——品牌專家寧波詳解低成本運(yùn)作之道

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《東南商報》記者 薛智誼

市經(jīng)委日前主辦了“工業(yè)創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與運(yùn)作”培訓(xùn)講座，著名品牌專家謝付亮的“一分錢打品牌”理論給在座的企業(yè)代表很大的啟發(fā)。

轉(zhuǎn)變品牌運(yùn)作思路

“花大錢才能做品牌嗎？現(xiàn)在，不少企業(yè)陷入了這一‘絕對誤區(qū)’?！敝x付亮說，很多企業(yè)認(rèn)為做品牌就是請個代言人，猛砸廣告，還有的認(rèn)為做品牌是企業(yè)上升到一定規(guī)模之后的事情，小企業(yè)是不需要品牌的……這些都與企業(yè)喜歡追求大場面，不重視企業(yè)資源的深度挖掘有關(guān)?！拔覀冊诓俚堆┖⒆诱渲闀r，策劃‘珠鉆之爭’，獲得了包括CCTV和鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的萬余次媒體傳播機(jī)會，快速將其推至行業(yè)領(lǐng)先品牌的位置，沒有花費(fèi)一分錢的傳播費(fèi)用?！敝x付亮舉例說。

“當(dāng)然，‘一分錢打品牌’是一個比喻，目的是給企業(yè)帶來品牌運(yùn)作思路的轉(zhuǎn)變?！敝x付亮介紹說，“一分錢打品牌”的意思是指要找到適合企業(yè)的品牌策略，以超低成本來塑造強(qiáng)勢品牌。那些依靠網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的名人，都是“一分錢打品牌”的鮮活案例。

“做品牌不是‘急行軍’，但也不可聽之任之，我們強(qiáng)調(diào)的是aihuau.com持續(xù)地低成本投入，不等于不投入。”謝付亮認(rèn)為，更多的品牌不是生來就富甲一方，品牌是靠時間去沉淀的。例如哈根達(dá)斯冰激凌起步時也曾囊中羞澀，但它能有條不紊地推動品牌“蝸牛式”爬行，隨著時間推移，品牌價值大大提升。

賣點(diǎn)不能過了保質(zhì)期

“不能讓賣點(diǎn)過了保質(zhì)期?！敝x付亮提醒在座的企業(yè)代表，當(dāng)企業(yè)取得了一定成績，有賣點(diǎn)時，一定要注重宣傳和傳播。他舉例說，杭蕭鋼構(gòu)在為一項重大工程服務(wù)后進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，宣布自己“改寫了中國建筑史”，而之前和它實力差不多的幾家鋼構(gòu)企業(yè)，盡管也能做到，但沒有及時傳播這一信息，結(jié)果大家只記得這一紀(jì)錄的創(chuàng)造者是杭蕭鋼構(gòu)。“如果你第一個說了，及時傳播了，你就掌握了主動權(quán)?！敝x付亮說，這種做法符合打品牌“第一、唯一、專一”的標(biāo)準(zhǔn)。

“品牌的每一個接觸點(diǎn)都對品牌的塑造很重要，特別是商店的導(dǎo)購員，直接面對顧客，對品牌形象傳播至關(guān)重要。”謝付亮說，做品牌是一個系統(tǒng)的工程，需要因“企”制宜，它不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等要素。

（《東南商報》記者 薛智誼）

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