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系列專題：大學(xué)生就業(yè)
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展變化的趨勢(shì)作出適當(dāng)?shù)姆治雠c判斷，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等提供可靠依據(jù)的一種活動(dòng)。 (一) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)查的目的就是通過(guò)調(diào)查工作研究曾經(jīng)出現(xiàn)的各種變化情況和目前市場(chǎng)的具體狀況，以了解和掌握在今后一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)可能發(fā)生的變化趨勢(shì)，這也是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本內(nèi)容。具體而言，市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要有以下內(nèi)容。 1. 市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)主要是指商品的購(gòu)買(mǎi)力及其投向的預(yù)測(cè)，包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)和消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)兩方面內(nèi)容。 除現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力以外，對(duì)市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè)還需要研究社會(huì)潛在購(gòu)買(mǎi)力。潛在購(gòu)買(mǎi)力包括兩種情況：受貨幣支付能力或商品供應(yīng)量的限制而未能實(shí)現(xiàn)的需求；居民手中因?yàn)榉N種原因而持有的現(xiàn)金以及居民銀行存款。 另外，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化還必須考慮人口變動(dòng)、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費(fèi)者行為的變化等因素。 2. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) 消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容是預(yù)測(cè)消費(fèi)品市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成以及其相應(yīng)比例關(guān)系。包括消費(fèi)者的消費(fèi)支出在不同商品之間的分布比例，變動(dòng)趨勢(shì)；其中最為關(guān)鍵的是居民消費(fèi)的恩格爾系數(shù)的變化。 3. 產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售前景的判斷，包括對(duì)銷(xiāo)售的品種、規(guī)格、價(jià)格、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額以及銷(xiāo)售利潤(rùn)等方面變化的預(yù)測(cè)。其目的在于使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，滿足消費(fèi)需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 4. 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) 產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格以及同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格變化的預(yù)測(cè)。影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素有市場(chǎng)供求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品價(jià)值規(guī)律以及價(jià)格規(guī)律等。 5. 產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè) 我們?cè)谇拔囊呀榻B過(guò)產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)主要是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處階段即產(chǎn)品萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期的預(yù)測(cè)。 6. 資源預(yù)測(cè) 為了保障企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須對(duì)企業(yè)所需要的原材料、能源等資源的供應(yīng)狀況及其變化趨勢(shì)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，明確資源供應(yīng)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 除了要對(duì)物力資源的供應(yīng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，企業(yè)還應(yīng)該注意對(duì)企業(yè)財(cái)力與人力資源狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)。
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