2003年5月，深圳萬基集團(tuán)與曲阜市政府達(dá)成協(xié)議，以首期付款3000萬，四年內(nèi)付清其余5000萬的價(jià)格大舉收購了面臨倒閉危機(jī)的孔府家90%股份（當(dāng)萬基正式收購孔府家之時(shí)，孔府家的銷售額已經(jīng)從魯酒瘋狂時(shí)期的9.5億元下跌到2002年的1.01億元。實(shí)際上，從1996年起，孔府家系列酒的市場份額即從全國逐步萎縮到山東本土和少數(shù)省份，經(jīng)濟(jì)效益就已逐步滑坡），期望在進(jìn)軍齊魯大地三年后，另外開辟一快新的根據(jù)地，盡管遭遇眾多高層人士的反對，身為萬基集團(tuán)董事長的陳偉東還是始終如一的堅(jiān)持的自己的想法。然而，誰也不曾想到，三年后的今天，萬基不但潸然撤退，其所派駐山東孔府家集團(tuán)有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)陳天剛也被刑拘，曲阜市政府強(qiáng)行接管了企業(yè)。據(jù)內(nèi)部消息稱，“曲阜市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局局長呂斌早已住廠辦公，全面主持孔府家集團(tuán)的日常工作，作為孔府家集團(tuán)控股股東的萬基，已被剝奪一切權(quán)力”。雖然有消息稱，萬基的離去是其未能完全履行合同有關(guān)，但經(jīng)過記者深入調(diào)查分析，事情卻遠(yuǎn)非如此簡單。

　　不期而遇的合同風(fēng)波

　　目前，占據(jù)話語主導(dǎo)權(quán)的是曲阜市政府。記者經(jīng)過多方打探，希望了解證實(shí)，終于有一位自稱是政府中層領(lǐng)導(dǎo)，并對整個(gè)事件都相當(dāng)了解但不愿透露姓名的張姓男士接受了采訪。據(jù)他介紹，曲阜市政府與深圳萬基集團(tuán)當(dāng)初所簽署的協(xié)議中明確指出，萬基收購孔府家集團(tuán)90％股權(quán)的價(jià)格為8000萬元，首付3000萬，四年內(nèi)付清其余5000萬元。并且還承諾，萬基還將計(jì)劃投資1億元，對孔府家酒的釀造技術(shù)和營銷市場進(jìn)行重構(gòu)。“事實(shí)上，在這三年中，萬基只僅僅支付了首期的3000萬，其余款項(xiàng)一直未見蹤影”。

　　這位張姓男士繼續(xù)談道：“在去年的時(shí)候，萬基集團(tuán)曾遭遇自身資金短缺，對孔府家的經(jīng)營更是成為他的一個(gè)巨大負(fù)擔(dān)。為此，曲阜市政府還曾給予萬基集團(tuán)包括劃撥土地等支持，讓其用于抵押貸款，并且還曾直接向公司借款500萬元，解決他們所遭遇資金困難”。

　　但當(dāng)記者將這些言語如實(shí)轉(zhuǎn)達(dá)至萬基礎(chǔ)集團(tuán)一位高層負(fù)責(zé)人時(shí)，他顯得頗為激動(dòng)，并且憤憤不平的對記者解釋道：“對于協(xié)議中的所有規(guī)定，我們已經(jīng)全部履行，他們這樣講話，沒有遵循客觀事實(shí)，顯然是一種不負(fù)責(zé)任的做法與態(tài)度。如果說我們在接手孔府家后未能將其‘重振江山’，我們也許無話可說，但要說我們沒有履行協(xié)議中的任何一條規(guī)定，我們就必須出來說話了”。

　　針對曲阜市政府與萬基集團(tuán)的這一扯皮現(xiàn)象，著名營銷專家朱國平認(rèn)為：曲阜市政府的這一行為，雖然從表面上看，是以萬基集團(tuán)未能履行規(guī)定為借口，實(shí)際上，這只不過是一個(gè)遮人耳目的幌子，三年來雙方之間的博弈與摩擦所積累下來的深厚積怨，才是政府強(qiáng)令執(zhí)行的最主要原因。而萬基集團(tuán)則也并非無過，由進(jìn)入前的雄心勃勃到進(jìn)入后的銷聲匿跡，中間之發(fā)生如此巨大的變化，是因?yàn)樗麄兛吹搅诉@一老國企所承載的沉重負(fù)擔(dān)，是進(jìn)入前完全沒有想到的?？赘以?000多萬元引進(jìn)了一條年產(chǎn)1萬噸的酒精生產(chǎn)線，但生產(chǎn)線始終沒開過機(jī)；在去年里，他們的銷售額只有1億多元，年虧損額高達(dá)1000多萬元；并且，嚴(yán)重臃腫的企業(yè)員工以及死板的體制，也另他們回天無力，當(dāng)他們看到這一幕幕場景時(shí)，不敢再往里面投入，再加上對自己已投資金急切回收的心理，隨著雙方矛盾的日益激化，爆發(fā)這樣的事情，也在情理之中?！?

　　涉嫌非法轉(zhuǎn)移資金

　　在記者的采訪過程中，有一位自稱是孔府家集團(tuán)員工的男士突然向記者報(bào)料：萬基的撤股，是因?yàn)槠浞欠ㄅ灿昧丝赘业馁Y金，惹鬧了政府，才被政府強(qiáng)令撤股。他們（萬基）不但相繼出售了一批孔府家的固定資產(chǎn)，以增加資金流，并且還出售孔府家的優(yōu)質(zhì)酒，轉(zhuǎn)移銷售貨款等。萬基進(jìn)入孔府家之前，孔府家所拖欠職工700多萬元的養(yǎng)老保險(xiǎn)金，在萬基進(jìn)入兩年來，只字未提，廠里的員工對此都是憤憤不平。說完后，便急匆匆的掛斷了電話，當(dāng)記者再次撥打此號碼時(shí)，則是一公用電話。

　　后來經(jīng)過記者多方打探，最終從當(dāng)?shù)匾晃痪扑?jīng)銷商口中了解到事情的大概過程：2006年4月19日，當(dāng)?shù)卣膶徲?jì)局以進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)為由，突然來到孔府家集團(tuán)；同月21日，曲阜市質(zhì)監(jiān)局以接到劣質(zhì)產(chǎn)品舉報(bào)為由，將工廠兩處大門封住，禁止任何產(chǎn)品出廠，并且于當(dāng)日，由政府派出的工作組也正式進(jìn)入孔府家，隨即也正式對外宣布，終止與萬基的合作協(xié)議，并勒令萬基高層交出公章，并全部撤換了所有萬基派駐孔府家的管理人員；26日，孔府家財(cái)務(wù)總監(jiān)陳天剛被曲阜市公安局以涉嫌挪用國家資金為由刑事拘留，并且強(qiáng)烈要求萬基解除2003年1月30日簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將其所擁有孔府家90%的股份全部退給政府。至此，萬基集團(tuán)與政府間一場長達(dá)三年之久的斗爭與博弈終于畫上了句號，90%的股權(quán)在政府的強(qiáng)行干涉下不敵10%，悄然退出。

　　當(dāng)記者撥通萬基駐孔府家集團(tuán)銷售總經(jīng)理余文海的電話，請求對此進(jìn)行核實(shí)時(shí)，卻遭到婉言謝絕。其毫無反駁之意的態(tài)度，從很大程度上來將，與其說是一種無奈，更不用說成是一種默認(rèn)。而萬基集團(tuán)另外一位中層領(lǐng)導(dǎo)向記者透露，“我們還沒有集團(tuán)的任何關(guān)于撤離的通知，不過在八月初，萬基高層領(lǐng)導(dǎo)曾秘密召開過一個(gè)會(huì)議，主題是關(guān)于撤離孔府家，但具體結(jié)果至今未公布”。

　　為此，記者特意采訪了一位我國著名經(jīng)濟(jì)專家，他指出：無論是個(gè)人還是企業(yè)，他所有的投資都有一個(gè)預(yù)期的回報(bào)周期以及回報(bào)數(shù)額，當(dāng)這個(gè)期限超過他所預(yù)期的期限，或者回報(bào)金額突破了他心里所設(shè)置的最低線，回籠資金將是他們的不二選擇。這一點(diǎn)，尤其是對我國的大多數(shù)民營企業(yè)來將，都是一個(gè)無法避免的誤區(qū)。萬基的這一行為，正是一個(gè)典型的案例。當(dāng)他們正式進(jìn)入孔府家集團(tuán)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)永遠(yuǎn)也填不滿的無底之坑，前期預(yù)想到的問題出現(xiàn)了，沒有預(yù)想到的問題也出現(xiàn)了，因而，他們不僅不敢再往里面扔錢，更要想方設(shè)法的將自己前期投入的大量資金收回。在這種強(qiáng)大壓力的驅(qū)使下，出現(xiàn)一些過激手段來回籠資金也應(yīng)是“理所當(dāng)然”，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)也不可能擺脫我國傳統(tǒng)思想的束縛，誰能做到割下自己身上的一塊肉后全身而退？

　　職工的內(nèi)患之痛

　　據(jù)有關(guān)消息稱，萬基入駐孔府家三年來，并未能很好的解決前期所遺留的職工問題，尤其是所拖欠職工700多萬元的養(yǎng)老保險(xiǎn)金問題，一直沒有得到很好的解決，導(dǎo)致內(nèi)部職工的強(qiáng)烈不滿，在多次聯(lián)名向萬基反映未果后，開始向政府“舉報(bào)”。萬基本來與政府間關(guān)系就不和諧，再加之職工不斷反映的“導(dǎo)火索”，最終引發(fā)了政府強(qiáng)行行政手段的實(shí)施，以及萬基的離去。萬基集團(tuán)的董事長陳偉東也曾對媒體坦言：“由于企業(yè)文化的不同，引起了一些職工情緒上的不滿，開始向政府反映情況，并導(dǎo)致4月份曲阜市政府‘采取了行政行動(dòng)’”?！　　　?

　　冰凍三尺，非一日只寒。萬基的潸然離去，是它三年來與各方力量相互較量的最終結(jié)果。合同風(fēng)波、挪用資金、內(nèi)患之痛是其走到今日結(jié)局的三個(gè)主要原因。盡管，萬基已經(jīng)離去，但他對我們行業(yè)所產(chǎn)生的巨大影響卻遠(yuǎn)未消失，一場由萬基引發(fā)的大討論也將隨之到來。我們也在觀察著、判斷著、思索者……??

　　河套入主的動(dòng)機(jī)

　　據(jù)記者了解，河套集團(tuán)已經(jīng)于8月1日正式以3900萬的價(jià)格收購孔府家集團(tuán)75%的股份，并且在8月3日，由內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事、副總裁?？ьI(lǐng)其他7名高管人員正式進(jìn)駐山東孔府家集團(tuán)。河套集團(tuán)在這樣的一個(gè)敏感的時(shí)刻介入，同樣以一個(gè)更為敏感的價(jià)位適時(shí)接收。雖然現(xiàn)在我們無法求證更多的細(xì)節(jié)，而我們可以這樣推測：像河套集團(tuán)這樣的有著市場雄心企業(yè)不會(huì)打一場無準(zhǔn)備的仗，而3900萬的價(jià)格也足以說明了這場交易對于其的合理性。　　　　　　　　

　　曲阜地方政府在以快刀斬亂麻的方式去了結(jié)與萬基糾葛的同時(shí)，急欲找尋一個(gè)外力將這一真空填補(bǔ)，因而，這樣的交易價(jià)格與幾年前的另一場交易的落差過大的問題，似乎也就不難理解了。我們從另一方面來看，正處于上升時(shí)期的河套集團(tuán)因此能在山東找到一個(gè)合適的承載點(diǎn)，這兩方面或許可以看作是促使雙方在目前這個(gè)稍顯混亂的時(shí)刻下迅速聯(lián)姻的契合點(diǎn)。然而，這樣的決策對于河套集團(tuán)來說，是大魄力的表現(xiàn)，還是過于草率的行為，現(xiàn)在還言之過早，畢竟，目前這三方迷局已然明朗。而當(dāng)年萬基遭致詬病的地方，也就是如何調(diào)動(dòng)運(yùn)作孔府家原有職工及資產(chǎn)的問題，并不會(huì)因?yàn)閾Q了收購方而消失，前任者未能解決的矛盾，后來者又豈能輕松化解？

　　最新的消息是，8月3日下午，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事、副總裁?？∫呀?jīng)帶領(lǐng)其他7名高管人員正式進(jìn)駐山東孔府家集團(tuán)。據(jù)相關(guān)知情人士透露， “河套酒業(yè)”聯(lián)姻“孔府家”內(nèi)定的目標(biāo)是，通過整合發(fā)展，使雙方酒水銷售額在5年內(nèi)均達(dá)到10億元的目標(biāo)。

　　?？≡诋?dāng)下宣布，“河套酒業(yè)”控股“孔府家”75%股份的各種法律文件都已經(jīng)簽署完畢，即日起正式入主“孔府家”。?？”硎?，“河套酒業(yè)”接管“孔府家”后，將依法生產(chǎn)，守法經(jīng)營，不搞資本運(yùn)作，實(shí)實(shí)在在做酒。在談到“孔府家”干部職工待遇時(shí)，?？”硎?，“河套酒業(yè)”承認(rèn)“孔府家”的所有人員都是企業(yè)的財(cái)富，而不是包袱，“孔府家”現(xiàn)有職工、干部及內(nèi)退人員工資不降低，生產(chǎn)經(jīng)營效益好了，還可以適時(shí)提高。?？∠Ｍ芘c大家加強(qiáng)溝通，相互了解，“河套酒業(yè)”將依靠大家支持，扶持“孔府家”做大做強(qiáng)。這其實(shí)已經(jīng)將前任萬基所遇到的問題再次一番說明，而從另一方面講，其實(shí)也在表達(dá)了河套集團(tuán)對于此番交易所會(huì)遇到的問題，已經(jīng)做過通盤的考慮，這無論對于孔府家集團(tuán)自身原有職工還是對于其事實(shí)上的持有者曲阜地方政府而言，都可以看作是一種安撫和信心的宣示。

　　在此次“河套酒業(yè)”高管層與“孔府家”管理層見面會(huì)上，曲阜市政府劉副市長提出了三點(diǎn)要求：一、統(tǒng)一思想，要堅(jiān)定做大做強(qiáng)“孔府家”的信心；二、做好本職工作，全力支持“河套酒業(yè)”高管層工作，確保平穩(wěn)過渡；三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，各自做好本職工作及職工的思想工作。曲阜對于已是二度轉(zhuǎn)讓的孔府家所做出的種種承諾，自然是收購方定心——內(nèi)部問題我們來搞定，你只需安心運(yùn)營。

　　據(jù)悉，“河套酒業(yè)”8名高管入主“孔府家”帶來了2000萬元資金，其中1000萬元用于購買“孔府家”75%股份的保證金，另外1000萬元用于幫助“孔府家”快速啟動(dòng)中秋節(jié)市場。

　　萬基的撤離和河套的進(jìn)駐，都是那么快的讓人不可思議，固然，萬基與孔府家所形成的矛盾自然并非一朝一夕，而其在迅速爆發(fā)、迅速了結(jié)的同時(shí)，河套的快速接手究竟是一種事先的謀劃，還是一種巧合，這恐怕是局外人永遠(yuǎn)也很難明了的。但拋開這些問題，人們顯然會(huì)更關(guān)注于今后的發(fā)展。河套集團(tuán)目前正處于上升期，作為后起之秀，目前已經(jīng)擁有相當(dāng)雄厚的實(shí)力，到目前，河套酒業(yè)集團(tuán)總資產(chǎn)已過10億元， 占地面積80多萬平方米，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)純糧白酒 8萬噸，儲(chǔ)存能力達(dá)到6萬噸。主導(dǎo)產(chǎn)品有“河套王”系列、“河套老窖”系列為代表的濃香型白酒，以“河套宴酒”為代表的清香型白酒和以“御膳春”、“騰格里8226;塔拉”為代表的營養(yǎng)滋補(bǔ)型。2005年該集團(tuán)銷售額達(dá)8.8億元，利稅2.8億元。這已經(jīng)積累起來的資本實(shí)力和其自身急切發(fā)展擴(kuò)張的意愿是顯而易見的。因此，找尋一個(gè)適合的擴(kuò)張點(diǎn)對于當(dāng)下的河套集團(tuán)來說，也許是最為重要的。而出資3900萬收購孔府家75%的股份，對于河套集團(tuán)來說，并非難事?？墒?，要達(dá)到在5年內(nèi)使兩家的酒水銷售額達(dá)到5億元的目標(biāo)，這倒更像是為了安穩(wěn)人心而發(fā)出的豪言壯語。曲阜與河套集團(tuán)雙方在言語上所做的承諾，是否能在今后的實(shí)際運(yùn)營中得到遵守，目前還很難說，因此，很可能仍然會(huì)埋下因?yàn)闄?quán)責(zé)不分明而導(dǎo)致矛盾的伏筆。從另一方面來講，即使雙方配合默契，能夠達(dá)成最大限度的信任合作，在理順了內(nèi)部機(jī)制之后，重新走向市場的孔府家酒也會(huì)面臨被市場選擇的問題。所以，再度借助外力的孔府家酒，究竟會(huì)否走向新生？而找到新的擴(kuò)張點(diǎn)的河套，是否能夠旗開得勝？這一切，都有待于時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者為《煙酒茶新視窗》記者，聯(lián)系電話：13152123347，電子郵件：[email?protected]

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/474379.html