愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《全新的視角揭秘創(chuàng)業(yè)：成功創(chuàng)業(yè)有方法》
“我這點(diǎn)退休金舍不得用，我女兒‘下崗’了。”新生源副總黃陽(yáng)濱笑著說(shuō)起父親當(dāng)年的支持。雖然堅(jiān)信新生源一定會(huì)成功，但同樣要靠母親接濟(jì)度日的任軍深知每一位兄弟姐妹面對(duì)的現(xiàn)實(shí)壓力。18位創(chuàng)業(yè)者圍坐在大會(huì)議桌旁，任軍把這次會(huì)議稱為“散伙會(huì)”，鄭重承諾保證幫每個(gè)人推薦一份好工作。然而除了一個(gè)人因?yàn)樯顗毫Σ坏貌粸I離開(kāi)，其他人都選擇了繼續(xù)前行。 遠(yuǎn)水解不了近渴，生存才能研發(fā)，新生源被逼上了服務(wù)之路。費(fèi)盡唇舌拉來(lái)的第一單只有3萬(wàn)元，為大連一家企業(yè)完成一個(gè)GMP認(rèn)證資料規(guī)整工作。為此，還專門(mén)派人常駐大連。正是因?yàn)檫@種科研般嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)，這家企業(yè)又把一個(gè)GMP認(rèn)證的全套實(shí)施的單子給了新生源，總額30萬(wàn)元。 “別人能做的我們盡量不做，別人做得好的我們肯定不做。”正如任軍所說(shuō)，新生源在一單一單的服務(wù)中，找到了自己獨(dú)特的定位——針對(duì)新藥的注冊(cè)申報(bào)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)。因?yàn)閯?chuàng)新的專業(yè)服務(wù)，幾近“斷源”的新生源獲得了“重生”。 實(shí)錄22 桑迪亞：VC就是賭人 企業(yè)：桑迪亞醫(yī)藥技術(shù)（上海）有限公司創(chuàng)業(yè)者：王曉川 “中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在以后的幾年內(nèi)將成為全球五大市場(chǎng)之一。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不要很長(zhǎng)時(shí)間，10年內(nèi)就能趕上世界水平”，在2006年美國(guó)生物技術(shù)大會(huì)上，輝瑞公司副總?cè)缡窃u(píng)價(jià)。 盡管與會(huì)的桑迪亞創(chuàng)始人王曉川認(rèn)為中國(guó)與世界水平的差距還很大，恐怕沒(méi)那么快全面趕上發(fā)達(dá)國(guó)家，但她極為認(rèn)同現(xiàn)在是我國(guó)快速發(fā)展千載難逢的機(jī)遇期。“這個(gè)世紀(jì)絕對(duì)是中國(guó)的世紀(jì)！”王曉川斬釘截鐵地表示，乃至以此激勵(lì)員工，“人家老外都這樣評(píng)價(jià)我們，如果我們不鼓這把勁，我們作為中國(guó)人應(yīng)該感到羞愧”。
這種一定要爭(zhēng)口氣的心理激勵(lì)著桑迪亞公司：做就要做到最好。技術(shù)上沒(méi)問(wèn)題，“中國(guó)人技術(shù)厲害，外國(guó)人都知道”。但對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等管理問(wèn)題的置疑，是很多中國(guó)公司，尤其是研發(fā)外包公司有口難辯的“軟肋”。桑迪亞在創(chuàng)辦之初，就開(kāi)發(fā)出一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)系統(tǒng)和制度。當(dāng)客戶到公司時(shí)，公司主動(dòng)向客戶講解知識(shí)產(chǎn)權(quán)存在的風(fēng)險(xiǎn)以及桑迪亞如何對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行管理和保護(hù)。“我們談的東西比他站的還高呢！”曾任福特中國(guó)IT部經(jīng)理的唐明對(duì)此非常自信，每次給客戶介紹完之后，他都灑脫地求教，“如果各位有什么更好的建議，我會(huì)非常高興聽(tīng)取各位的指教”。每一次得到的回應(yīng)無(wú)一例外地是由衷的贊嘆——“哎呀，這比我們?cè)诿绹?guó)做的考慮得還周到”，“你們是唯一的一家這么深入、這么全面地保護(hù)IP的公司”…… 出于同樣的偏見(jiàn)，外國(guó)公司很忌諱中國(guó)研發(fā)外包公司做新藥?！霸诿绹?guó)完全沒(méi)問(wèn)題，但他們就是不相信中國(guó)人。”王曉川雖然認(rèn)為“三五年后應(yīng)該不是問(wèn)題”，但還是在創(chuàng)業(yè)之初就 決定桑迪亞公司只做研發(fā)外包，成立另外一個(gè)完全獨(dú)立的公司做新藥開(kāi)發(fā)工作。 如今，這家獨(dú)立公司的研發(fā)也是突飛猛進(jìn)，已開(kāi)始新藥申報(bào)工作。王曉川離自己當(dāng)初回國(guó)時(shí)訂的目標(biāo)越來(lái)越近。 而在風(fēng)險(xiǎn)投資“大佬”IDG的成功案例名單上將再添濃墨重彩的一筆。2005年春，當(dāng)桑迪亞只有三十幾個(gè)人，一切還沒(méi)有成形的時(shí)候，IDG的合伙人章蘇陽(yáng)和周全就決定投資。就在一句話之間，公司估值就翻了一番。第一個(gè)1000萬(wàn)占10％的股份，另外1000萬(wàn)只占5％的股份。投資理由簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單——“賭人”。這樣一批回國(guó)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都是辭去了在美國(guó)的高薪優(yōu)職，回來(lái)只拿不到國(guó)外一半的薪水；公司沒(méi)有公車(chē)；老總和員工一樣，每月報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用最多只有幾百元，談投資的時(shí)候都沒(méi)請(qǐng)過(guò)投資商吃飯。IDG的人員和王曉川一起吃的第一頓飯，已是完成投資召開(kāi)股東大會(huì)的時(shí)候，吃的還是三十多元一份的工作餐。 飯顯然不是投資商們所關(guān)心的。而投資商關(guān)心的方面，桑迪亞的答卷無(wú)疑令人滿意。IDG投資不到一年半，桑迪亞就在今年6月的三周年慶上高調(diào)宣布：在過(guò)去的一年中，營(yíng)業(yè)收入比前一年同期增長(zhǎng)了5倍，從2005年11月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利，2006年實(shí)現(xiàn)全年盈利，已經(jīng)彌補(bǔ)了創(chuàng)業(yè)初始階段的全部累計(jì)虧損。預(yù)計(jì)今年的收入和盈利都會(huì)翻番，并將在今后幾年繼續(xù)保持這樣的高增長(zhǎng)速度。另外，公司正在探索與其他CRO公司進(jìn)行多種方式的互補(bǔ)合作，包括聯(lián)盟甚至合并。公司剛在此前兩天宣布了與上海聯(lián)友制藥技術(shù)公司進(jìn)行合并的消息。這些措施無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步加速公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/417100.html
