春旺公司全面委托南方智典企劃運作《龍脈男性治療儀》上市營銷企劃，此產品是一項獲得國家衛(wèi)生部批準的準字號醫(yī)療器械，治療原理是采用獨有的微電腦間斷技術，將真空負壓、物理療法及仿生原理融為一體，改善血液循環(huán)、通經(jīng)活絡、活血化淤，對前列腺疾病、性功能障礙和肥胖兒陰莖短小、萎縮等具有較好的治療和保健雙重功效。

除此之外，春旺公司還存在人才匱乏和人才結構不合理的問題，此領域的投資對春旺而言是第一次，對市場營銷幾乎外行，當然這人才匱乏是有所指的。春旺公司不是沒有人才，其老總之一是研究生學歷，且春旺聚集一大批生產人才，缺的是市場銷售人員、營銷管理人才，擺在南方智典企劃面前的龍脈市場推廣工作可謂難度不小，除了產品上市企劃外，還要肩負起春旺的企業(yè)規(guī)整等，難度是有，但不是問題，拿人錢財，替人消災，很簡單，客戶要是容易做，也不會找我們，拿錢給我們花！

按照南方智典企劃的作業(yè)程序慣例，市場部先針對該產品所屬的男性疾病治療市場，在哈爾濱市區(qū)展開了詳盡的市場調研，只有調查，才有發(fā)言權，讓調研結果來決定產品的市場切入點，本次調研可謂辛苦倍至。因為“龍脈男性治療儀”這種產品連動著中國人特別的隱晦文化，受著傳統(tǒng)文化的影響，且有關性方面的產品亦受廣告法的限制，許多訴求在大眾傳媒上只可意會，不可言傳，更不可能在鬧市街頭，獲得陌生受眾的問卷調查資料，為此，市場部專門設計了一整套的創(chuàng)新調查法，我們沒有在街頭隨機抽樣調查，而是走訪各大醫(yī)院的?？漆t(yī)生，獲得病人的一手資料及龍脈產品治療原理的科學論據(jù)，走訪同類經(jīng)銷商，獲得市場前沿的市場占有率資料，在售點采取訪問和觀察法，獲得直接購買者的年齡、性別、收入狀況、購買心理和購買行為方面的資料，通過聲訊服務熱線，分析目標消費者心理態(tài)勢等，如此這般，這些價值不菲的調研資料匯集分析，形成調研報告，經(jīng)過與客戶對接碰撞、認可。企劃概念依此建立，作業(yè)體系也初具規(guī)模，經(jīng)過企劃部的努力，“龍脈龍行天下”的執(zhí)行文本方案誕生了！

南方智典企劃在市場調研的基礎上，經(jīng)過幾次的企劃規(guī)整并與客戶的對接會議后，圍繞龍脈男性治療儀的功能定位和廣告定位——“做一個有力度的男人”等諸多要素，展開平面設計，首先提呈給春旺公司的是其企業(yè)標志（如圖二），設計中，借用書法形式，筆意中飽含遒勁與力度，并運用中國民俗文化春聯(lián)中斗方的形式，方圓結合，產生節(jié)奏感，意喻通過龍脈這一產品的推廣給患者帶來希望，迎接第二個春天的到來，從而達成春旺人的美好愿望——讓龍的血脈長相續(xù)！此標志經(jīng)過詢問調查，得到消費者認同和春旺公司的好評！一場不見硝煙的商戰(zhàn)，便由此而開始。

鑒于此次市場執(zhí)行所涉獵問題較多。這里我就企劃執(zhí)行過程中，有關龍脈這一產品在市場推廣中所涉及的產品差異和后期創(chuàng)意來進行展述。

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