? ? 在廣告資源泛濫但效能低的環(huán)境下，企業(yè)通常會(huì)做許多大量極度浪費(fèi)資源的廣告營銷，比如在平面、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒介上進(jìn)行的廣告營銷。由于這些媒體缺乏精準(zhǔn)性的保障，利用它們做廣告很難把廣告費(fèi)用的每一分錢用到位。雖然廣告的受眾面很大，但其中真正有購買需求的可能只占很小比例。再者，這種營銷方式無法做到個(gè)性化、有針對性的信息傳遞，也無法滿足垂直市場的需求。哪怕是大眾市場的品牌和商品，我們也很難說，這種“廣撒網(wǎng)”式的營銷方式已經(jīng)讓效果極致化了。世界杯時(shí)，我們會(huì)在電視中看到更多的啤酒類廣告，原因是看足球比賽時(shí)常常會(huì)喝很多啤酒。在收聽財(cái)經(jīng)廣播時(shí)，我們會(huì)聽到更多投資理財(cái)類的廣告，原因還是客戶群體會(huì)相對精準(zhǔn)匹配。很多企業(yè)在意識(shí)到這一點(diǎn)后開始嘗試?yán)盟阉饕骊P(guān)鍵詞進(jìn)行營銷，這在某種程度上提高了廣告營銷的精準(zhǔn)性，但是你仍無法知曉廣告的閱讀者是否樂意接受這種廣告。

“精準(zhǔn)，更精準(zhǔn)一些?！边@是廣告不斷追求的境界?！昂拖M(fèi)者建立一對一的溝通是我的秘密武器?！眾W美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)8226;奧格威的名言揭示了精準(zhǔn)營銷的重要性。傳統(tǒng)的營銷方式有太多的短板，無法達(dá)到營銷者所追求的“精準(zhǔn)再精準(zhǔn)”的要求。我們不能要求某一電視臺(tái)的消費(fèi)者都只對某一消費(fèi)品感興趣，也不能要求某門戶網(wǎng)站或搜索引擎能夠和消費(fèi)者建立一對一的溝通。那么，傳統(tǒng)廣告的精準(zhǔn)性到底是多少呢？接下來通過一組數(shù)據(jù)來闡釋，如下圖所示。

據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者行為研究公司iResearch（艾瑞）咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前一些“精準(zhǔn)匹配類廣告”（如搜索引擎關(guān)鍵詞廣告）的點(diǎn)擊率平均為6.8%。而其他“非精準(zhǔn)匹配類廣告”（如門戶網(wǎng)站首頁大幅廣告）的點(diǎn)擊率平均為2.8%。從上面兩種傳統(tǒng)廣告方式的營銷效果來看，最終的CPM（千人成本）都高得嚇人。有可能企業(yè)投入了10萬人民幣用于廣告營銷，但最終產(chǎn)生的價(jià)值卻不到1萬元。如此驚人的廣告營銷現(xiàn)金漏洞，并不是沒人發(fā)現(xiàn)，只是企業(yè)沒有其他更好的選擇罷了。而廣告營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的誕生，在發(fā)生著革命性的變化，最終將會(huì)顛覆傳統(tǒng)營銷的思路。

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