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???? 據(jù)接近攜程和酷訊的消息人士稱，已有傳言的攜程收購酷訊一事近期有了較快進(jìn)展，并已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性談判階段，或正在就具體收購價格問題展開討論。那么，我們想問，攜程是出于哪些考慮要收購酷訊的呢? 攜程業(yè)績下降急需拓展新盈利渠道 隨著“價格戰(zhàn)”范圍日益擴(kuò)大，攜程的銷售凈利潤被大大削弱。OTA行業(yè)本質(zhì)上是分銷渠道和零售商，家電產(chǎn)品渠道商可將“價格戰(zhàn)”的成本轉(zhuǎn)移到上游企業(yè)，但酒店運營成本比較固定，在線旅游電商很難把“價格戰(zhàn)”的成本轉(zhuǎn)移到酒店供應(yīng)商身上。 春節(jié)前發(fā)布的攜程2012年度財報顯示，2012年第四季度攜程營收為11億元，同比增19%，凈利同比下降24%。2012年全年在凈營收42億元、同比增19%的基礎(chǔ)上，攜程凈利潤僅為7.14億元，同比下滑34%，這已是攜程凈利潤連續(xù)第五個季度出現(xiàn)下滑。另外還有一組數(shù)據(jù)顯示，攜程2003年在美國上市，股價一度高達(dá)53美元/股，而如今股價僅徘徊在23美元/股上下，由于股價持續(xù)走低，攜程被剔除出納斯達(dá)克100指數(shù)。 針對這樣的情況，攜程并非沒有“自救”。據(jù)媒體報道，2013年年初攜程已進(jìn)行了一次大裁員，除保留北京、上海、廣州、深圳7大機(jī)場渠道外，其他二三線城市的機(jī)場、高鐵、火車站、汽車站等地面銷售員工全部撤銷，至少裁員500人。同時日前攜程還宣布，從3月1日起，攜程的創(chuàng)始人、靈魂人物梁建章回歸出任董事會主席兼首席執(zhí)行官，關(guān)注公司戰(zhàn)略和重要業(yè)務(wù)的運營。 前任CEO范敏在發(fā)布財報后曾表示，2013年攜程在并購方面會有更多的動作，“去年美國最大的OTA收購追至引擎公司，攜程也將會收購搜索引擎公司，會幫助攜程更好的服務(wù)”。從目前來看，攜程是瞄準(zhǔn)了“酷訊”。早在2009年10月，Expedia通過其旗下公司TripAdvisor以約1200萬美金全資收購酷訊，經(jīng)過三年多的發(fā)展，如今酷訊年營收已經(jīng)達(dá)到或超過1200萬美金這個當(dāng)初的收購價格，如果本次并購最終能夠達(dá)成協(xié)議，將成為攜程近期最大的一筆并購項目，相信對于攜程的業(yè)績也會有一定幫助。 借力酷訊提升市場份額給對手沉重還擊 曾經(jīng)極具創(chuàng)新力的攜程受益于“鼠標(biāo)+水泥”的模式，隨著去哪兒網(wǎng)、淘寶旅行等區(qū)別于傳統(tǒng)OTA的網(wǎng)站崛起以及移動應(yīng)用新模式的漸入，攜程市場份額正在逐漸被蠶食。 攜程的“鼠標(biāo)+水泥”模式是由當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)操作與支付條件受限所決定的，但如今中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到5.38億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到3.88億，線上銷售的市場環(huán)境已經(jīng)成熟，加上線上支付變得更加便捷，原有的攜程模式所依賴的基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生巨大變化。攜程并非沒有意識到對手的變化，它選擇的“抵抗”方式之一就是價格戰(zhàn)。但攜程的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)一直比較薄弱，面對價格戰(zhàn)缺乏核心競爭力，結(jié)果并也不如預(yù)期。 既然“鼠標(biāo)+水泥”模式已不再具有優(yōu)勢，攜程就必須尋求其他的模式。在2012年，攜程與酷訊旅游網(wǎng)曾達(dá)成戰(zhàn)略合作，其酒店產(chǎn)品將可以在酷訊旅游網(wǎng)同步搜索到，兩者的合作是利用雙方優(yōu)勢達(dá)成共贏。而此次攜程將收購目標(biāo)瞄準(zhǔn)酷訊，主要是看重酷訊旅游網(wǎng)作為一個在線旅游媒體，可以為用戶提供公正、廣泛的信息。攜程通過與酷訊結(jié)合，將會與藝龍網(wǎng)、住哪兒網(wǎng)等其他的在線交易平臺直接競爭，同時給予去哪兒強(qiáng)力反擊。 酷訊的優(yōu)勢還有它的垂直搜索模式，與TripAdvisor在全球各地的運營都顯得有些另類。TripAdvisor在中國的資產(chǎn)還有以用戶社區(qū)點評為主要業(yè)務(wù)的到到網(wǎng)，到到網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)與TripAdvisor在全球范圍的業(yè)務(wù)形態(tài)與業(yè)務(wù)模式是一致的，更加接近TripAdvisor全球大家庭。因此，酷訊在家族里也算是個異類了，受重視程度可見一斑。如果攜程有意投資在線旅游垂直搜索，酷訊將是目前最好的選擇。 攜程在“價格戰(zhàn)”中受到了眾多競爭者的擠壓，其價格優(yōu)勢已不在明顯，但勝在服務(wù)上。攜程擁有龐大的呼叫中心使得用戶每一個電話都能在最短時間內(nèi)接通，所以用戶預(yù)訂環(huán)節(jié)是最貼心最便捷的?？嵊嵏鼈?cè)重于信息，兩者的結(jié)合可以將雙方的優(yōu)勢都顯現(xiàn)出來。相信如果這次收購能夠成功，攜程不僅能應(yīng)對目前激烈的競爭，還能繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
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