發(fā)布時間：2024年11月06日 17:42:06分享人:死亡式微笑來源:互聯(lián)網(wǎng)1
1．有客戶才有一切
彼得 .德魯克說過:"對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說，管理是實踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素"。 根據(jù)多年的市場銷售經(jīng)驗,筆者認(rèn)為企業(yè)的績效某種程度上說最終還得落實在銷售業(yè)績上,沒有客戶就不會有銷售業(yè)績的取得,沒有客戶一切都是空談,有客戶才有一切! 在現(xiàn)實生活中我們發(fā)現(xiàn),從心理學(xué)的角度上說人們總是貪圖方便，期望通過廣告的轟炸一夜成名，可是營銷界80％的成功案例都是通過地面艱苦的鋪貨工作完成的，品牌拉動并不是每一個廠商可以輕易進入的搏斗場！ 需要說明的是, 本書認(rèn)為營銷是宏觀的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),而銷售是具體的策略與技巧。營銷界80％的成功案例都是通過地面艱苦的鋪貨工作完成的，其實是說營銷界80％的成功案例都是通過地面艱苦的鋪貨工作來銷售的,沒有銷售就不會獲得成……
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/46188.html
更多閱讀
1.產(chǎn)品說明的定義、原則 只要您是個有心人，那么您從筆者本書的第一章中肯定已知道如何把產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)換成對客戶別具意義的特殊利益，只有特殊利益才能打動客戶，讓客戶產(chǎn)生“想要”的欲望；沒有想要
系列專題：《向?qū)殱崒W(xué)什么》核心要素二給客戶一個忠誠的理由，給品牌一個溢價的空間。第三節(jié) 品牌傳承要訣——不要優(yōu)秀，只留及格?寶潔經(jīng)典案例寶潔，從一個名不見經(jīng)傳的小作坊成長為全球日化帝國，擁有覆蓋日化各個領(lǐng)域的產(chǎn)品體系，并非
系列專題：《向?qū)殱崒W(xué)什么》第一章因為寶潔這樣做，所以其他人跟著做第一節(jié) 寶潔傳奇：品牌從“烙印”開始?寶潔經(jīng)典案例一百七十多年前，美國中部俄亥俄州重要的工商業(yè)城市辛辛那提被人們稱為“豬都”，是美國最著名的販豬中心，甚至在城
第一章◎ 破冰——迎接、接待顧客中的問題迎接顧客是銷售服務(wù)的第一步，創(chuàng)造親切熱情的開始是為了讓顧客對店鋪及品牌留下第一次見面時的美好印象，從而拉近與顧客之間的距離，為后面的銷售作良好的鋪墊。如果第一次印象不好，我們永遠沒
系列專題：《家具就該這樣賣》問題分析“不管三七二十一就給顧客拼命的推薦，不管顧客能否接受”。這是很多銷售人員喜歡采用的方法，他們的理由是顧客出去了就再也不回來了，所以逮住機會能多說一點是一點。這種方法起碼說明銷售人員是
愛華網(wǎng)