愛華網(wǎng)???? 在過去的十幾年里，汽車設計師們塑造了上萬輛車型，是他們用智慧和汗水引領著中國汽車的流行趨勢，一批一批的成功人士首先享受到了汽車的便捷與快樂！那么，未來十年，他們還能引領汽車流行趨勢嗎？而誰來主導未來汽車的消費呢？ 零點研究咨詢集團最近在15個城市，對3200名“90后”群體做了一次“我的汽車夢”的研究，研究表明，這一群體的汽車夢想：豐富多彩、千變?nèi)f化、個性十足…… “90后”群體出生在一個飛速變化的年代，從一開始就一直感受著國家的經(jīng)濟高速增長、全球化、信息化，他們生活在三口之家的優(yōu)越環(huán)境中，懂得享受生活，善于接受新的消費觀念。他們擁有嶄新的價值觀和創(chuàng)造力，他們的行為、認知、觀念都會展現(xiàn)出與父輩截然不同。帶著個性、自我、獨立、開放的標簽，懷揣對新事物、新生活方式的熱愛，這群年輕人的特點和行為必將成為推動中國汽車發(fā)展和汽車消費的重要力量。 研究發(fā)現(xiàn)，“90后”這群年輕群體在價值觀、消費行為等方面主要有以下特點： 知廣信?！?0后”代表著當今中國最令人著迷的一代——“知廣、自信、年輕、好奇、有活力……”，他們的活力展現(xiàn)著祖國的未來，他們的受教育程度普遍高于他們的父輩，加上互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這些年輕人的信息獲取途和掌握的信息徑遠遠超過了“60后”或“70后”。 展個性。他們對未來充滿希望，對任何新事物、新知識都充滿好奇，并且大膽追求。在成長過程中備受關注，逐漸形成以自我為中心的價值觀念。因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇！他們更注重的是在消費過程中帶來的快感和成就感，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍。在個性化，風格化的價值觀念下，他們需求變得多樣化，消費變得復雜化，一切都有“我”的特定需求和消費欲望，而整個的消費過程也帶有了極度的自我VIP化。 追新潮?！?0后”喜歡新鮮，追求刺激，討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、新穎的生活方式。他們喜歡新產(chǎn)品，忠誠度不高，習慣產(chǎn)品變換，因為他們是在海量廣告的浸泡中長大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是，他們更相信自己的感覺和判斷，同時，也擅用搜索工具尋找答案。作為不少消費領域的消費先鋒，他們這一代更注重品質(zhì)，他們追求時尚，倡導個性，價格不是他們一代考慮的首要因素，他們有很強烈的消費沖動。 敢消費。他們不善“存錢”，積極保持著樂觀的消費心態(tài)，“花今天的錢，圓明天的夢”成為他們的真實寫照。他們習慣接受分期付款、信用卡透支、“月光族”、“年清族”的消費模式。他們更多的是追求高質(zhì)生活和超前消費理念，他們在消費過程中，已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能需求，更傾向與質(zhì)量更好、品味更高的商品和服務。他們的消費，多半屬于沖動性消費，只要是他們自己相中的，都要想辦法拿下！比如，他們愿意花拿出所有的錢出國旅游，愿意用上千元買一件一生只穿一次的衣服，愿意先借錢買一輛自己喜歡的車……作為未來汽車消費的引導群體，針對“90后”的行為特點，我們汽車廠家在未來的產(chǎn)品開發(fā)、銷售、傳播等方面應該進行哪些調(diào)整呢？ 第一、產(chǎn)品研發(fā)導向轉(zhuǎn)型 九十年代以前的汽車消費，主要是“商務用車”的消費為主，講究的是身份。從2000年到現(xiàn)在，汽車的消費主要轉(zhuǎn)化為以“家庭用車”消費為主，講究的是實用。在未來的幾年中，隨著年輕群體的規(guī)模的擴大，汽車產(chǎn)品的消費將轉(zhuǎn)化成“個人用車”消費為主，個人消費對汽車產(chǎn)品的個性化配置、差異化需求就會大大加強，講究的是個性。“90后”必將成為未來汽車消費主流的、最具消費實力的潛在消費群體，他們在汽車產(chǎn)品上追求新鮮和個性。然而與不斷壯大的消費群不相匹配的是，現(xiàn)有的汽車企業(yè)了解年輕人對于未來汽車發(fā)展趨勢的想法少之又少。 第二、品牌傳播彰顯個性 “90后”崇尚個性化、風格化的價值觀念，這就要求廠家的營銷和廣告策略要靈活多變，敏銳捕捉他們的需求變化。比如，在廣告語上，要更加“年輕化”語言，廣告圖形上要“更酷、更炫”，以迎合“90后”所出現(xiàn)的反叛精神。在品牌傳播上，針對他們的“網(wǎng)絡生存”，注重網(wǎng)絡、新媒體的互動傳播，包括音樂下載、微信、QQ等即時通訊。要使企業(yè)汽車產(chǎn)品賣得好，更重要的是通過傳播使產(chǎn)品品牌和這一消費群體的關系得到更深層的發(fā)展與融合。再有，將來這一群體對周圍人群的影響力是最大的，他們可以通過各種信息手段影響更多與之有聯(lián)系的人。 第三、營銷體驗加強互動 這群在特殊時代背景下成長起來的青年人，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，而且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應，以此進行比較、鑒別、挑選。尤其重視汽車產(chǎn)品消費體驗中，是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。 總之，針對年輕一代的汽車消費，關鍵點就是要超越常規(guī)，不管是在產(chǎn)品設計、營銷服務上，一定要學會超越原有的思維模式，要根據(jù)年輕一代消費者的行為特征，使產(chǎn)品設計、品牌宣傳、營銷策略等與他們產(chǎn)生的概念進行對接。由于90后是非理性、非秩序的感性群體，將來企業(yè)要做這群年輕人的營銷，從品牌意義的表征、產(chǎn)品本身的結(jié)構都要有針對性。 在過去的幾年中，一些具備未來占位眼光的汽車企業(yè)，已經(jīng)開始從年輕群體的需求中洞察到了新的市場機會點，并取得了一定成績。2012年11月28日，零點研究咨詢集團將在北京隆重舉行第二屆零點民聲“金鈴獎”頒獎典禮，將會為這樣的企業(yè)進行表彰，為企業(yè)的市場拓展提供啟示。如果想了解更多關于這些企業(yè)的研發(fā)、傳播、營銷故事，請跟隨零點“金鈴獎”頒獎盛典的視角，一起聆聽他們的創(chuàng)新思路與大膽嘗試，或許會為您帶來一點新的啟發(fā)。???? 在過去的十幾年里，汽車設計師們塑造了上萬輛車型，是他們用智慧和汗水引領著中國汽車的流行趨勢，一批一批的成功人士首先享受到了汽車的便捷與快樂！那么，未來十年，他們還能引領汽車流行趨勢嗎？而誰來主導未來汽車的消費呢？ 零點研究咨詢集團最近在15個城市，對3200名“90后”群體做了一次“我的汽車夢”的研究，研究表明，這一群體的汽車夢想：豐富多彩、千變?nèi)f化、個性十足…… “90后”群體出生在一個飛速變化的年代，從一開始就一直感受著國家的經(jīng)濟高速增長、全球化、信息化，他們生活在三口之家的優(yōu)越環(huán)境中，懂得享受生活，善于接受新的消費觀念。他們擁有嶄新的價值觀和創(chuàng)造力，他們的行為、認知、觀念都會展現(xiàn)出與父輩截然不同。帶著個性、自我、獨立、開放的標簽，懷揣對新事物、新生活方式的熱愛，這群年輕人的特點和行為必將成為推動中國汽車發(fā)展和汽車消費的重要力量。
研究發(fā)現(xiàn)，“90后”這群年輕群體在價值觀、消費行為等方面主要有以下特點： 知廣信?！?0后”代表著當今中國最令人著迷的一代——“知廣、自信、年輕、好奇、有活力……”，他們的活力展現(xiàn)著祖國的未來，他們的受教育程度普遍高于他們的父輩，加上互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這些年輕人的信息獲取途和掌握的信息徑遠遠超過了“60后”或“70后”。 展個性。他們對未來充滿希望，對任何新事物、新知識都充滿好奇，并且大膽追求。在成長過程中備受關注，逐漸形成以自我為中心的價值觀念。因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇！他們更注重的是在消費過程中帶來的快感和成就感，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍。在個性化，風格化的價值觀念下，他們需求變得多樣化，消費變得復雜化，一切都有“我”的特定需求和消費欲望，而整個的消費過程也帶有了極度的自我VIP化。 追新潮?！?0后”喜歡新鮮，追求刺激，討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、新穎的生活方式。他們喜歡新產(chǎn)品，忠誠度不高，習慣產(chǎn)品變換，因為他們是在海量廣告的浸泡中長大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是，他們更相信自己的感覺和判斷，同時，也擅用搜索工具尋找答案。作為不少消費領域的消費先鋒，他們這一代更注重品質(zhì)，他們追求時尚，倡導個性，價格不是他們一代考慮的首要因素，他們有很強烈的消費沖動。 敢消費。他們不善“存錢”，積極保持著樂觀的消費心態(tài)，“花今天的錢，圓明天的夢”成為他們的真實寫照。他們習慣接受分期付款、信用卡透支、“月光族”、“年清族”的消費模式。他們更多的是追求高質(zhì)生活和超前消費理念，他們在消費過程中，已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能需求，更傾向與質(zhì)量更好、品味更高的商品和服務。他們的消費，多半屬于沖動性消費，只要是他們自己相中的，都要想辦法拿下！比如，他們愿意花拿出所有的錢出國旅游，愿意用上千元買一件一生只穿一次的衣服，愿意先借錢買一輛自己喜歡的車……作為未來汽車消費的引導群體，針對“90后”的行為特點，我們汽車廠家在未來的產(chǎn)品開發(fā)、銷售、傳播等方面應該進行哪些調(diào)整呢？ 第一、產(chǎn)品研發(fā)導向轉(zhuǎn)型 九十年代以前的汽車消費，主要是“商務用車”的消費為主，講究的是身份。從2000年到現(xiàn)在，汽車的消費主要轉(zhuǎn)化為以“家庭用車”消費為主，講究的是實用。在未來的幾年中，隨著年輕群體的規(guī)模的擴大，汽車產(chǎn)品的消費將轉(zhuǎn)化成“個人用車”消費為主，個人消費對汽車產(chǎn)品的個性化配置、差異化需求就會大大加強，講究的是個性?！?0后”必將成為未來汽車消費主流的、最具消費實力的潛在消費群體，他們在汽車產(chǎn)品上追求新鮮和個性。然而與不斷壯大的消費群不相匹配的是，現(xiàn)有的汽車企業(yè)了解年輕人對于未來汽車發(fā)展趨勢的想法少之又少。 第二、品牌傳播彰顯個性 “90后”崇尚個性化、風格化的價值觀念，這就要求廠家的營銷和廣告策略要靈活多變，敏銳捕捉他們的需求變化。比如，在廣告語上，要更加“年輕化”語言，廣告圖形上要“更酷、更炫”，以迎合“90后”所出現(xiàn)的反叛精神。在品牌傳播上，針對他們的“網(wǎng)絡生存”，注重網(wǎng)絡、新媒體的互動傳播，包括音樂下載、微信、QQ等即時通訊。要使企業(yè)汽車產(chǎn)品賣得好，更重要的是通過傳播使產(chǎn)品品牌和這一消費群體的關系得到更深層的發(fā)展與融合。再有，將來這一群體對周圍人群的影響力是最大的，他們可以通過各種信息手段影響更多與之有聯(lián)系的人。 第三、營銷體驗加強互動 這群在特殊時代背景下成長起來的青年人，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，而且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應，以此進行比較、鑒別、挑選。尤其重視汽車產(chǎn)品消費體驗中，是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。 總之，針對年輕一代的汽車消費，關鍵點就是要超越常規(guī)，不管是在產(chǎn)品設計、營銷服務上，一定要學會超越原有的思維模式，要根據(jù)年輕一代消費者的行為特征，使產(chǎn)品設計、品牌宣傳、營銷策略等與他們產(chǎn)生的概念進行對接。由于90后是非理性、非秩序的感性群體，將來企業(yè)要做這群年輕人的營銷，從品牌意義的表征、產(chǎn)品本身的結(jié)構都要有針對性。 在過去的幾年中，一些具備未來占位眼光的汽車企業(yè)，已經(jīng)開始從年輕群體的需求中洞察到了新的市場機會點，并取得了一定成績。2012年11月28日，零點研究咨詢集團將在北京隆重舉行第二屆零點民聲“金鈴獎”頒獎典禮，將會為這樣的企業(yè)進行表彰，為企業(yè)的市場拓展提供啟示。如果想了解更多關于這些企業(yè)的研發(fā)、傳播、營銷故事，請跟隨零點“金鈴獎”頒獎盛典的視角，一起聆聽他們的創(chuàng)新思路與大膽嘗試，或許會為您帶來一點新的啟發(fā)。
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