愛華網(wǎng)???? 五、五糧液：白酒大王 在三季報即將收官之時，宜賓五糧液股份披露了2012年度三季報，公告顯示，公司前三季度實現(xiàn)營收211.27億元，同比增長35.00%；凈利78.02億元，同比增長61.92%；其中，公司三季度實現(xiàn)凈利27.56億元，同比增長高達89.31%；實現(xiàn)營收60.77億元，同比增長20.24%。五糧液三季報顯示，股份公司繼續(xù)在規(guī)模上執(zhí)掌中國白酒之牛耳，但增長速度明顯放緩；盈利能力有所提升，但五糧液在盈利能力與增長速度上已經(jīng)遠遠落后于其老牌競爭對手-----貴州茅臺，五糧液面臨著調(diào)整戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標，變革戰(zhàn)略路徑艱巨任務。 四川五糧液無疑是中國白酒行業(yè)少數(shù)稱得上“國字號"中國名酒企業(yè)！五糧液的戰(zhàn)略定位同樣是“走出來"的。五糧液之所以能夠后來居上得益于其早期戰(zhàn)略引導準確、有力，得益于早期戰(zhàn)略制定精準、超前。 1、確立戰(zhàn)略定位。五糧液在中國白酒行業(yè)形成了兩個比較清晰的戰(zhàn)略定位：其一，基于中國白酒行業(yè)的“中國酒王"、“中國白酒大王"等定位。五糧液這種王者氣象增加了其品牌的霸氣，同時也顯露出五糧液品牌“草莽氣質(zhì)"，深度影響了五糧液品牌高貴、厚重的歷史形象；其二，基于競爭“世界名酒 五糧液"戰(zhàn)略定位。實際上，五糧液是第一個將自身定位為“世界名酒"，并卓有成效推動國際化的中國白酒企業(yè)，其“全球配置資源 -全球?qū)ふ沂袌?理念，以及其海外市場傳播與布局為中國白酒全球化積累了豐富而有益的經(jīng)驗。 五糧液“中國酒業(yè)大王"戰(zhàn)略定位得益于20世紀80年代中后期，五糧液集團抓住改革開放和機制轉(zhuǎn)變的大好時機，有計劃地實施了“質(zhì)量效益型"、“質(zhì)量規(guī)模效益型"、“質(zhì)量規(guī)模效益多元化"三步發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)得到了長足的發(fā)展，成就“中國酒業(yè)大王"榮耀。但隨著中國白酒進入超高端、奢侈品競爭階段，五糧液面臨著“王者"與“王冠"的戰(zhàn)略選擇。王者：指某些事物一定方面上的最強或出類拔萃者，目前來看，五糧液在規(guī)模上已經(jīng)成就了王者，但與競爭對手距離在縮短；而王冠，則意味著由君主戴的象征至高權力的帽子,一般由貴重金屬制作,鑲有寶石，王冠更多顯示出白酒品牌高貴氣質(zhì)，五糧液距離王冠還存在有相當距離。從戰(zhàn)略定位角度看，五糧液要想占據(jù)中國白酒龍頭寶座，需要回歸到中國白酒“王冠王者"戰(zhàn)略定位，以實現(xiàn)與貴州茅臺爭奪市場主導權。 2、制定戰(zhàn)略目標。五糧液是一家十分擅長于做戰(zhàn)略規(guī)劃中國名酒企業(yè)，其戰(zhàn)略目前的前瞻性與科學性超越了一般的中國名酒企業(yè)。 在四川省的大力支持下，五糧液的目標是力爭股份公司在“十二五"末實現(xiàn)商品酒銷量達到25-30萬噸，收入超過600億元，集團公司實現(xiàn)1000億的目標；而在“十三五"中期，再造一個以酒業(yè)為主體新的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)酒業(yè)營收1000億目標，成為世界性白酒企業(yè)。 五糧液戰(zhàn)略目標與貴州茅臺戰(zhàn)略目標有很多可比之處：十二五期間，五糧液股份公司營收目標是600億元，而貴州茅臺股份公司營收目標為400億元，但是，五糧液產(chǎn)能背景是25--30萬噸，貴州茅臺則僅僅是4萬噸，這組數(shù)據(jù)說明，五糧液很顯然將持續(xù)走規(guī)模擴張性道路，而貴州茅臺則堅持奢侈品、超高端路線。五糧液戰(zhàn)略目標有很深的政府推動烙印，而貴州茅臺制定如此激進戰(zhàn)略目標同樣有很深政府的影子。從集團公司角度看，五糧液集團公司十二五規(guī)劃為1000億元，而貴州茅臺集團公司十二五規(guī)劃目標為600億元，反應了五糧液集團產(chǎn)業(yè)鏈進入成熟收獲期，而茅臺集團多元化產(chǎn)業(yè)仍然處于孵化期，實現(xiàn)集團公司規(guī)?；匀挥泻荛L道路要走。 相對來說，五糧液為實現(xiàn)集團公司千億戰(zhàn)略目標選擇了“環(huán)形產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略"，即圍繞白酒主營業(yè)務發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈增值服務業(yè)務，如包裝制造，物流貿(mào)易，產(chǎn)業(yè)園區(qū)等等；貴州茅臺則勇敢地選擇了相關多元化與不相關多元化；對于五糧液集團來說，主營業(yè)務對集團規(guī)模擴張至關重要，而對于茅臺來說，多領域獨立運營能力是考驗集團公司業(yè)績的關鍵指標！實際上，五糧液與茅臺的差別可能更多凸顯在茅臺集團擁有一個十分優(yōu)質(zhì)的白酒資產(chǎn)----貴州習酒有限責任公司，也可以說，茅臺集團可謂“無心插柳柳成蔭"。盡管在產(chǎn)業(yè)鏈上，五糧液表現(xiàn)明顯優(yōu)于貴州茅臺，但在集團公司核心資產(chǎn)上，茅臺集團發(fā)展后勁絕對不容小覷！隨著習酒上市呼聲高漲，擁有雙核的茅臺集團規(guī)模上超越五糧液集團將不是夢想，五糧液需要在外延式擴張上邁出實質(zhì)性步伐。 3、選擇戰(zhàn)略路徑。進入2012年，五糧液同樣動作頻頻！不僅如此，五糧液很多動作也同樣展現(xiàn)了集團公司與股份公司戰(zhàn)略上企圖，對五糧液未來發(fā)展將產(chǎn)生極其深遠的影響。 2012年5月，五糧液集團與四川大學在成都簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。“名酒"與“名校"將在科技創(chuàng)新、科研合作、人才培養(yǎng)等方面開展深層次合作，依托科技與人才的雙輪驅(qū)動，推進五糧液集團多元化發(fā)展的千億工程，實現(xiàn)企業(yè)的再次騰飛。 2012年7月16日，五糧液股份在市場一片哀鴻遍野情況下逆市提價，上調(diào)五糧液團購價格，52度五糧液團購價上調(diào)20元至709元/瓶，新進經(jīng)銷商出廠價上調(diào)40元至699元/瓶（老經(jīng)銷商維持原出廠價659元/瓶），五糧液逆市提價不僅有利于提升了上市公司業(yè)績，也有效增加了渠道信心。 2012年8月20日，五糧液股份公司2010年設立華東營銷中心取得一定經(jīng)驗的基礎上，將選擇三個區(qū)域市場試行設立“營銷中心(大區(qū))+子公司"的組織模式，在現(xiàn)有的“華東營銷中心"基礎上，再設立“華北營銷中心"、“西南營銷中心"及具有獨立法人資格的上海、北京、成都子公司。
2012年9月18日，集團公司收到四川省政府國資委通知，國務院國資委批復同意，將宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司所持五糧液7.61億股股份無償劃轉(zhuǎn)給四川省宜賓五糧液集團有限公司。本次股權無償劃轉(zhuǎn)后，宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司將持有股份公司36%的股份（即13.66億股），為第一大股東。四川省宜賓五糧液集團有限公司將持有股份公司20.07%的股份（即7.61億股），為公司第二大股東。 2012年7--8月份，五糧液傳出并購信息，其一是鎖定云南瀾滄江酒業(yè)，主要是香型補充，瀾滄江作為小曲香型代表酒，具有產(chǎn)業(yè)布局意味；其二是與吉林四平市政府之間投資與并購協(xié)議，擬并購當?shù)匾徊恢茦I(yè)，并在此基礎上推出“北糧液"品牌，利用四平，乃至于吉林省政府資源，全面進軍東北市場。 與貴州茅臺內(nèi)外并舉戰(zhàn)略調(diào)整不同，五糧液2012年度戰(zhàn)略路徑選擇更多是內(nèi)部資源整合與調(diào)整，實際戰(zhàn)略效果尚需要相當長一段時間才能夠展現(xiàn)出來。不僅如此，五糧液內(nèi)部改革與調(diào)整也還是廣受爭議。如，五糧液推出的史上最大營銷組織變革被稱之為“半拉子改革"，徹底性與針對性均不強；五糧液并購被廣泛質(zhì)疑為“缺少戰(zhàn)略高度判斷"；五糧液團購提價更多帶有“提振士氣"與“扭轉(zhuǎn)趨勢"功能，因而是炒作性提價；五糧液與渠道成員之間的博弈被認為是“史上最差"階段等等！很顯然，五糧液面臨的戰(zhàn)略上挑戰(zhàn)比貴州茅臺要大很多。 4、評估戰(zhàn)略效果。從五糧液2012年度市場表現(xiàn)來看，五糧液集團公司可能更加良性，而股份公司在戰(zhàn)略上面臨諸多挑戰(zhàn)。股份公司戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標以及戰(zhàn)略路徑選擇等協(xié)調(diào)性存在很大的問題，特別是戰(zhàn)略路徑選擇，五糧液股份進入很大誤區(qū)：對自身產(chǎn)業(yè)地位與競爭環(huán)境判斷不準確。從濃香視野看，五糧液面臨的競爭環(huán)境更加惡劣！對于貴州茅臺來說，醬香領域還沒有出現(xiàn)一個重量級別的競爭對手，對于五糧液來說，其濃香領域可以說是高手林立，瀘州老窖、江蘇洋河、劍南春等都虎視眈眈其“中國酒業(yè)大王"位置，并且從競爭角度看，無論是老窖還是洋河，在規(guī)模與盈利能力上，乃至于上市公司市值上都對五糧液構成了實質(zhì)性威脅，而五糧液股份在戰(zhàn)略上卻束手無策，這種局面長期維持對五糧液戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標都非常不利，因此，五糧液必須清晰地認知自身所處的競爭環(huán)境，真正拿出準確的戰(zhàn)略手段，改變頹勢；其次，濃香領域產(chǎn)業(yè)集中趨勢更加明顯，企業(yè)自身快速成長與外來資本強力推動對五糧液股份公司發(fā)展也構成實質(zhì)性威脅，諸如華澤、聯(lián)想、中糧、海航等業(yè)外資本對濃香型白酒戰(zhàn)略整合正起著推波助瀾作用，股份公司未來外延式擴張更加具有緊迫性與必要性。五糧液股份公司面臨著戰(zhàn)略調(diào)整與戰(zhàn)略路徑設計的現(xiàn)實壓力。
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