愛華網(wǎng)???? ——本刊專訪寧波奇帥電器有限公司營銷總經(jīng)理周新 慈溪家電產(chǎn)業(yè)群與山東青島、廣東順德并稱為中國三大產(chǎn)業(yè)基地，在中國家電制造業(yè)中占有很重要的席位。洗衣機就是慈溪家電產(chǎn)業(yè)的重要支柱之一，而寧波奇帥電器有限公司是慈溪洗衣機產(chǎn)業(yè)的佼佼者，2012年奇帥及旗下品牌共實現(xiàn)洗衣機銷售量超過了100萬臺，銷售額近15億元。在行業(yè)紛紛收縮市場之時，奇帥卻反其道而行之，簽約演藝明星陳好，加大品牌運作力度，開始由二線品牌向一線品牌轉(zhuǎn)型。奇帥的特立獨行讓我們甚為好奇，不由得想一探究竟。于是，《家電市場》雜志約訪了寧波奇帥電器有限公司新上任的營銷總經(jīng)理周新，在中國三大家電產(chǎn)業(yè)之都之一的慈溪展開了一番高端對話。 《家電市場》：周總您好，對于2012年上任奇帥洗衣機銷售公司總經(jīng)理，您有什么感想？ 周總：我在家電行業(yè)做了十幾年，此次在奇帥戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際上任，對我而言既是新的發(fā)展機遇，也是一種挑戰(zhàn)。骨子里我是個非常喜歡挑戰(zhàn)的人，對未來充滿了信心。奇帥電器董事長龔銀其先生是位真誠、務實、優(yōu)秀的企業(yè)家，我很感謝他給了我這個良好的發(fā)展平臺，我會用行動和結果證明給他看。 《家電市場》：請問奇帥的發(fā)展瓶頸是什么呢？
周總：奇帥目前已是洗衣機行業(yè)二線品牌中的老大，二線市場已經(jīng)無法滿足奇帥未來發(fā)展的需要。同時，我們將加大核心自主品牌建設。 《家電市場》：您的意思是奇帥將主推核心自主品牌，向一線品牌陣營挺進？ 周總：是的。 《家電市場》：不知周總上任之后采取了哪些舉措？ 周總：主要包含四個方面；首先，是對各個品牌進行系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃。奇帥公司目前擁有奇帥、富士山、萬寶、榮事達幸福久久等多個品牌。我們首先對每個品牌進行重新梳理、定位，確保各個品牌之間不沖突，并且起到互補平衡的作用；其二，加大品牌建設的投入和運作力度。2012年7月，奇帥公司已簽約著名影星陳好為奇帥品牌形象代言人，并制定了一系列的品牌運營計劃，其中包括耗資幾千萬元在央視7套《致富經(jīng)》和《鄉(xiāng)村大世界》欄目常年插播電視廣告。奇帥將以新的形象展現(xiàn)在消費者面前；其三，加快產(chǎn)品升級，推出更多符合一線市場的新產(chǎn)品；其四，大力加強營銷隊伍的管理建設。 《家電市場》：家電行業(yè)的企業(yè)大多采用單品牌戰(zhàn)略，那么奇帥為何實施多品牌戰(zhàn)略呢？ 周總：是采取單品牌戰(zhàn)略還是多品牌戰(zhàn)略，取決于企業(yè)的愿景、資源和市場的發(fā)展階段及市場競爭狀況。多品牌運作的優(yōu)勢就是產(chǎn)品線更加豐富，可以覆蓋不同的消費群體，滿足不同的消費需求。當然，我們現(xiàn)在正在集中資源，壓縮品牌，力推核心自主品牌。 《家電市場》：洗衣機行業(yè)一線市場競爭非常激烈，奇帥基于什么考慮進入一線市場呢？ 周總：基于兩方面考慮：一是行業(yè)影響。奇帥多年產(chǎn)銷洗衣機，在洗衣機行業(yè)以及市場上有較好的影響力；二是行業(yè)積累。奇帥公司經(jīng)過近十年的積累，如今已經(jīng)擁有了雄厚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資本。無論資金、渠道、產(chǎn)品還是售后服務，奇帥都具備了進軍一線市場的實力。不過，這需要一個時間過程。 《家電市場》：奇帥進入一線市場的優(yōu)勢是什么？ 周總：奇帥的優(yōu)勢就在我名字里——新。無論是產(chǎn)品本身還是營銷模式、策略、渠道，奇帥將以“新”制勝。比如熱烘干、加熱洗、零水壓等新功能在產(chǎn)品上的體現(xiàn)；尤其是奇帥的3D炫彩等獲得國家專利的獨特外觀工藝，在洗衣機行業(yè)中艷光四射，技壓群雄，絕無僅有。同時，我們在營銷管理上結合現(xiàn)狀，從制度上打造營銷隊伍鐵軍，從方法上不斷創(chuàng)新，以尋求銷售業(yè)績突破。 《家電市場》：價格戰(zhàn)曾是家電行業(yè)新品入市的慣用手段，奇帥進入一線市場之后，會不會也以價格戰(zhàn)為手段呢？ 周總：奇帥并不主張價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)會損害整個行業(yè)利益，我們倡導價值戰(zhàn)而非價格戰(zhàn)，傷敵一千自損八百的事我們不會干。我們的競爭戰(zhàn)略將圍繞“新”來進行，采用差異化策略進入市場，比如針對客戶的差異化需求推出定制服務。 《家電市場》：根據(jù)周總剛才所說，奇帥的競爭優(yōu)勢就是產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新，對嗎？ 周總：對的，兩大創(chuàng)新是奇帥近十年積累之后的爆發(fā)點，我們將會以此為基礎，讓奇帥成為一線品牌陣營閃耀的新星。 《家電市場》：感謝周總今天接受我們的采訪，預祝奇帥旗開得勝，再創(chuàng)輝煌，也預祝周總事業(yè)發(fā)達！ 周總：謝謝！
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