愛華網(wǎng)???? 眾所周知，優(yōu)衣庫品牌一向走的是低調(diào)著裝路線，產(chǎn)品堅持“完美基本款”的銷售哲學，可穿性強、舒適、百搭是我們產(chǎn)品的共性。但其實這樣的設(shè)計并不容易，一來不能太過簡單而吸引不了消費者的注意力，二來需要在細節(jié)上下很多工夫。 但另一方面，百搭產(chǎn)品的另一個共性就在于它適合每一個人，也適合全世界。同時，也正是這種百搭特質(zhì)，讓優(yōu)衣庫成為了奢侈品們的最佳“混搭配件”。所以進軍海外的優(yōu)衣庫把店都開在當?shù)胤比A商業(yè)核心區(qū)：巴黎分店開在其最繁華的商業(yè)街，面積2150平方米；紐約分店開在百老匯的對面，面積3300平方米；倫敦三層樓的超級旗艦店開在牛津街……既然可以和一流的服裝品牌自由搭配，就應(yīng)該在一流品牌云集的地方開店，這樣才能體現(xiàn)出自己的特性。顧客買完了頂級的服裝，出門就該來我這個“配件店”了。為了實現(xiàn)跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一個“價簽”之外，我們的產(chǎn)品上找不到UNIQLO的LOGO。店址都與頂級奢侈品牌為鄰，與高檔服裝的巨大價位差，方便的購物地點，都是優(yōu)衣庫制勝海外市場的重要策略。 2012年，優(yōu)衣庫全球347家門店帶來了超過預(yù)期50%的收益。在中國內(nèi)地市場，截至2012年12月21日，優(yōu)衣庫的門店數(shù)為181家。與此同時，優(yōu)衣庫開始在中國內(nèi)地探索新的門店形式。2012年5月，優(yōu)衣庫中國首家DRIVE-IN(自駕購)店在上海開業(yè)。未來我們還將在北京、廣州等城市開設(shè)自購店。在此之前，優(yōu)衣庫還在上海第一百貨店開設(shè)了面積超過1600平方米的全新概念店。另外，優(yōu)衣庫在2012年進入了多個二、三線城市，如昆明、長沙、紹興、中山、貴陽、鞍山、溫州、濟寧、太原等。 在未來，我們希望迅銷在五年內(nèi)成為世界第一休閑服飾品牌。作為迅銷旗下最大的品牌，希望優(yōu)衣庫到2020年銷售額可以達到611億美元。其中，日本市場占到1/3，歐美市場、中國、中國以外的亞洲地區(qū)各121.5億美元。 我觀點 企業(yè)要想獲得大發(fā)展，就一定要面向大市場。特別是以中國、印度為代表的亞洲國家。不管是優(yōu)衣庫、ZARA、MANGO還是H&M，今后均會把拓展的目光投向中國的二、三線城市。同時，金融風暴最大的好處是便于投資海外，兼并經(jīng)營困難的外國公司，是實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張有效策略。 我挑戰(zhàn) 中國市場相對日本市場復(fù)雜許多，日本的市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和消費觀念比較平均。但是中國地區(qū)貧富發(fā)展、消費理念等都有很多的差距。因此，多數(shù)品牌在中國市場發(fā)展時會針對一二三線城市作出不同的產(chǎn)品、不同的市場策略。這對風格統(tǒng)一的優(yōu)衣庫來說是一大挑戰(zhàn)。 Q&A Q：優(yōu)衣庫未來的發(fā)展方向是？ A：我們將繼續(xù)擴展一些可擔當?shù)闷鸬纳莩奁奉惼放啤?012年11月30日，迅銷集團就以250億日元(約合3.04億美元)收購了擁有高端牛仔褲品牌J Brand的母公司J BrandHoldings 80.1%的股份。未來，我們在品牌拓展的選擇上將瞄準更高的檔次。 Q：對于未來中國市場的展望是？
A：優(yōu)衣庫已經(jīng)進入中國市場十年，未來，我們希望每年在中國新開100間店，計劃10年內(nèi)新增1000家以上大型店鋪。由于旗下優(yōu)衣庫品牌在中國二、三線城市的品牌認知度較低，未來我們也會格外重視起這一部分市場。 柳井正(Tadashi Yanai)，1949年出生于山口縣宇部市中央町，畢業(yè)于日本早稻田大學政治經(jīng)濟系。1972年繼承父親開設(shè)的小郡商事男裝店，后逐漸擴張，并于上個世紀80年代創(chuàng)立Unique?Clothing?Warehouse倉庫美式販售店，打破了庫存場地與店面不能合一的迷思。如今，UNIQLO是日本休閑服第一品牌。2009年，柳井成為日本首富，被譽為是繼松下幸之助、稻盛和夫的新一代“經(jīng)營之神”。
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