? ?對于經(jīng)銷商領(lǐng)域的新進(jìn)者來說，首要的目的是獲得利潤賺到錢，這樣公司才能夠發(fā)展，因此，最為穩(wěn)妥的辦法就是要以利取勝。然后再以利取勝的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)充自己的網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大自己所經(jīng)營產(chǎn)品的市場份額，從而最終占領(lǐng)市場。

要實現(xiàn)以利取勝并能夠在獲利的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)展，要做到如下幾點：

1、代理的品牌要有發(fā)展?jié)摿Σ⒛軌虻玫綇S家的支持；

在進(jìn)入快速消費品領(lǐng)域的前期，在選擇品牌上一定要慎重，要能選擇到對經(jīng)銷商、對渠道成員、對消費者負(fù)責(zé)任的品牌。在這個基礎(chǔ)上，要抱著對廠家和品牌負(fù)責(zé)任的態(tài)度去經(jīng)營品牌，從而獲得廠家的持續(xù)支持與品牌一起成長。

2、具有良好的運營模式和靈活機(jī)動的營銷策略；

公司初創(chuàng)，運營模式絕對不能跟在大經(jīng)銷商后面亦步亦趨，要從目標(biāo)消費群體定位和需求出發(fā)建立自己的運營模式，在營銷策略上，充分發(fā)揮自己公司“船小好調(diào)頭”的特點和決策效率高的特點，在市場滲透、渠道布局、促銷活動上充分體現(xiàn)靈活機(jī)動之特色。

3、堅持差異化的市場運作和聚焦策略；

既然是要以利制勝，那就要采取差異化的策略在競爭對手薄弱的地方展開攻擊，采取聚焦策略，取得以點帶面、各個擊破的市場效果。

4、樹立企業(yè)負(fù)責(zé)任的良好形象；

企業(yè)初創(chuàng)，一定不能依靠欺騙渠道成員和消費者來獲得短期利益，而是要依靠誠信經(jīng)營來樹立負(fù)責(zé)任的良好企業(yè)形象。

5、初步建立起具備優(yōu)良品質(zhì)和基礎(chǔ)銷售技能的核心銷售團(tuán)隊；

企業(yè)初創(chuàng)的時候，銷售團(tuán)隊宜精不宜多，要把具備優(yōu)良品質(zhì)和基礎(chǔ)銷售技能的人招致麾下著力培養(yǎng)，摒棄哪些靠以透支公司資源、忽悠客戶來獲取利益的銷售人員，初步建立起自己的銷售團(tuán)隊。

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