題記：本文取材于大學(xué)生的戀愛(ài)法則?！皯賽?ài)”一詞這里特指“男生戀女生”，故此為奮斗在戀愛(ài)第一線的男生同胞們致以親切的問(wèn)候和崇高的敬意。

有人說(shuō)，大學(xué)里的戀愛(ài)是游戲。這話(huà)倒也不假，大家談戀愛(ài)玩得就是感覺(jué)，那天感覺(jué)不佳了，游戲也就結(jié)束了。

許多失戀的男生，老抱怨“為什么受傷的人總是我”！這是他沒(méi)掌握談戀愛(ài)的五大法寶：門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)、愛(ài)你有理、舍得花錢(qián)、死纏爛打、創(chuàng)意驚人。要不失戀的也不會(huì)是他，該是那女生了。

其實(shí)，做廣告與談戀愛(ài)有許多相似之處。廣告好比欲追美女的“男生”，你的目標(biāo)顧客就是那 “美女”。

一 癩蛤蟆別吃天鵝肉VS兜里沒(méi)錢(qián)別充大款

大學(xué)里談戀愛(ài)也得 “門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”才行。男生若是個(gè)頭矮，人還丑，又沒(méi)錢(qián)，就只有在“無(wú)產(chǎn)無(wú)貌”階級(jí)里將就找一個(gè)“同一品牌”的還行；若想入非非，非得找漂亮的，還得有錢(qián)可以在生活上接濟(jì)你一下，那就“傷心的人”總是你嘍！

“如此男生”似的企業(yè)不在少數(shù)，兜里沒(méi)錢(qián)，愣充大款，地方小品牌非得在央視砸廣告，以期實(shí)現(xiàn)“馳名商標(biāo)”的“遠(yuǎn)大夢(mèng)想”。

二 給我一個(gè)愛(ài)你的理由VS利益訴求是硬道理

“給我一個(gè)愛(ài)你的理由”，許多女生都要這樣問(wèn)那些追瘋了她的男生。

他答什么呢？“你看我這么帥，你不選我，就白浪費(fèi)了我的長(zhǎng)相”。“ 我太愛(ài)你了！要問(wèn)我愛(ài)你有多深，月亮代表我的心?！薄拔疫@么有錢(qián)，你不跟我，這么多錢(qián)發(fā)霉怎么辦呀！”……

的確，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帥得跟謝霆鋒似的；或是腰里有錢(qián)，塞得走在路上都亂掉；還是打不還手，罵不還口的懂事。那些就是男生吸引女生的賣(mài)點(diǎn)。

男生的賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)了女生的芳心，女生的美艷或氣質(zhì)吸引了男生的目光。兩人有了接觸的前提，若是情投意合則會(huì)宣告戀愛(ài)游戲的開(kāi)始。

“女生似的”顧客也往往看中了“男生似的”廣告的賣(mài)點(diǎn)才決定購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。“白加黑治感冒，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡的得香?！薄昂诎追置鳌钡馁u(mài)點(diǎn)讓“白加黑”在180天內(nèi)登上了行業(yè)第二品牌的寶座；樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)“27層凈化”，打動(dòng)了無(wú)數(shù)以健康為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者的心；“匯源果鮮美，我喝我鮮美”，為美麗女性訴求鮮美利益，市場(chǎng)反應(yīng)也是叫好。

有一則廣告的賣(mài)點(diǎn)更是一絕，在此和各位看官分享：

美國(guó)人、法國(guó)人、中國(guó)人在吹牛自己國(guó)家的酒好。三人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，于是決定找三只老鼠做試驗(yàn)。第一只老鼠喝下了美國(guó)人的酒當(dāng)即暈倒；第二只老鼠喝下法國(guó)人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中國(guó)人的酒，一言不發(fā)，飛快地跑了。于是美國(guó)人、法國(guó)人譏笑中國(guó)人：“你們中國(guó)的酒太差了，你看，老鼠喝完一點(diǎn)事都沒(méi)有，跑得無(wú)影無(wú)蹤了?！闭f(shuō)者，第三只老鼠卻跑了回來(lái)，手里高舉著一把菜刀，氣急敗壞地大罵：“他媽的，貓呢？”

“他媽的，貓呢？”這句話(huà)就是賣(mài)點(diǎn)。

現(xiàn)在哪位男生如果發(fā)現(xiàn)心目中的女生還在對(duì)自己處觀望態(tài)度，那么趕緊給自己定位個(gè) “賣(mài)點(diǎn)”，差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將“USP”進(jìn)行到底，你準(zhǔn)贏。

而有些廣告，不僅要“曉之以理”，必要時(shí)也得“動(dòng)之以情”或“情理交融”雙管齊下，直攻目標(biāo)受眾的心智。

三 大學(xué)沒(méi)有免費(fèi)的戀愛(ài)VS舍不得孩子套不到狼 ??

穆華林這頑童耐不住寂寞想談戀愛(ài)，可計(jì)算一下，一天省吃?xún)€用再精打細(xì)算后，也就有四五毛的余額。他不知道校園行情咋樣，問(wèn)一精通此道的哥們：“談戀愛(ài)得花多少錢(qián)呀？”那哥們反問(wèn)道：“看你怎么談了”?！白畋阋四欠N”，穆華林急忙道?！白畋阋似骄刻煲驳没?到4元”，他計(jì)算了一下說(shuō)。“那么貴呀！沒(méi)有只花四五毛錢(qián)的談法嗎？”那哥們有些傻眼：“四五毛錢(qián)咋談呀！兄弟你不知道，學(xué)校里狼多肉少，需求小于供給，準(zhǔn)入的門(mén)檻兒一下子提高了。要是市場(chǎng)平穩(wěn)的話(huà)估計(jì)兩三元就能談”。 穆華林這頑童這下直搖頭，長(zhǎng)嘆道：“看來(lái)，大學(xué)里哪怕抓一次女生的手都成了夢(mèng)想，哎！沒(méi)錢(qián)惱火呀?！?/p>

的確在大學(xué)里還沒(méi)見(jiàn)過(guò)不用花錢(qián)的戀愛(ài)，要不然穆華林這頑童可就心花怒放了——慶幸有了女友還節(jié)約了四五毛錢(qián)。

穆華林也曾心想：每天不用給女友買(mǎi)零食，早上多花三毛錢(qián)買(mǎi)個(gè)饅頭就行；吃飯時(shí)，便端碗食堂免費(fèi)的湯，就當(dāng)一天的飲料也行。不過(guò)又一思量，哪個(gè)女生愿和他勤儉節(jié)約呢！沒(méi)法，戀愛(ài)只能擱淺。

那我就想起，許多企業(yè)老板老抱怨：我的產(chǎn)品那么好，可消費(fèi)者就是不識(shí)好壞，買(mǎi)對(duì)手的不買(mǎi)我的。若問(wèn)他：你的產(chǎn)品好，消費(fèi)者知道嗎？他否定之。那么，我就納悶了，既然消費(fèi)者不知道你那個(gè)好，又憑什么叫他購(gòu)買(mǎi)你的，沒(méi)理由呀！誰(shuí)都知道借錢(qián)得找熟人借，因?yàn)槟懔私馑?。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)找陌生人借錢(qián)的，你面子再大，人家也不借給你，就是不認(rèn)識(shí)。

原因就是企業(yè)不做廣告，其問(wèn)題可能有三：

一是沒(méi)意識(shí)：賣(mài)方市場(chǎng)的“殘余思想”仍根深蒂固，還在堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”的“封建”邏輯不放。豈不知，現(xiàn)在早都是買(mǎi)方市場(chǎng)了，是營(yíng)銷(xiāo)等于傳播的時(shí)代了。你終端建設(shè)的再好，要是沒(méi)廣告把貨鋪到消費(fèi)者心里，那指明購(gòu)買(mǎi)率上不去也是白搭，因?yàn)橄M(fèi)者不認(rèn)識(shí)你。

二是不值得：覺(jué)得是花冤枉錢(qián)，即使“做廣告是找死，不做廣告是等死”（當(dāng)然沒(méi)那么邪乎，是“標(biāo)王現(xiàn)象”的誤導(dǎo)）是真理。那么既然都是死，還不如冒一下險(xiǎn)，說(shuō)不定還絕處逢生柳暗花明又一春呢？

三是嫌花錢(qián)：老板以為做企業(yè)是小兩口過(guò)日子——使勁省，連做廣告的錢(qián)都省了。不過(guò)他心里還惦記著銷(xiāo)售額，這就好比想套狼，又不想舍孩子。若天底下真有這兩全其美的事，穆華林這頑童早都談到女朋友了。

這些“死腦筋”的老板應(yīng)該好好地向?qū)殱崒W(xué)習(xí)一下。我估計(jì)寶潔是中國(guó)市場(chǎng)最能打廣告的企業(yè)，從早到晚，從央視到地方臺(tái)，幾乎每時(shí)每刻都能看到寶潔廣告的身影。寶潔認(rèn)為：廣告好比隱形戰(zhàn)斗機(jī)，可以悄無(wú)聲息地打開(kāi)消費(fèi)者的心智之門(mén)。

要是沒(méi)有人家有錢(qián)，那向乳業(yè)新貴蒙牛學(xué)習(xí)膽量也行。當(dāng)年起步時(shí)，牛根生就拿出1/3的啟動(dòng)資金到央視做廣告。2004年，蒙牛更以3.1億元拿下“標(biāo)王”。對(duì)此，牛老板形象地解釋道：俗話(huà)說(shuō)酒香不怕巷子深，但當(dāng)巷子深得從內(nèi)蒙古直通海南島時(shí)，只有央視的力量才可以幫助我們迅速把貨鋪到天涯海角。

你又要說(shuō)，我也沒(méi)膽。那么我奉勸您還是回家吧，拿個(gè)篩子或張大嘴等天上掉餡餅兒多省事，辦啥企業(yè)嗎！

四 要得就是沒(méi)臉沒(méi)皮VS廣告要學(xué)會(huì)死纏爛打

如果你買(mǎi)2/3的火車(chē)票就不可能到達(dá)目的地。

許多企業(yè)就喜歡打2/3的廣告，還美其名曰“既節(jié)約成本，又效果最佳，豈不兩全其美”。其實(shí)，廣告的起效時(shí)間已從以前的三周，變成現(xiàn)在的九個(gè)月了。如果你不能堅(jiān)持，那么你永遠(yuǎn)到不了目的地。

許多人都在罵腦白金的廣告惡俗不堪，赤裸裸地推銷(xiāo)無(wú)異于從中國(guó)百姓的口袋里“拿”錢(qián)。罵了還不過(guò)癮，還多次將其列入“中國(guó)十大惡俗廣告”，以彰顯其“罪惡”之深，之頑固。不過(guò)，腦白金的“厚臉皮”總比那些打2/3不到位的廣告要好。

看看大學(xué)里，追到美女偷著樂(lè)的男生，有幾個(gè)不是沒(méi)皮沒(méi)臉地死纏爛打，運(yùn)用“持久戰(zhàn)”才搞定的。美女要去打水，他趕緊把壺奪過(guò)來(lái)屁顛屁顛地跑得比誰(shuí)都快；美女要去吃飯了，他又連推帶擠趕過(guò)去刷卡；美女月末話(huà)費(fèi)快沒(méi)了，他又連滾帶爬地趕去給充到兩位數(shù)。這時(shí)美女若是還拿不下，就再堅(jiān)持；若是煩了，腿就再快點(diǎn)，嘴巴再甜點(diǎn)，手再勤點(diǎn)。女生嗎，總有心軟的時(shí)候，久而久之感動(dòng)了，男生的美夢(mèng)就實(shí)現(xiàn)了。

不過(guò)企業(yè)要死纏爛打，得有人民幣。小企業(yè)叫喊了，沒(méi)有像腦白金那么有錢(qián)。那么完全可以在局部市場(chǎng)死纏爛打，把現(xiàn)有的資源集中起來(lái)，朝一個(gè)方向使勁。太陽(yáng)的能量比一束激光不知大多少倍，卻不能穿過(guò)一張紙，而激光可以穿透很厚的鋼板，這就是聚焦——握緊拳頭打一處的效果。

老套的結(jié)局往往都是是這樣的：沒(méi)皮沒(méi)臉的男生追到了美女，死纏爛打的廣告的套到了目標(biāo)受眾。

五 加些浪漫的作料吧VS沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧

大學(xué)生玩創(chuàng)意相當(dāng)了得，諸位看官別奇怪，這還不是被口味越來(lái)越高的女生給逼出來(lái)得。

不過(guò)那些創(chuàng)意驚人的男生，也的確能快速攻破女生的所有防線，將“持久戰(zhàn)”立馬變成“閃電戰(zhàn)”。 ???????????????????

其實(shí)，好創(chuàng)意不僅為男女間的戀愛(ài)添加了浪漫的作料，而且還像女生暗示到：為了你，我無(wú)所不能。執(zhí)著的追求加浪漫的方式打動(dòng)了女生的芳心，于是愛(ài)情碩果立即催熟。

記得在央視曾看過(guò)一個(gè)男生向女友別出心裁的示愛(ài)，確實(shí)讓人震撼。他給預(yù)先選好的每個(gè)宿舍送了一罐可樂(lè)，只要在晚上某時(shí)間熄燈幾分鐘就行。晚上他揩同女友來(lái)到宿舍遠(yuǎn)處，坐定。頓時(shí)那些熄燈的宿舍呈現(xiàn)出一個(gè)碩大的象征愛(ài)情的心感動(dòng)了在場(chǎng)的每個(gè)人。當(dāng)然，他的女友為之泣聲。

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想想這樣的創(chuàng)意要是不能打動(dòng)女生，我估計(jì)她肯定是同性戀者。

大學(xué)里追女生的男生甚是可憐，得挖空心思想些讓女生心動(dòng)的奇招。我琢磨著，這些男生畢業(yè)后干廣告肯定了得。

“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧”， 這是葉茂中那廝的宣言。本是他勉勵(lì)自己的，不料成了不少同行的共識(shí)。

其實(shí)，廣告還真得要有創(chuàng)意，要不然怎么殺出同質(zhì)化的怪圈兒呢。

有則案例倒是一絕請(qǐng)各位看官欣賞一下。說(shuō)是日本山梨縣一高級(jí)別墅打出的促銷(xiāo)廣告甚是嚇人：“單身有錢(qián)的男士請(qǐng)注意，買(mǎi)一棟高級(jí)別墅，附送美女一名，而且不加價(jià)呦！”乍一聽(tīng)，有些不可思議，打聽(tīng)一下才知道，原來(lái)是發(fā)展商贈(zèng)送的一種服務(wù)——免費(fèi)提供婚姻介紹。經(jīng)典吧！諸位看官。

現(xiàn)在不少?gòu)V告公司喜歡請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生作為公司的外腦，參與一些廣告的創(chuàng)意。原因或許是學(xué)生們單純的思維會(huì)讓創(chuàng)意更出奇，更賦有想像力吧！

做廣告要向大學(xué)生談戀愛(ài)學(xué)什么？穆峰這廝借娛樂(lè)大學(xué)生玩了把廣告。不過(guò)娛樂(lè)歸娛樂(lè)，做廣告還是正事，不可馬虎。所有問(wèn)題雖是小事，還得謹(jǐn)記。哪怕罵我頑皮，只要能幫忙解決問(wèn)題，倒也安逸。

歡迎與aihuau（愛(ài)華網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者：穆峰先生，實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃人，“為營(yíng)銷(xiāo)而活的人”，信奉“活著就要營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就要玩命”，曾任成都艾克思營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司策劃師，現(xiàn)任光茂朝志營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室、成都高校資源整合工作室策劃總監(jiān)，兼任首嘉商務(wù)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)策劃助理,被國(guó)際十大培訓(xùn)師、中國(guó)第一位CS（顧客滿(mǎn)意）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作專(zhuān)家、首嘉商務(wù)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授稱(chēng)為“最年輕的癡狂營(yíng)銷(xiāo)策劃人”、“用營(yíng)銷(xiāo)解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”，多家財(cái)經(jīng)媒體的專(zhuān)欄作者，服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：順?lè)逅帢I(yè)（醫(yī)藥策劃）、丹姿日化（日化策劃）、驕子集團(tuán)（煙草策劃）、成都A世界（IT策劃）、成都永樂(lè)家電連鎖（家電策劃）、首嘉休閑館（促銷(xiāo)策劃）、國(guó)家環(huán)保總局（大型公益活動(dòng)策劃）、甘肅金鎖陽(yáng)（保健品策劃）等。電話(huà)：13518152944 電郵:[email?protected]

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