發(fā)布時間：2024年11月06日 17:40:13分享人:斜陽云云美來源:互聯(lián)網(wǎng)23
? ?韓都衣舍是淘寶原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌，主要定位于打造互聯(lián)網(wǎng)韓國風(fēng)格快時尚服裝，創(chuàng)立于2008年。自成立以來的4年里，其營收分別創(chuàng)下130萬元、1300萬元和1億元的紀(jì)錄。2008年，淘寶女裝競爭激烈，雖然韓版服裝日益流行，但是代購賣家眾多，同樣的款型同樣的圖片，價格差異巨大，買家無從辨別優(yōu)劣。那么，如何才能差異化創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢？在產(chǎn)品方面，韓都衣舍大膽采用了“買手制”，選擇對流行敏銳的頂尖買手，讓其采購樣衣進(jìn)行試銷，然后再定制批量生產(chǎn)，每月快速推出上百個新款，速度媲美于以快時尚著稱的ZARA。在營銷方面，韓都衣舍采用了口口相傳的線下口碑營銷方式。由于韓都衣舍的消費群體主要為大中型公司的白領(lǐng)，公司規(guī)模通常在100人以上，因此韓都衣舍采用免費贈送DM的策略。凡是購物的顧客均可免費獲得一份制作精美的DM雜志。巧妙的是，這不是一份普通的直銷DM雜志，雜志不僅有新品介紹，更有新鮮的一手韓國流行時尚街拍、韓國明星藝人八卦裝扮、韓國特色文化等?？粗n劇長大的“80后”哈韓一代，以獵奇和新鮮的心態(tài)追逐著潮流明星，因此辦公室白領(lǐng)間經(jīng)常會相互傳閱，無形中也傳遞了韓都衣舍的品牌形象。
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? ?利用新媒體做CRM（客戶關(guān)系管理）和口碑傳播。新型媒體的運用令顧客與企業(yè)的溝通更加直接，也更加及時；令企業(yè)與消費者的對話頻次增強，深化了顧客心中的品牌形象；讓傳播力更快速和強大，有效提升了歌瑞爾的品牌影響力；有助于積累潛在的顧客
? ?韓都衣舍是淘寶原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌，主要定位于打造互聯(lián)網(wǎng)韓國風(fēng)格快時尚服裝，創(chuàng)立于2008年。自成立以來的4年里，其營收分別創(chuàng)下130萬元、1300萬元和1億元的紀(jì)錄。2008年，淘寶女裝競爭激烈，雖然韓版服裝日益流行，但是代購賣家眾多，同樣的款型
? ? 2010年是新的起點，韓都衣舍榮獲了2010年淘寶十佳網(wǎng)貨品牌，年銷售額超過1億元。為了提升品牌的影響力和美譽度，除了線下大規(guī)模分城市投放公交站牌廣告，投放江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、 湖南衛(wèi)視的《天天向上》和《快樂大本營》等黃金檔
? 五個鮮活的成功案例已經(jīng)生動闡述了社會化網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。伴隨著SNS社區(qū)井噴似的客戶需求增長，這些價值將會得到更進(jìn)一步的體現(xiàn)。在這樣一個信息碎片化的時代，企業(yè)主在探索社會化網(wǎng)絡(luò)營銷的道路時必須審視其帶來的收獲，精準(zhǔn)定位企業(yè)
? 價值一：口碑營銷。社會化媒體編織了一張復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在這張網(wǎng)絡(luò)上我們把現(xiàn)實生活中的關(guān)系搬到線上，同時在線上建立了屬于自己獨特的關(guān)系網(wǎng)。正是依托這張神奇的關(guān)系網(wǎng)，信息才可以進(jìn)行病毒似的傳播。所以，利用社會化媒體進(jìn)行
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