愛華網(wǎng)???? 小寶和小明從大學(xué)畢業(yè)后分別到了兩家規(guī)模差不多的企業(yè)去發(fā)展。小寶所呆的企業(yè)，老板非常的好，經(jīng)常與底下團(tuán)隊(duì)成員在一起探討，員工有什么問題都能夠及時(shí)的幫忙解決，無論是私事還是公事，讓底下團(tuán)隊(duì)成員無比的崇愛及尊重，誓死共同讓企業(yè)發(fā)展的更好。小明所在的企業(yè)，老板卻相差甚大，不僅每天在算計(jì)著員工的成本和收入，而且從來沒有過多地指導(dǎo)過員工工作，更別提過年過節(jié)給員工買禮物。幾年下來，小寶所在的公司發(fā)展越來越好，小寶也成為了公司的骨干，相應(yīng)得到了公司所配送的股份。而小明辛苦地努力工作，卻還是普通的員工。原先都是規(guī)模差別不大的企業(yè)，由于老板的不同，最終造就了小寶和小明的差距，也同樣造就了兩家企業(yè)團(tuán)隊(duì)的區(qū)別。這就是在中國(guó)經(jīng)商，企業(yè)的典型案例。 在中國(guó)很多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，都是屬于老板個(gè)人的企業(yè)。他們的思路和性格決定著企業(yè)的走向和發(fā)展，但也往往他們的思路和性格往往也能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。以上的案例，就能清晰的認(rèn)識(shí)到。 通過我們的長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展好不好，老板占有很大的因素。然而，我們老板往往犯以下錯(cuò)誤： ?。?）皇帝思維。很多企業(yè)老板覺得員工是自己花錢雇傭而來的，讓員工干什么，員工就必須要去干什么，從來不理會(huì)員工心里的真正想法，更加不會(huì)采納員工的意見。他們心里只把員工當(dāng)作奴隸來對(duì)待。常常聽到很多老板說在他們的企業(yè)里，都把女人當(dāng)男人來用，把男人當(dāng)作牲口來用。 ?。?）決策輕視。很多企業(yè)老板在管理過程中做決策都是通過個(gè)人的主觀意識(shí)來判斷，認(rèn)為自己的決策很正確，其實(shí)根本看不到企業(yè)所存在的真正問題及背后的危機(jī)。 ?。?）浮躁的心態(tài)。很多企業(yè)老板整天只看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展好，覺得自己企業(yè)發(fā)展慢，把問題歸結(jié)到員工身上，卻從來沒想過自己是否有問題。還有的企業(yè)老板發(fā)展稍微上軌道，看著銷售量不斷提升，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展很好，于是急于擴(kuò)張，盲目追求多上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目。發(fā)展過快，最終導(dǎo)致失敗，這都是浮躁的心態(tài)造成。 （4）自以為是。很多老板“自以為是”的行為，也是導(dǎo)致企業(yè)屢次出現(xiàn)危局的因素。“自以為是”直接導(dǎo)致的危害有：第一，下屬經(jīng)理并沒有真正的權(quán)力去管轄自己的部署，員工并不覺得經(jīng)理的話是有效的，導(dǎo)致上下溝通存在困難；第二，老板的個(gè)人主義會(huì)使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略半途而廢，一個(gè)好的戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中，老板隨意更改，造成企業(yè)發(fā)展不良。
等等。。。。。。 敢問，以上這些老板能建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，能培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)，能提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力嗎？一些專家說得沒錯(cuò)，很多中國(guó)的企業(yè)其實(shí)就是老板的個(gè)人管理，他們有可能會(huì)讓企業(yè)走上不平凡的成功之路，但往往也能導(dǎo)致企業(yè)的滅亡。 既然在中國(guó)的中小企業(yè)，老板決定著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。那么，怎么樣的老板才能帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而能夠提升團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力呢？ 如果要列舉出什么樣的老板是好老板，有太多的方面可以總結(jié)。但是就工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上來看，我們認(rèn)為，具備以下幾點(diǎn)才算是好老板，才能建設(shè)好工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 1、誠(chéng)信。誠(chéng)信永遠(yuǎn)是衡量老板的第一原則。如果一個(gè)企業(yè)的老板說話都沒有誠(chéng)信，永遠(yuǎn)給員工畫餅，卻從來沒有兌現(xiàn)承諾。那么可想而知，還要多少人愿意追隨老板追隨這個(gè)團(tuán)隊(duì)工作。 2、耐得住寂寞，等得起時(shí)間的心態(tài)。工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特殊性，決定了老板要有這種心態(tài)。很多工業(yè)品的單子要么不接，一旦立項(xiàng)有可能半年，甚至一年才能搞定。如果老板沒有一顆寬容的心，一顆諒解的心，一個(gè)耐得住寂寞的心態(tài)，估計(jì)扛不住這種壓力。 3、能給員工改進(jìn)的機(jī)會(huì)。工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常常面臨的客戶都是由項(xiàng)目小組構(gòu)成，而非單一個(gè)人。其中的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象。有時(shí)候單子拿不拿得下，還不是銷售人員個(gè)人的問題，而取決于對(duì)方及公司的實(shí)力。這就是為什么工業(yè)品銷售比快消品銷售難度大得多的原因之一。因此，老板需要體諒團(tuán)隊(duì)成員，而不是一味的埋怨團(tuán)隊(duì)成員的無能，給予團(tuán)隊(duì)成員改進(jìn)的機(jī)會(huì)。 4、能分錢，會(huì)分錢的格局。為什么工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)秀員工經(jīng)常會(huì)跳槽或者單干，那是因?yàn)樵谄髽I(yè)得不到合理化的利益分配造成的。工業(yè)品銷售的難度，決定了需要從業(yè)人員具備一定的能力才能完成。然而，一旦成為了優(yōu)秀的工業(yè)品銷售人員，證明此人的能力非凡。一個(gè)有能力的人，如果利益得不到很好的分配，離開是正常不過的事情。也有人曾經(jīng)建議工業(yè)品企業(yè)發(fā)展品牌，靠品牌拉動(dòng)業(yè)務(wù)，然而中國(guó)工業(yè)品企業(yè)靠品牌崛起的實(shí)在太少。在中國(guó)從事工業(yè)品營(yíng)銷，目前大多數(shù)還是靠關(guān)系靠服務(wù)者居多。因此，這就需要老板有大格局，敢分錢，舍得分錢，會(huì)分錢。這樣，團(tuán)隊(duì)才能做大。 當(dāng)然，還有很多方面可以總結(jié)好老板的特點(diǎn)，但每個(gè)老板都不是完美的，也不可能要求老板都變成完美，只要在以上幾點(diǎn)把握好，基本上組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才有戲。同時(shí)，我們的員工也要融入團(tuán)隊(duì)，不能只要求老板一味的配合，而員工沒有行動(dòng)。團(tuán)隊(duì)是個(gè)整體，缺少任何一個(gè)部分都不行。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/41252.html
