發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 17:36:28分享人:丶請勿復(fù)制來源:互聯(lián)網(wǎng)2
???? 問8197;：是不是要等我的業(yè)務(wù)飽和了以后才開始放棄最底層的客戶呢？答8197;：采用那種方式你永遠(yuǎn)也不會(huì)飽和，你也不會(huì)想去飽和。你想做一個(gè)每周工作60小時(shí)的百萬富翁呢，還是想做一個(gè)每周工作40小時(shí)的百萬富翁呢(或許每周只工作20小時(shí))？沒有“放小”，怎么會(huì) “抓大”！問8197;：跟進(jìn)客戶與向客戶進(jìn)行推銷的區(qū)別是什么？答8197;：這不重要。我們要忽視之間的區(qū)別。生意就是生意。如果你認(rèn)為你對某人有價(jià)值，你就不是在對他進(jìn)行推銷，而是在幫助他。你的牙醫(yī)幫你防治牙周炎(那種會(huì)讓人得心臟病的牙病)是在向你推銷嗎？問8197;：因?yàn)槭艿街白稍儙煹挠绊?，?huì)使我很難教育客戶？答8197;：是的。但你的觀點(diǎn)是什么？你不想跟著老傻瓜的足跡走吧？? 最后思考：你的思想狀態(tài)應(yīng)該是你不需要去向任何人“證明自己”，或者去敲他們的門。創(chuàng)造足夠的吸引力，人們自然有興趣來找你，想知道你如何能夠幫助他們。在這個(gè)充滿活力的過程中，你的收獲是學(xué)術(shù)理論。
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???? 所謂律師，是指在法律學(xué)院畢業(yè)并通過了國家律師資格考試因而可從事法律方面工作的人。醫(yī)生是從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，通過專門領(lǐng)域醫(yī)學(xué)考試并在醫(yī)療監(jiān)管法律允許的范圍內(nèi)從事醫(yī)療活動(dòng)的人。注冊會(huì)計(jì)師是…… 你可以想象到，大多數(shù)職
???? 國內(nèi)稅務(wù)署的稅務(wù)條文或者電話公司打來的無數(shù)條賬單電話，亦或是小題大做的魯布·戈德堡發(fā)明的捕鼠器(比喻用特別復(fù)雜的手段達(dá)到極其容易的目的之工具)，其邏輯性都比選擇一個(gè)咨詢師來得更有根據(jù)。[ 我們從事的是一個(gè)新興
???? 承包人和咨詢師之間是有區(qū)別的。前者是落實(shí)某項(xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)；后者是通過自己的能力和天賦來改善客戶的狀況并提高客戶附加價(jià)值?！ ∫话愕淖稍儙熆偸勤呄蛴趯⒆约旱墓ぷ鬟M(jìn)行描述、細(xì)分成任務(wù)，而本書則建議你去強(qiáng)調(diào)結(jié)
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