定位就意味著犧牲，一種產(chǎn)品在進(jìn)駐市場時(shí)，如果其功能無所不包，無所不治，那就意味著，什么也不治，所以南方智典企劃在接手龍脈這一產(chǎn)品策劃時(shí)，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們舍棄了原有大而全的治療范圍，而把市場細(xì)分化，針對前列腺疾病、性功能障礙、肥胖兒陰莖萎縮三種病癥進(jìn)行市場切入，而對原有的豐乳等功能大膽舍棄，從而在產(chǎn)品功能性上更加細(xì)分化，更能有的放失。

再者，功能性延伸到消費(fèi)對象來看，南方智典企劃建議春旺公司根據(jù)本產(chǎn)品的適用對象，從而把原有產(chǎn)品裂變成兩種機(jī)型：

一是針對中、老年患者的前列腺疾病和性功能障礙。

二是針對肥胖兒陰莖萎縮與短小、專病專治。

對原有的產(chǎn)品，只是外包裝和治療瓶大小的改變，但這一改變卻改出一個(gè)極具潛力的小兒大市場，而且完成了龍脈品牌的延伸及市場的延續(xù)效應(yīng)。

產(chǎn)品功能定位的變化，使龍脈這一產(chǎn)品的使用范圍變得很寬，而且更具針對性起來。

從以上產(chǎn)品的功能區(qū)域劃分：《龍脈男性治療儀》的使用范圍變得很寬，而且更具針對性起來。說其寬是因?yàn)橄轮僚钟變?，上至老年人。消費(fèi)者變得復(fù)雜起來。那么針對此種情況，產(chǎn)品在推向市場后，更為行之有效的要鎖定目標(biāo)消費(fèi)者！對不同的目標(biāo)消費(fèi)有不同的行銷策略和廣告戰(zhàn)術(shù)，也就是解決說什么？怎么說？對誰說？說的怎樣？幾個(gè)問題。

按照春旺公司原有的產(chǎn)品銷售對象，經(jīng)企劃重新定位細(xì)分后這幾個(gè)問題便變得不同起來。

《龍脈男性治療儀》表面上看是主要針對男性，解除男性性功能障礙及相關(guān)問題，但這里提醒大家注意的一個(gè)問題，那就是此產(chǎn)品的使用者未必就是購買決策者或?qū)嶋H消費(fèi)者。

就龍脈所言，當(dāng)面對性功能障礙患者時(shí)，其消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理以及龍脈使用者，購買決策者和實(shí)際消費(fèi)者之間便有分別。作為“龍脈”使用者的男性，據(jù)相關(guān)資料調(diào)查顯示能到柜臺(tái)購買的極少，68%以上是女性購買（少婦和中年婦年居多），這里并非純粹的傳統(tǒng)觀念，而是使用者羞于在公眾場合暴露自己的“缺點(diǎn)”，男性在購買過程中的心理壓力很大，女性則顯得坦然些，這是其一。

其二，“龍脈”的使用者是丈夫，但對于夫妻而言，卻是雙方受益，況且在中國家庭，妻子在這等“大事”上的決策舉足輕重，所以“龍脈”要打動(dòng)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)考慮到購買者和使用者之間的區(qū)別，使廣告易于被接受。“龍脈”的營銷目標(biāo)顯然偏重于家庭中的妻子。因此，突出妻子的感受尤為重要。

其三，“龍脈”產(chǎn)品是有一定的隱秘性，有關(guān)性方面的東西受廣告法的限制，以及中國傳統(tǒng)文化的影響。許多東西在大眾傳媒上只能意會(huì)，不能言傳。太直白，人們又反感，只能作暗示，以引起下一輪消費(fèi)者之間的耳語傳播。而女人喜歡并善于說悄悄話，俗語說“三個(gè)女人一臺(tái)戲”，而這種悄悄話對促進(jìn)購買有很強(qiáng)的推動(dòng)力。

以上分析是針對龍脈適應(yīng)于男性性功能障礙這方面的陳述。象前列腺疾病方面則與此有所不同，主要表現(xiàn)在：

一、前列腺炎的患者多數(shù)是中、老年人；

二，前列腺炎是病，許多患者在購買“龍脈”時(shí)，心里壓力相對要小得多，他們無形中給自我一個(gè)說法“我買這是為了治病?！?/p>

三，前列腺疾病表現(xiàn)的癥狀，諸如尿頻、尿急、尿痛、尿失禁、尿潴留、尿滴瀝、尿等待、排尿困難等等，帶給患者的往往是不便和痛苦。以這些癥狀所表現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，讓患者看到形象從而勾連出自我的困苦印象，讓其有種認(rèn)同感，便容易讓其產(chǎn)生購買心理和實(shí)施購買行為。

在現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)中，上萬個(gè)家庭認(rèn)為，對孩子和丈夫大部分消費(fèi)品的購買與否，取決于家庭主婦的態(tài)度。一項(xiàng)調(diào)查表明，一個(gè)家庭55%的購買行為是由女人們來完成的，11%是由男人和女人共同完成的。男人們從事勞動(dòng)來掙錢，而女人卻使用男人掙的錢來維持生活。而且，現(xiàn)在的三口之家孩子消費(fèi)投入越來越可觀，獨(dú)生子女被視為家庭中的“小皇帝”，父母不惜代價(jià)精心培養(yǎng)，希望子女健康成長。好吃的、好喝的、好穿的、好玩的，一應(yīng)俱全。也正是在這種呵護(hù)下，許多肥胖兒童如雨后春筍般層出不窮。而由于肥胖帶給孩子身體的危害，已愈來愈引起父母的重視。在傳統(tǒng)觀念的影響下，男孩在父母，特別是隔輩人——爺爺、奶奶的心中那是整個(gè)家庭的希望，生命的延續(xù)。也正是這種心理的根深蒂固，以及圍繞這種心理眾多商家的盲目跟風(fēng)，一窩風(fēng)似的開發(fā)加鈣的、增鋅的、開胃的、益智的等等許多產(chǎn)品，大有“千樹萬樹梨花開”之勢。但縱觀這些市場，正是由于盲目跟風(fēng)所致，人云亦云，亦步亦趨。產(chǎn)品在市場中沒有自己的特色，沒有專一的定位，很難與眾不同。鑒于此種情況，故南方智典企劃建議春旺公司在原“龍脈”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，獨(dú)立出兒童型專一產(chǎn)品，甘當(dāng)市場補(bǔ)缺者。抓住肥胖兒陰莖萎縮這一特定市場，使春旺公司的資源能力更為出色地服務(wù)于這塊“夾縫地帶”，在這一特定市場占據(jù)優(yōu)勢地位，從而獲得較高收益。

這里所要說明的是在南方智典企劃確立目標(biāo)消費(fèi)者為家庭主婦時(shí)，春旺公司的老總對此定位與我們有很大分歧，正如春旺孫總所言，“這產(chǎn)品主要是治療男性病，而你卻對他媳婦說話，你這不是扯蛋嗎？可能嗎？”對此，我就這問題掰開揉碎，從事實(shí)與專業(yè)講解了兩個(gè)多小時(shí)，最后他半信半疑地接受我的觀點(diǎn)，放手讓我們?nèi)プ?。但于此同時(shí)也扔下一句話“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。事后 ，在我啟動(dòng)《龍脈福音工程》時(shí)，咨詢電話中，許多女性幫助丈夫咨詢，而更多的丈夫就在一旁站著。事實(shí)勝于雄辯，其老板誠懇地對我說：“我服了，專業(yè)就是專業(yè)！”

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