愛華網(wǎng)系列專題：研究80后
???? 在這個時代，崇尚自我的“80后”用戶正成為中國汽車消費主體。營銷方式也在變化，花千萬砸向權(quán)威的報紙、權(quán)威的雜志、權(quán)威的電視頻道，到頭來還不如區(qū)區(qū)70萬元拍一部短片來的效果好。 制造“病毒”，讓“80后”們互動參與，形成自我傳播，是提高Search&Share最主要的方法之一。如何制造出高質(zhì)量的“病毒”取決于兩點：短和精。 “青春如同奔流的江河，一去不回，來不及道別，只剩下麻木的我沒有了當(dāng)年的熱血”。一首《老男孩》唱哭了無數(shù)為生活壓迫的“80后”，43分鐘的網(wǎng)絡(luò)短片上線后至今已超過了710萬的點擊、330萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，觀看數(shù)粗略估計有望逼近1000萬人次。與此同時，汽車作為主要贊助商的品牌也深深的扎根在“80后”的記憶之中。該短片不到70萬的投入，對比汽車廠商們動輒成百上千萬的廣告預(yù)算，只能算是九牛之一毛。 怎么回事？花百千萬砸向權(quán)威的報紙、權(quán)威的雜志、權(quán)威的電視頻道，到頭來還不如區(qū)區(qū)70萬拍一部短片來的效果好。時代變了嗎？ 是的，時代變了?；ヂ?lián)網(wǎng)來了，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的“80后”來了。 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，截至2011年12月，中國的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到5.13億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到38.3%。同時，新華信研究顯示，2011年在全國一、二線城市的“80后”汽車用戶中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過電視，成為“80后”車主最常接觸的媒體。 相對于電視報紙雜志等單向灌輸?shù)拿襟w，互聯(lián)網(wǎng)雙向互動的屬性讓草根們逐步掌控信息話語權(quán)。網(wǎng)民們正在制造自己的生活，而非一味地被動接受廣告訊息。 在這個時代，崇尚自我的“80后”用戶正成為中國汽車消費主體。 新華信研究顯示，2010年中國汽車市場的“80后”汽車用戶份額占乘用車用戶總體的41.1%，與2007年相比，這一數(shù)字提高了24.3%，“80后”用戶正成為中國汽車消費主體?！?0后”伴隨著改革開放市場經(jīng)濟(jì)的大潮長大，成為中國第一代真正意義上的工業(yè)人口。資本主義國家的經(jīng)濟(jì)體制會讓個人主義發(fā)揚光大。這一點，對于走市場經(jīng)濟(jì)道路的中國同樣適用。個人主義、崇尚自我在“80后”中集中體現(xiàn)。 環(huán)境（互聯(lián)網(wǎng)）在改變，顧客（“80后”）在改變，營銷方式也在改變。日本電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)與無線應(yīng)用時代消費者生活形態(tài)的變化，提出了一種全新的消費者行為分析模型，即AISAS。電通認(rèn)為，目前營銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營銷法則（Attention 注意Interest 興趣 Desire 欲望 Memory 記憶 Action 行動）逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS發(fā)展，即1、Attention--引起注意；2、Interest--引起興趣；3、Search--進(jìn)行搜索；4、Action--購買行動；5、Share--人人分享。 現(xiàn)在的消費者對商品感興趣后，首先會主動收集有關(guān)該商品的信息，并且在購買后將自己的使用感受等意見發(fā)表。該消費者發(fā)布的信息又由此成為下一個消費者的信息來源。因此，如何提高Search & Share 將成為營銷成敗之關(guān)鍵。 制造“病毒”，讓“80后”們互動參與，形成自我傳播，是提高Search & Share最主要的方法之一。短片《老男孩》就是一種品質(zhì)優(yōu)良的“病毒”。
如何制造出高質(zhì)量的“病毒”取決于兩點：短和精。 “微”時代來臨，信息開始“碎片化”。微博、微電影、微小說，一切從“微”。“80后”們逐漸對長篇大論的博文、臃腫冗長的演講失去了耐心。因此，簡短是“病毒”制造的第一要義。精的目的就是要產(chǎn)生一種感覺，一種讓“80后”一眼看到就會產(chǎn)生分享沖動的感覺。這種感覺可以是文藝?yán)寺男∏逍?，也可以是震撼眼球的重口味；可以是幽默爆笑的諷刺惡搞，也可以是催人淚下的心靈觸動……廠商應(yīng)該關(guān)注這種新形勢，找到切入點，形成與新時代受眾的共鳴。
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