愛(ài)華網(wǎng)???? 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和核心，它為企業(yè)經(jīng)營(yíng)指明方向，是戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)估的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，計(jì)劃受自己能力的限制，而戰(zhàn)略管理則要沖破企業(yè)自身能力的限制，甚至借助于外腦來(lái)發(fā)展自己。 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是對(duì)企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)系的描述，它包括內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的設(shè)計(jì)以及企業(yè)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)。緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是兩種代表性的設(shè)計(jì)模式。緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及主要體現(xiàn)為企業(yè)的內(nèi)部管理注重規(guī)范化，企業(yè)的外部關(guān)系注重合約化。這一戰(zhàn)略模式強(qiáng)調(diào)規(guī)范化的管理，主張用嚴(yán)密的制度確保企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以合約化的方式協(xié)調(diào)與外部的聯(lián)系。 松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)更加強(qiáng)調(diào)開(kāi)放式與靈活的管理模型。這一戰(zhàn)略設(shè)計(jì)注重企業(yè)內(nèi)部管理的靈活性，以便適應(yīng)外界環(huán)境不斷變化的需要，且更注重與供應(yīng)商以及客戶保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 對(duì)于兩種戰(zhàn)略設(shè)計(jì)各有利弊，其中緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)可以大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)管理的效率，而松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠促使企業(yè)靈活地適應(yīng)千變?nèi)f化的外界環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 筆者曾經(jīng)長(zhǎng)期跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，基本是結(jié)合了緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，在不同時(shí)期，采用不同的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方式。項(xiàng)目開(kāi)始第一年，基于石材行業(yè)的整合特點(diǎn)，項(xiàng)目組給予制定了一年期的發(fā)展規(guī)劃，基于調(diào)研的狀況，以及對(duì)自有資源及能力的預(yù)估，制定了一套年度發(fā)展計(jì)劃。主要包括： 一、總體發(fā)展思路 1、集中策略：年度公司將集中于石材貿(mào)易、集中做建筑石材貿(mào)易、集中于石材銷(xiāo)售渠道建設(shè)、集中做好某地區(qū)及周邊的石材市場(chǎng)…… 2．拓展上游石材資源：以獲取上游石材資源作為公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)建筑石材和其它石材新產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)采購(gòu)渠道…… 3．以某地區(qū)市場(chǎng)渠道建設(shè)和重塑某地區(qū)石材市場(chǎng)為當(dāng)年工作中心，并輻射整個(gè)華東市場(chǎng)，并成為公司未來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)…… 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1．20XX年公司實(shí)現(xiàn)合并收入XX億元，約合XX萬(wàn)平米；其中某地區(qū)市場(chǎng)達(dá)到XX億元。當(dāng)年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將為公司今后三年XX億元定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)…… 2．通過(guò)20XX年集中策略的實(shí)施，確立公司在某地區(qū)建筑石材行業(yè)最大供應(yīng)商的市場(chǎng)地位…… 3．通過(guò)引入XX個(gè)建筑石材產(chǎn)品，確立X個(gè)拳頭產(chǎn)品…… 三、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo) 1．大力發(fā)展建筑石材，工作中心在于培育市場(chǎng)培育客戶…… 2．組織引入及積極探索國(guó)外進(jìn)口、廈門(mén)加工、廈門(mén)和某地區(qū)銷(xiāo)售的模式……
3．積極拓展國(guó)際采購(gòu)和海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)…… 4．積極拓展消費(fèi)品制造商（如櫥柜產(chǎn)品）等大客戶，有選擇的發(fā)展工程業(yè)務(wù)…… 5．上游資源投資，形成相對(duì)固定的礦山資源投資管理模式，形成成熟的加工設(shè)備租賃+產(chǎn)品包銷(xiāo)模式…… 6．拓展銷(xiāo)售渠道，在這些地區(qū)擬采用直營(yíng)店面銷(xiāo)售方式。這些地區(qū)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入XX億元，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)出口銷(xiāo)售收入XX億元…… 四、組織與人力資源發(fā)展 1．20XX年，初步形成較為完善的公司組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式…… 2．新公司組建，在整合目前資源基礎(chǔ)上，組建新的管理公司，負(fù)責(zé)參控股礦場(chǎng)、銷(xiāo)售公司和加工廠新業(yè)務(wù)的發(fā)展、整個(gè)集團(tuán)體系的運(yùn)營(yíng)、行政、財(cái)務(wù)、人力資源管理…… 3．人員招聘與發(fā)展：20XX年底公司總體人員達(dá)到XXXX人左右，其中管理公司約XXX人；重點(diǎn)招聘采購(gòu)、銷(xiāo)售、渠道發(fā)展與管理、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員…… 4．初步建立較為完善的績(jī)效考核體系，探索公司中高層人員的發(fā)展規(guī)劃，積極探索年薪制、股權(quán)激勵(lì)等模式…… 年末，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，第二年在制定年度發(fā)展計(jì)劃時(shí)變?yōu)槿缦隆?p> 六、總體發(fā)展思路及模式 1、專(zhuān)注高端需求市場(chǎng)，以XX為契機(jī)，探索與五星級(jí)酒店、高端寫(xiě)字樓、精裝修住宅及標(biāo)志性公建等高端需求的合作路線，藉此與中國(guó)知名房產(chǎn)，建筑工程企業(yè)，石材批發(fā)、加工、裝飾企業(yè)建立特供伙伴關(guān)系…… 2、分聚結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略，以工程大批量訂單產(chǎn)品為基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售及國(guó)外礦山狀況，選擇年需求量達(dá)到XX萬(wàn)平米的產(chǎn)品作為20XX年度的核心產(chǎn)品…… 3、聚焦于進(jìn)口荒料，充分調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮國(guó)內(nèi)采購(gòu)潛力。豐富完善公司平臺(tái)，豐富其作為石材增值、展示、客服的平臺(tái)，以石材為主題，吸引國(guó)內(nèi)外高水平的人才參與合作，通過(guò)模式創(chuàng)新，匯聚國(guó)際優(yōu)良石材產(chǎn)品，完善公司的內(nèi)部利潤(rùn)核算體系，建立部門(mén)與個(gè)人業(yè)績(jī)考核體制，使之成為石材專(zhuān)業(yè)人士創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)…… 七、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 八、當(dāng)年的重要工作 九、運(yùn)營(yíng)管理與支持 由此看來(lái)，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是計(jì)劃的一種，但它不同于一般經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。企業(yè)戰(zhàn)略是一種帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的經(jīng)過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的計(jì)劃。它通過(guò)對(duì)未來(lái)多變環(huán)境的預(yù)測(cè)及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的分析，選擇企業(yè)最優(yōu)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)方式，以適應(yīng)未來(lái)環(huán)境和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)必定包括特定競(jìng)爭(zhēng)方式的選擇。 約會(huì)收獲：只有真正置身于企業(yè)，你才能對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)有自己能嵌入式的想法，從而使戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠與企業(yè)完全共生，在執(zhí)行時(shí)有事半功倍的效果。
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