岩酌烙踩o了馬志平，也就是江蘇天創(chuàng)，但江蘇天創(chuàng)只是馬志平設(shè)定的一個(gè)殼，是一個(gè)空架子?！?賈草一說(shuō)。

　　易美、江蘇天創(chuàng)、南京熊貓、熊貓移動(dòng)、上海科技、南京寬頻、斯威特等幾個(gè)公司之間有著錯(cuò)綜復(fù)雜的資本關(guān)聯(lián)和人事關(guān)系?！八麄儼岩酌喇?dāng)作一鍋湯，誰(shuí)都想從里面撈。就是撈得太急了，所以現(xiàn)在這個(gè)鍋給弄倒了?！?賈草一說(shuō)。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商們看來(lái)，易美崩盤(pán)來(lái)自于兩個(gè)方面的直接原因。首先，易美資金鏈斷裂。而資金鏈斷裂的原因則是作為大股東的上海科技陸續(xù)撤資了1．5億元。其次，易美一直不能盈利?！耙?yàn)樗麄兌及岩酌喇?dāng)作了一塊‘榨肉’，不斷從中榨取利益然后拿走。易美被榨干了?！辟Z草一舉例說(shuō)，易美交給熊貓的貼牌費(fèi)是每臺(tái)80元，比市場(chǎng)價(jià)高出30元～40元，而熊貓移動(dòng)和易美的主要股東都是馬志平，易美虧了，但熊貓移動(dòng)和馬志平?jīng)]有虧。另外一個(gè)例子是，易美手機(jī)所用的芯片主板是從韓國(guó)進(jìn)口，負(fù)責(zé)進(jìn)口的是上?？萍枷旅娴囊患夜?，它低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，再加價(jià)賣(mài)給易美，易美也虧了，但是上?？萍紖s掙錢(qián)了?！斑@叫扒皮。易美不斷地被透支。在這種情況下，易美怎么可能盈利呢？”

　　賈草一等經(jīng)銷(xiāo)商最后明白，他們本來(lái)想依靠的這兩家上市公司，其實(shí)并不可靠?！皩?shí)際上是讓它們給騙了?！?經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)為。

　　2004年12月9日，上?？萍脊娣Q(chēng)，已經(jīng)把其擁有的易美50．12％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給江蘇天創(chuàng)，后者從而成為新易美的第一大股東；12月15日又把易美的5605萬(wàn)元債權(quán)轉(zhuǎn)給南京斯威特集團(tuán)。12月11日，上?？萍计煜碌哪暇掝l與廣州德潤(rùn)投資公司簽訂了債權(quán)、權(quán)益轉(zhuǎn)讓合同書(shū)，將應(yīng)收江蘇天創(chuàng)受讓易美的股權(quán)款2650萬(wàn)元全部轉(zhuǎn)給德潤(rùn)投資。從此，在表面上，上?？萍寂c易美完全脫離了關(guān)系。

　　但經(jīng)銷(xiāo)商們卻認(rèn)為，上海科技不能因此而脫離干系。“他們把股權(quán)、債權(quán)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，我們到哪里都拿不到錢(qián)。其實(shí)他們是一伙的，披露的信息是沒(méi)用的。只有經(jīng)銷(xiāo)商給他們的都是真金白銀?！?賈草一說(shuō)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，廣州德潤(rùn)投資和南京斯威特也是關(guān)聯(lián)企業(yè)。

　　不可忽視的經(jīng)銷(xiāo)商力量

　　“易美手機(jī)是怎么做起來(lái)的呢？就是從經(jīng)銷(xiāo)商那里收錢(qián)，再到熊貓那里去找機(jī)器，貼牌生產(chǎn)就出來(lái)了。所謂的股東只需要墊頭一批資金，以后就可以抽走了?！痹谫Z草一看來(lái)，是經(jīng)銷(xiāo)商養(yǎng)大了易美，而現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商們卻成為了易美的“犧牲者”。雖然易美欠了熊貓等其他公司很多債務(wù)，但經(jīng)銷(xiāo)商卻是最大的受害者。賈草一開(kāi)始叫道：“誰(shuí)來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)單？”

　　據(jù)了解，易美和各地經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式是：易美與經(jīng)銷(xiāo)商在交易時(shí)，根據(jù)訂貨合同、訂貨單，先收款后發(fā)貨，同時(shí)開(kāi)出發(fā)票確認(rèn)銷(xiāo)售收入。因此，各地的經(jīng)銷(xiāo)商也就為了易美的債權(quán)人。

　　賈草一認(rèn)為，不少?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也都采用了這種模式，所以，其他品牌的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是那些省包和市包，也都很可能重蹈他們的覆轍。

　　在國(guó)內(nèi)手機(jī)發(fā)展歷史上，經(jīng)銷(xiāo)商是舉足輕重的一環(huán)。在某些時(shí)候，他們是弱勢(shì)群體；而在另外一些時(shí)候，它們則控制著產(chǎn)業(yè)鏈條?！叭绻酌朗录[到最后，需要我們把熊貓手機(jī)打死，那是容易得很。多米諾骨牌的第二張倒下的可能就是熊貓?！庇薪?jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

　　易美的經(jīng)銷(xiāo)商們的火氣越來(lái)越大了，不時(shí)就說(shuō)出“威脅性”的話語(yǔ)。“我們30多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分布在全國(guó)各地，都是省包或者市包，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是有一定影響力的。我們雖然不是熊貓的經(jīng)銷(xiāo)商，但是我們可以讓其他的經(jīng)銷(xiāo)商拒賣(mài)熊貓手機(jī)。一拒賣(mài)，熊貓就動(dòng)不起來(lái)了?！?在這樣的時(shí)刻，經(jīng)銷(xiāo)商可以決定多米諾骨牌的下一張倒下者是誰(shuí)。

　　易美目前已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債。據(jù)透露，當(dāng)?shù)卣疄楸Ｄ暇┬茇?，已?jīng)出面協(xié)調(diào)爭(zhēng)取挽救易美。重組易美的各種方案也開(kāi)始流傳。而賈草一等經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，易美要重新起來(lái)，首先需要做兩件事：一是往易美注資；二是要把經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定住。否則重組好了，經(jīng)銷(xiāo)商還是拒賣(mài)易美手機(jī)，那也什么用都沒(méi)有。

　　鏈接

　　手機(jī)廠商業(yè)績(jī)出現(xiàn)調(diào)整

　　手機(jī)廠商的業(yè)績(jī)?cè)谌ツ甏蠓鲩L(zhǎng)之后，今年并沒(méi)有表現(xiàn)出進(jìn)一步的提升，相反進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期。前三季度手機(jī)板塊上市公司業(yè)績(jī)整體出現(xiàn)了一定的下滑，按照主要四家公司統(tǒng)計(jì)顯示，每股收益平均為0．195元，同比下降了38．10％，并且僅完成了去年全年的53．48％。由于平均主營(yíng)收入達(dá)到了40．09億元，同比僅下降13．16％，顯示出行業(yè)的整體利潤(rùn)率下降明顯。

　　造成行業(yè)整體銷(xiāo)售狀況持續(xù)增長(zhǎng)，而上市公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)調(diào)整的原因有以下幾點(diǎn)：

　　一、2003年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的突飛猛進(jìn)年，當(dāng)時(shí)很多外資廠商并沒(méi)有意識(shí)到國(guó)產(chǎn)廠商會(huì)在渠道上突然發(fā)力而被打了一個(gè)措手不及。從今年開(kāi)始，各個(gè)外資廠商重新在渠道、技術(shù)、市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行了大幅度調(diào)整，加上自身的資本實(shí)力雄厚，國(guó)產(chǎn)廠商再想通過(guò)單獨(dú)的渠道優(yōu)勢(shì)處于領(lǐng)先地位，其難度進(jìn)一步加大。

　　二、今年我國(guó)移動(dòng)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)乏力，新的用戶(hù)需求增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自換機(jī)市場(chǎng)與出口市場(chǎng)。而在換機(jī)市場(chǎng)方面高端客戶(hù)占有主導(dǎo)地位，產(chǎn)品的研發(fā)水平與新產(chǎn)品的推出頻率成為影響換機(jī)用戶(hù)的重要因素，這方面國(guó)產(chǎn)廠商本身就不占優(yōu)勢(shì)。而在出口方面，雖然國(guó)產(chǎn)廠商整體增長(zhǎng)強(qiáng)勁，不過(guò)畢竟總量太少，目前還不足以支撐國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高增長(zhǎng)。

　　三、從今年開(kāi)始，手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪進(jìn)入了一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品占有主導(dǎo)地位的階段，高分辨率彩屏、高像素?cái)z像手機(jī)、上網(wǎng)手機(jī)、多功能手機(jī)等等越來(lái)越成為市場(chǎng)的主流，而剛剛進(jìn)入部分核心技術(shù)研發(fā)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在這方面并不處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，只能處于跟隨狀態(tài)。

　　四、國(guó)外廠商全系列產(chǎn)品的出現(xiàn)與國(guó)內(nèi)整體產(chǎn)能的過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)異常激烈。以前，國(guó)外廠商產(chǎn)品雖然也是全系列的，但是大多主力進(jìn)攻中高端產(chǎn)品，而在中低端產(chǎn)品方面國(guó)產(chǎn)廠商擁有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。而從今年開(kāi)始，以諾基亞為代表的國(guó)外廠商全力進(jìn)入了低端市場(chǎng)，加上產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，國(guó)產(chǎn)廠商在低端市場(chǎng)也面臨了前所未有的壓力。

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