愛華網(wǎng)???? 井噴 酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰又造了一個新詞：1680計(jì)劃。 在2月22日的一個論壇上，他向臺下150多位企業(yè)與經(jīng)銷商代表描繪了2013年酒類電商的前景：打造出一個在網(wǎng)上銷售額過億的（線上專銷）單品，培養(yǎng)出6個過5000萬元的產(chǎn)品，以及80個銷售額1000萬元的產(chǎn)品。 據(jù)說，酒仙網(wǎng)2012年完成銷售額近15億元，其中75%來自白酒。 “我們的某品牌白酒，去年不到一年在網(wǎng)上賣了1500多萬元，”北京某經(jīng)銷商稱。他獲授權(quán)在酒仙網(wǎng)、京東商城、天貓、1號店、庫巴在線等電商網(wǎng)站經(jīng)銷某知名白酒品牌。在他看來，現(xiàn)在白酒電商的發(fā)展速度越來越快：“京東商城今年1月份酒水賣了2億元，其中主要是白酒。” 有業(yè)內(nèi)人士稱，京東商城2012年酒水零售額在10億元左右。據(jù)此推算，2013年酒類電商的增速會超過100%。 不只是經(jīng)銷商與電商企業(yè)，上游的白酒企業(yè)也開始以實(shí)際行動涉入電商，不再只是站在岸邊觀望。 年銷量額在百億級的瀘州老窖，今年1月份新成立了直屬于銷售公司的電子商務(wù)中心，并將辦公地點(diǎn)放在北京。 一家2012年銷售額突破30億元的白酒企業(yè)，為其剛剛成立的電子商務(wù)事業(yè)部定下了2000萬元的銷售任務(wù)。 某名酒子品牌電子商務(wù)事業(yè)部的L總則信心滿滿：“今年做到千萬元級的銷量問題不大?！?L總曾經(jīng)是電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在加盟白酒行業(yè)。 “做電商的白酒企業(yè)數(shù)量在井噴，”L總在為自己的部門招兵買馬，“很多企業(yè)找個淘寶天貓的專才都不好找?！边@種情形讓他聯(lián)想起了一年前的大家具行業(yè)，兩年前的大家電行業(yè)，和幾年前的化妝品行業(yè)。 電子商務(wù)的浪潮輪番席卷了零售業(yè)的各個行業(yè)。2013年，或許該輪到白酒這個最傳統(tǒng)的行業(yè)了。 阻力 與大家一擁而上的熱情相比，白酒線上零售的金額其實(shí)很小。 易觀智庫預(yù)計(jì)，2012年酒類網(wǎng)購交易市場規(guī)模約37億元，其中白酒約占6成，也就是20多億元。即使2013年白酒網(wǎng)購交易金額的增速達(dá)到100%，也不超過50億元，不及一個超級經(jīng)銷商一年的銷量——北京市糖業(yè)煙酒公司2012年來自白酒產(chǎn)品的收入約為50億元（這還是按批發(fā)價算）。與白酒行業(yè)約4000億元工業(yè)產(chǎn)值相比，50億元的零售額更似乎無足輕重。 體量太小，“看不起”，是白酒行業(yè)對電商的比較普遍看法。至少一年前還是這樣。 白酒電商的“待遇”不僅僅有“看不起”的冷眼，更有來自傳統(tǒng)渠道的阻力。保護(hù)線下傳統(tǒng)渠道的利益，對電商謹(jǐn)慎對待，是名酒企業(yè)實(shí)務(wù)的選擇。 某老名酒的銷售公司負(fù)責(zé)人提到電商方面的任務(wù)時，前兩條分別是“加強(qiáng)網(wǎng)上供應(yīng)商的管理與規(guī)范”，與“降低網(wǎng)絡(luò)促銷對實(shí)體店的沖擊與影響”。 其實(shí)線上與線下的矛盾，在電商的發(fā)展史上并不是什么新的課題。國美在線副總裁彭亮舉的例子對白酒行業(yè)有借鑒意義：國美在線與美國實(shí)體店的產(chǎn)品中，15%～20%的產(chǎn)品為線上線下型號一致、價格一致；25%到30%的產(chǎn)品型號一致、價格不一致；剩下的更大部分的產(chǎn)品則是型號與價格都不一致。 郝鴻峰自然也很了解酒企的擔(dān)憂。他提出的解決方案是：敏感產(chǎn)品做形象，專銷產(chǎn)品求利潤，庫存產(chǎn)品拉人氣。 然而，“白酒電商即使做到100億元、200億元，也只占白酒總銷量的一小部分?！辟従凭W(wǎng)CEO趙小偉認(rèn)為，電商更多的是作為白酒品牌的宣傳平臺，而不是銷售渠道。購酒網(wǎng)是一家酒類電商企業(yè)，2012年該企業(yè)1.1億元的銷售額，70%來自白酒。 企圖 對電商謹(jǐn)慎對待的不只是前文提到的某老名酒。貴州茅臺電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理朱武軍在公開場合被人再三追問之下，都不愿意透露具體的銷售情況。甚至，該公司運(yùn)營的網(wǎng)站都不容易找到—上百度搜索“茅臺網(wǎng)上商城”，第一頁的十條結(jié)果中沒有一條是正確的，倒是一家名為“e茅臺—茅臺網(wǎng)上商城”山寨網(wǎng)站排在第一位。 中小型企業(yè)倒是更樂意在網(wǎng)上做一些嘗試。 河南的宋河是一個典型的省內(nèi)白酒品牌。2013年1月，宋河在網(wǎng)上推出一款專為青年一代設(shè)計(jì)的白酒“宋河糧液扣扣裝”，外包裝使用塑料杯，外箱也是塑料整理箱。新穎的包裝方式吸引了全國各地年輕消費(fèi)群體的興趣，上線6天便預(yù)售出10萬瓶。 2012年景芝酒銷售額18億元，其中90%來自山東省內(nèi)市場，10%來自省外市場?！埃ň€上）銷出的景芝酒，10%來自山東市場，90%來自省外市場?！鄙綎|景芝酒業(yè)股份有限公司執(zhí)行董事來安貴也認(rèn)為，電商可以讓品牌突破區(qū)域限制，走向全國化。 如果說白酒企業(yè)對電商的興趣主要還在于品牌宣傳，經(jīng)銷商則將電商作為實(shí)實(shí)在在的渠道來運(yùn)作。 “現(xiàn)在網(wǎng)上賣得最好的，除了茅臺、五糧液等名酒之外，就是茅臺、五糧液、瀘州老窖等品牌的系列產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品?！蹦尘C合類電商的酒水采購經(jīng)理稱。 北京北方億豪貿(mào)易有限公司便是掘金白酒電商的經(jīng)銷商之一。這家創(chuàng)立時間不到一年的公司，2012年的銷量就達(dá)到1000萬元，而全部員工（加上外地的庫管）才20多人。 “我們在除了淘寶、當(dāng)當(dāng)、酒仙網(wǎng)以外的十幾個電商網(wǎng)站開店?！痹摴究偨?jīng)理何雄稱，“包括京東商城、1號店、卓越亞馬遜、國美庫巴、蘇寧易購等?！逼渲袃H京東商城每月的銷量就將近200萬元。 “利潤主要來自開發(fā)產(chǎn)品?！焙涡劢?jīng)營的50多款產(chǎn)品中，有兩款產(chǎn)品是自己開發(fā)的，但這兩款產(chǎn)品卻占到他40%的銷售額及80%的利潤。 “我要是做傳統(tǒng)渠道肯定不好做，因?yàn)闆]有人脈網(wǎng)絡(luò)，資金也不夠，”何雄說，“但傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不一定能做好線上銷售，因?yàn)榉椒ú灰粯樱皇悄惆旬a(chǎn)品掛到網(wǎng)上就能賣的。”
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