?? 這一決策，得益于深諳鉆石品質(zhì)的鉆石小鳥聯(lián)合CEO徐磊，同時擁有國際三大鑒定機構(gòu)資格認證的徐磊長期從業(yè)鉆石貿(mào)易業(yè)務(wù)，他深知消費者真正的需求是什么，這一切在后來的市場中得到確切的驗證。

隨著鉆石知識的普及，消費者逐漸成熟，人們開始日益關(guān)注鉆石的品質(zhì)，從單純地相信權(quán)威鑒定機構(gòu)的證書，到自己能夠明白鉆石的“4C”，并且能夠借助珠寶店的專業(yè)儀器觀測鉆石的一些內(nèi)部現(xiàn)象?！艾F(xiàn)在生意是越來越難做，價格或許能夠吸引一部分“價格敏感”的顧客進店觀看，但當他們真正進店后，卻選擇的是品質(zhì)?！弊咴L中，不少商場專柜的珠寶品牌的銷售人員都如此感嘆。

同樣的情形，我們在鉆石小鳥的上海體驗中心得到驗證，前來選購鉆石首飾的顧客，無一例外地都樂意坐在鉆石小鳥鉆石體驗臺前，興趣盎然地接受“一對一”的銷售導(dǎo)購的服務(wù)，一些顧客聽講鉆石品質(zhì)的知識就像學(xué)生上課一樣那么聚精會神。

消費者得成熟推動了珠寶市場的競爭焦點產(chǎn)生了新的變化，這10年來，越來越多的人選擇鉆石小鳥并非只因價格這個因素，而是品質(zhì)，鉆石小鳥聯(lián)合總裁徐磊說，這也是鉆石小鳥10年來一直能夠在網(wǎng)購鉆戒十大珠寶品牌中排在首位的原因，價格只是消費者購買鉆石的潛層考慮因素，而鉆石的品質(zhì)才是消費者的真正選擇。

構(gòu)筑品質(zhì)的“雙保障”

當互聯(lián)網(wǎng)成為消費者檢核搜索鉆石品質(zhì)的工具后，時常在媒體上出現(xiàn)這樣的報道，一些消費者因為貪圖價格便宜，在一些不知名商家購買裸鉆之后，拿鉆石去其他鑒定機構(gòu)復(fù)檢，出現(xiàn)了鑒定結(jié)果和原來的證書上的級別不一樣的現(xiàn)象，時至今日，這類現(xiàn)象演變得更加明顯，前不久，在上海一家平價鉆石商場，為賺取消費者眼球，竟以達不到寶石級的“工業(yè)鉆”充當正品裸鉆進行公然宣傳。

就此，國家寶石監(jiān)測培訓(xùn)中心有關(guān)人員認為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，首先表明消費者對品質(zhì)尤其關(guān)注，產(chǎn)生這種問題的根本在于，盡管鉆石的品質(zhì)評判標準是一致的，但不同的機構(gòu)執(zhí)行力度卻很難統(tǒng)一，。

而對此，徐磊說，這也是鉆石小鳥從創(chuàng)業(yè)初開始就提供“一鉆雙證”的原因，無論是售賣GIA證書裸鉆，還是后來與HRD(比利時鉆石高階議會)合作，售賣HRD證書的裸鉆，這些都是當前國際最權(quán)威的機構(gòu)出具的鑒定證書，它們已經(jīng)能夠代表和說明鉆石的品質(zhì)，但是由于從事珠寶行業(yè)的嚴謹?shù)穆殬I(yè)習(xí)慣，鉆石小鳥所有的裸鉆產(chǎn)品，無論是何種類型的證書，都必須經(jīng)過采購部的內(nèi)部質(zhì)量的QA環(huán)節(jié)，同時再找一家國內(nèi)權(quán)威鑒定機構(gòu)復(fù)檢一遍質(zhì)量，如果檢驗無誤，方可上市銷售，這一習(xí)慣從創(chuàng)業(yè)一直保持至今。

但珠寶市場的競爭并未能止戈于此，看似風(fēng)平浪靜的平衡，在今年4月再次被打破。

建立裸鉆產(chǎn)品的“差異化”

2012年4月中旬，鉆石小鳥在其品牌成立10周年的慶典上，對外發(fā)布了一個產(chǎn)品信息，鉆石小鳥將獨家引進帶有AGS(美國寶石協(xié)會)鑒定證書和GEMEX(美國光學(xué)知名鑒定機構(gòu))證書的“北極光”裸鉆。

遵循鉆石小鳥裸鉆產(chǎn)品的“一鉆雙證”慣例，“北極光”裸鉆同樣是兩本證書，不同的是，以前鉆石小鳥的裸鉆證書一般都是一個國際證書，和一本國檢證書。而這一次，卻多了一本關(guān)于鉆石光學(xué)現(xiàn)象的鑒定證書。

據(jù)了解，成立于1934年的AGS與其它鑒定制度最大的不同點，就是它除了重量以外，把鉆石的切工、顏色、凈度、分級，從最佳的0到最差的10， 分成十個等級，并且將鉆石的4C中最重要的切工公式化，從而把鉆石的切工帶入新的里程。AGS證書成為國際鉆石業(yè)界切工的標準，切工等級為0的鉆石更是極致的表征，如果有三個0，即表示該鉆石比例、拋光及對稱(symmetry)均是完美，是鉆石切工的完美極限。

據(jù)境外一家專業(yè)研究鉆石品質(zhì)的機構(gòu)“IDEX”研究機構(gòu)的一份公開的報告表明，他們曾做過一項測試，把10000顆達到3EX標準的裸鉆，按照AGS的標準復(fù)檢，僅有15%的裸鉆能夠同時達到AGS證書中三個 0的標準，這種極致的切工，在AGS證書中被稱為“Ideal”。

曾長期服務(wù)于tiffany、周生生等珠寶品牌的產(chǎn)品供應(yīng)商邱先生認為，在歐洲高品質(zhì)的鉆石一般都配備AGS證書，售賣配備AGS證書的裸鉆，在亞洲市場鉆石小鳥并非是首家，在香港和臺灣地區(qū)，AGS證書儼然已是“最好品質(zhì)裸鉆”的代名詞，同樣一顆裸鉆，采用Ideal切工，并且達到AGS證書中三個0的標準，售價會高出30%，甚至更多。

而同時，配備GemEx(美國權(quán)威的鉆石光學(xué)鑒定機構(gòu)之一)，證書鑒定了每一顆鉆石的光學(xué)表現(xiàn)，通過GemEx來檢測切割后鉆石火彩的閃耀度，無非是更加直觀地體驗了“北極光”極致切工帶來的火彩效果。

目前“北極光”產(chǎn)品數(shù)量有限，全球每年只有5萬顆，，現(xiàn)效力于AGS機構(gòu)的GIA前總裁Bill Boyajian 說，如此品級的裸鉆在中國市場寥寥無幾，在美國它被譽為“無與倫比”，僅為少部分追求高品質(zhì)的人提供此類產(chǎn)品。

據(jù)悉，鉆石小鳥的“北極光”裸鉆預(yù)計6月開始預(yù)售。

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