愛華網(wǎng)???? 致正在尋覓商機(jī)的朋友們 欲將取之，必先予之。
——《道德經(jīng)》 如果你是一個(gè)富有且想尋找更多、更好商機(jī)的人； 如果你是一個(gè)不夠富有且想尋找商機(jī)、謀求發(fā)展的人； 如果你是一個(gè)面臨市場(chǎng)萎縮、利潤下降，正待轉(zhuǎn)型的人； 如果你是一個(gè)商機(jī)難覓、創(chuàng)新難做、創(chuàng)業(yè)難啟的人； …… 如果你正在看這本書，那就意味著，你有可能發(fā)現(xiàn)書中涉及的、當(dāng)前社會(huì)潛藏的各種未被滿足的需求。 因?yàn)?，我們身邊并不缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光。 因?yàn)?，擺脫困境的關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)，如何將商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。 幾十年來，“工、農(nóng)、兵、學(xué)、商”每行我都從事過，五次歸零、五次崛起。期間，我與很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家接觸過、合作過，與他們一起哭、一起笑、一起承受痛苦、一起分享歡樂，感受著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅，吸取他們成功的秘訣和失敗的教訓(xùn)。 我發(fā)現(xiàn)許多成功的企業(yè)家、大富豪，盡管他們背景不同、起步時(shí)間不同、從事的行業(yè)不同，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是——發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求并滿足這些需求。 如何才能發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求呢？成功的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家實(shí)踐后給出了答案：“擁抱麻煩，親吻難題”，因?yàn)椤奥闊┚褪切枨?，難題就是商機(jī)”。 舉個(gè)例子也許你不信，菜農(nóng)低價(jià)賣菜的苦惱竟然也能成為巨大的商機(jī)。 廣東的一位普通下崗職工李高琴，看到農(nóng)民辛苦種植的蔬菜，因?yàn)槭袌?chǎng)上沒有蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、缺乏蔬菜品牌，只能低價(jià)銷售。 于是，她聯(lián)絡(luò)合作方，開辟蔬菜種植基地，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植蔬菜；為蔬菜產(chǎn)品制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、注冊(cè)“廣地蔬菜”品牌，打造讓消費(fèi)者信得過的蔬菜品牌并出口?，F(xiàn)在，她的廣地農(nóng)業(yè)科技有限公司在湖北有2.3萬畝蔬菜基地，年產(chǎn)蔬菜3.5萬噸，年產(chǎn)值3億元，蔬菜遠(yuǎn)銷加拿大、英國、東南亞。在香港，廣地蔬菜是香港首富李嘉誠旗下百佳超市首席蔬菜供應(yīng)商，為其旗下373家超市供貨，香港市場(chǎng)占有率為10%。 為別人解決難題、滿足別人的需求的同時(shí)也成就了自己，這是很多企業(yè)家成功的秘訣。 人們的需求千差萬別，但可以歸納為以下八類需求。 ?。?）生存是人類的第一需求 為了生存，人有衣、食、住、行、性的需要，也產(chǎn)生了各種各樣的情感、欲求、渴望。當(dāng)今世界，食品、紡織、服裝、建筑、住宅、交通、旅游、醫(yī)療、醫(yī)藥、衛(wèi)生、保健、體育、生物工程等領(lǐng)域，都有極大的市場(chǎng)拓展空間。例如，沒有潔凈的水，人們是無法生存的。生產(chǎn)、供應(yīng)潔凈的飲用水，成就了農(nóng)夫山泉、樂百氏、可口可樂等飲用水公司。 ?。?）安全是緊隨生存需求產(chǎn)生的 貧富懸殊的社會(huì)現(xiàn)實(shí)使安全需求日益重要，衍生產(chǎn)品越來越多，與安全有關(guān)的高科技產(chǎn)品層出不窮。奇虎360抓住了人們上網(wǎng)的安全需求，提供特殊的免費(fèi)服務(wù)，從而異軍突起、迅速發(fā)展成為境外上市公司。 ?。?）交往是所有人的渴求 交往，包括勞動(dòng)交往、經(jīng)濟(jì)交往、政治交往、精神交往、文化交往，以及由此產(chǎn)生的歸屬感、向心力和凝聚力。各種新興的交往方式如SNS、俱樂部經(jīng)濟(jì)、社團(tuán)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各種新型的交往工具如手機(jī)、媒體、計(jì)算機(jī)方興未艾，交往正在創(chuàng)造越來越多的商機(jī)。 ?。?）自尊是指人的尊嚴(yán)，包括尊重他人和被他人尊重 首先，人有自尊和被人尊重的需求。人們對(duì)自尊的追求又派生出對(duì)他人的尊重，包括承認(rèn)、接受、關(guān)心、賞識(shí)、名譽(yù)、威望。當(dāng)你設(shè)計(jì)和提供滿足人們自尊價(jià)值的產(chǎn)品或者賦予有形產(chǎn)品自尊價(jià)值時(shí)，你的產(chǎn)品價(jià)值將大大提升。品牌價(jià)值的內(nèi)涵就在于此，創(chuàng)立高端品牌，分享高端品牌的價(jià)值在中國有著無限的商機(jī)。 ?。?）效率是享受生活的前提，也是競(jìng)爭(zhēng)的要素 方便、簡(jiǎn)捷、易操作、速度更快成為提高效率的途徑，也是屢試不爽的創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法。計(jì)算機(jī)及其信息高速公路、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、快遞業(yè)務(wù)、高速公路、高速鐵路、航空航天、立體車庫、智能倉庫、數(shù)字化車間、柔性生產(chǎn)、網(wǎng)上銷售平臺(tái)的快速發(fā)展，都是人類追求效率的結(jié)果。 ?。?）發(fā)展成為個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、地區(qū)、民族和國家最強(qiáng)烈的需求之一 發(fā)家致富、擴(kuò)展知識(shí)、提高素質(zhì)、提升能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，成為人類的追求目標(biāo)。創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、發(fā)明、發(fā)現(xiàn)、革新、探索未知、發(fā)展科技、教育培訓(xùn)，一切與發(fā)展有聯(lián)系的活動(dòng)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。就創(chuàng)業(yè)需求來說，為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)就是提供機(jī)會(huì)。 ?。?）享受生活成為人們的追求目標(biāo)，提高生活品質(zhì)成為消費(fèi)主流 提供具有品質(zhì)價(jià)值、娛樂價(jià)值、情感價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，會(huì)為企業(yè)帶來滾滾財(cái)源。中國年輕的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的癡迷，創(chuàng)造了新的娛樂形式，成就了盛大網(wǎng)絡(luò)。為了將個(gè)人從繁重的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來，個(gè)人和家庭機(jī)器人將成為繼計(jì)算機(jī)之后的又一個(gè)科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮。 ?。?）文化將成為日益增長的新需求 文化無處不在。許多產(chǎn)業(yè)及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都靠文化搭臺(tái)；許多產(chǎn)品及品牌的開發(fā)，都被賦予文化內(nèi)涵；許多節(jié)日都因?yàn)槲幕瘍?nèi)涵而獲得新的活力。人們對(duì)精神文化的需求與消費(fèi)，促進(jìn)了前景廣闊的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)。 人類的每一類需求都有無限多樣的需求子類。如果你發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的需求子類，你就能創(chuàng)造新的商機(jī)。如果你把這些需求看作是動(dòng)態(tài)的、可變的需求，它們就會(huì)為你提供無限的機(jī)會(huì)。 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的秘密就在于發(fā)現(xiàn)新需求和創(chuàng)造新需求。我相信，需求分類一定會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)沒有被滿足的需求并為創(chuàng)造新需求提供思路。 舉一個(gè)我自己的例子：停車難已經(jīng)成了社會(huì)難題，給人們生活帶來極大不便。 上海滬閔小區(qū)，因?yàn)樾^(qū)內(nèi)停車位不足，人們將車停在小區(qū)主干道上。有一棟樓失火，消防車進(jìn)不來，無法滅火，導(dǎo)致樓房燒毀、一人被燒死的慘重后果。這并不是個(gè)別現(xiàn)象，目前全國有2000萬輛車沒有停車位，只能到處亂停，結(jié)果醫(yī)院停車難生命添堵、小區(qū)停車難生活添堵、商圈停車難財(cái)源添堵、景區(qū)停車難旅游添堵。將來停車會(huì)更難，因?yàn)榈?020年要新增1億輛車，而且地面可建車庫的空間越來越少，節(jié)省土地的立體車庫將成為解決停車難問題的重要方法。 新的停車需求，呼喚著智能程度更高、商業(yè)模式更新的立體車庫企業(yè)的誕生。2012年，我投資成立愛義思（AceS）公司做立體車庫項(xiàng)目，就是為了解決城市停車難的問題。 其實(shí)，這樣的難題還有很多，就看我們有沒有一雙慧眼去發(fā)現(xiàn)難題。 本書將給你這雙慧眼，告訴你： 如何借助顧客的眼睛發(fā)現(xiàn)商機(jī)？ 如何篩選最適合企業(yè)發(fā)展的商機(jī)？ 如何把好的商機(jī)創(chuàng)造成令人心動(dòng)的產(chǎn)品？ 如何激發(fā)顧客購買你的產(chǎn)品的欲望？ 如何把顧客的購買欲望變成實(shí)際的購買行動(dòng)？ 如何把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的現(xiàn)金流和利潤？ 讓我們用顧客的眼睛發(fā)現(xiàn)商機(jī)，用顧客的心思創(chuàng)造商機(jī)。
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