愛華網(wǎng)系列專題：中國茶葉品牌
貧局鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。真實的世界里，喜歡錦上添花的人，總比喜歡雪中送炭的人要多，所以，一個茶葉品牌自誕生之日起，最好能夠想方設(shè)法，“一步登天”，即，把茶葉品牌迅速提到一個別人未曾達(dá)到的高度，確立自己的品牌定位，以具備更多的勢能，聚集更多的資源，從而促進(jìn)茶葉品牌的快速發(fā)展和低成本發(fā)展。那么，實際操作過程中，茶葉品牌如何做到“一步登天”呢？首先，“一步登天”的基礎(chǔ)和前提是“頂天立地”。萬丈高樓平地而起，“一步登天”的根基必須扎扎實實，決策者要展開綜合調(diào)研，洞察古今中外，打開束縛，放寬視野，在一個廣闊的空間內(nèi)，為茶葉品牌找到一系列合適的支撐點。每個支撐點都必須是真實的、有效的，必須有據(jù)可查，經(jīng)得起推敲和考驗，絕不能閉門造車。決策者如何做調(diào)研？可以參考《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書，其中不僅分析了茶葉調(diào)研過程中常見的兩類誤區(qū)：調(diào)研好比走馬觀花、決策人沒必要做調(diào)研，而且闡述了茶葉調(diào)研的具體方法：遵循“三個第一”和“三立三跳”兩大原則，系統(tǒng)進(jìn)行品牌調(diào)研，并分享了具體的調(diào)研實例。其次，“一步登天”之后，要輔以“驚天動地”。從“出生”到“出名”，茶葉品牌有很多事情要做。躲在深閨無人識，是很多茶葉品牌的最初狀態(tài)，要生存發(fā)展、后來居上，就要改變這種狀態(tài)，最好的辦法是在實事求是和標(biāo)新立異的基礎(chǔ)上，做好品牌宣傳。例如，提到白茶，我們會想到白茶娶妃事件，其以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一百萬元的投入，就至少創(chuàng)造了數(shù)千萬元的宣傳效果，也會想到安吉白茶，還會想到福鼎白茶，但很少有人會想到政和白茶。至于，安吉白茶和福鼎白茶是不是一回事，很多人都不知道答案，也少有人在乎這個問題。反正提到白茶，很多人就會想到安吉白茶，卻不知安吉白茶實際上是綠茶，并非傳統(tǒng)意義上的白茶。很多人覺得不可思議，但這就是現(xiàn)實，你只有在承認(rèn)現(xiàn)實的基礎(chǔ)上才可能改變現(xiàn)實。友人告訴我政和白茶很有歷史底蘊，值得挖掘和推廣，但是很多人不知道，十分可惜。為什么很少有人知道政和白茶？宣傳工作沒做到位，沒有“驚天動地”，茶葉品牌自然就沒多少人知道。
任何產(chǎn)品的品牌運作，在保障質(zhì)量的前提下，宣傳都是極其重要的工作。同時，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司首次提出并長期踐行“一分錢做品牌”，操作了大量案例，都在表明品牌宣傳做得好，并不表示要花很多錢。所以，花多少錢才能“驚天動地”，這個問題取決于“腦子”，多動“腦子”就能少動“票子”，“腦子”一定比“票子”重要。落后地區(qū)的決策者要充滿信心，不要因為資金少而擔(dān)心出路窄，道路在“腦子”里，只要“腦子”動夠了，找到突圍策略，中國茶葉界的“貧困山區(qū)”就會“茶翅高飛”，飛出很多“金鳳凰”。再次，“一步登天”的同時，要“謝天謝地”。http://china.aihuau.com/人也好，品牌也罷，有了點成績，很容易迷失自己，很容易高看自己，甚至?xí)X得“老子天下第一”，這樣很危險，天欲其亡，必令其狂，說的就是這個道理。不管是品牌成長初期時的艱辛，還是品牌茁壯成長時的歡欣，一個茶葉品牌都應(yīng)該充滿敬畏之心和感恩之心，敬畏上蒼，感謝茶農(nóng)、員工、政府及社會各界的支持。充滿敬畏之心和感恩之心的人不僅是幸福的，而且會正確看待自己的價值和作用，不會把一切功勞都算在自己的身上，但又會把主要責(zé)任攬在自己身上，即推功攬過。茶葉品牌塑造過程中的誤區(qū)很多，《茶翅高飛》分析了22種誤區(qū)，《指點茶山》也從品牌競爭的角度分析了茶葉品牌的運作策略，但核心是理解和運用，停留在口號上終究會害人害己。茶葉市場會不斷出現(xiàn)新的競爭者，“一步登天”永遠(yuǎn)不是一勞永逸的事情，只要這個茶葉品牌不想被淘汰，其就必須不斷尋找新的支撐點。支撐點不難找，但有心人難找，同時，有心人也“難做”。一切貴在堅持，決策者要戒驕戒躁，虛懷若谷，不斷在身邊多聚集一些有心人，不斷豐富茶葉品牌的支撐點，不斷提高茶葉品牌的競爭力。當(dāng)然，單絲不成線，獨木難成林，一種茶葉從“賣出”到“賣火”，再到“長期暢銷”，都需要大量要素的支撐，茶葉品牌是非常重要的要素之一，但“眾人拾柴火焰高”，決策者不能只是依靠茶葉品牌，更不能把所有的目光都盯在茶葉品牌上。
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