愛華網(wǎng)系列專題：《留學(xué)申請必讀：太傻十日談》
我和太傻握手告別。突然間，我產(chǎn)生了一種特別的感覺，這是我們第一次握手。 和太傻的第三次談話，就這樣結(jié)束了。目送太傻的背影在下行的電梯那邊消失，我內(nèi)心深處涌起一股暖流。從恒隆廣場的大門走出，我感到面前是一條光明的大道，也許，在這條道路上仍難免還會(huì)遇到荊棘和坎坷，但是，有了太傻這幢明亮耀眼的燈塔，我已經(jīng)不再懼怕黑暗了。 晚上，我照例給太傻發(fā)了一封信，表達(dá)我的感謝： 太傻： 首先還是向你致以謝意。當(dāng)我回想起我們今天的談話，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情，這次談話，你說的話很少，以致于我的筆記上，都沒有記下什么要點(diǎn)，但是，你的每一句話都給我指明了方向，并引導(dǎo)我把內(nèi)心的疑慮表達(dá)出來。當(dāng)我最后作出結(jié)論的時(shí)候，我已經(jīng)不再有先前的那種混亂感和疑惑了。你讓我想起了燈塔，燈塔不像太陽那樣給世界以光和熱，但它總是在人找不到方向時(shí)，給人以指導(dǎo)。下面是我總結(jié)的這次談話的一些要點(diǎn)，請指正： 以下為章節(jié)總結(jié)，采用特殊字體： 1.營銷是一個(gè)巨大的概念和體系，如何理解這個(gè)體系，需要不斷去學(xué)習(xí)和思考。一些營銷學(xué)的書籍和大量商業(yè)營銷領(lǐng)域成功和失敗的案例都會(huì)給申請者很好的指導(dǎo)，比單純的申請經(jīng)驗(yàn)要有價(jià)值得多。 2.申請人需要結(jié)合案例分析，不斷地將營銷的概念融會(huì)、應(yīng)用到申請中。要建立完整的思維和指導(dǎo)體系，不要簡單去照搬諸如22條定位法則。更重要的是要有自己的理解，要有融會(huì)貫通的能力。 3.認(rèn)識(shí)自己，是一個(gè)復(fù)雜的過程。這個(gè)過程中，尤為重要的是，要學(xué)會(huì)用營銷的思路去分析自己的競爭策略并且給自己合適的定位，同時(shí)設(shè)計(jì)出可執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃。 4.認(rèn)識(shí)自己，只是營銷設(shè)計(jì)的第一步，更重要的是在認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)上，提出完整的實(shí)踐方案和計(jì)劃，更努力通過突破自身的局限，獲得更高層次的競爭機(jī)會(huì)。從營銷學(xué)角度談，基于市場分析的產(chǎn)品設(shè)計(jì)行為，要比在產(chǎn)品定型后的銷售行為有價(jià)值得多，銷售行為是被動(dòng)的適應(yīng)，但是，營銷學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段卻是主動(dòng)的突破--這也是營銷的更高境界--突破自己。 祝好！ Jim
NO6推銷--溝通決定一切 和太傻第六次見面的時(shí)候，已經(jīng)到了十一月底。北京刮起了凜冽的寒風(fēng)，又是一個(gè)蕭索的冬天。我不喜歡北京的冬天，從上大學(xué)直到現(xiàn)在，一直都是這樣。和太傻約定見面的地點(diǎn)，是第一次見面的國貿(mào)星巴克。這一次，我比事先約定的談話時(shí)間提前了20分鐘到達(dá)。雖然是下午四點(diǎn)，但是那里的人還是很擁擠，我坐在我們上次坐過的位子上，一個(gè)人抱著一杯"當(dāng)日"，思緒卻回到了往日。 往日，這個(gè)詞似乎用得太過分了吧。和太傻的第一次見面，一直到現(xiàn)在，才不到四個(gè)月的時(shí)間，但是，為什么我感到這一段時(shí)間是那么漫長？回想起和太傻第一次見面的情景，不禁有些感觸。有多少人會(huì)在自己生活真正發(fā)生改變的時(shí)候，體會(huì)到那種改變所帶來的變化呢？和太傻的每一次談話，我都有滿載而歸之感，而且隨著話題的深入，我的感悟也日漸加深。每一次談話之前，我都在問自己，難道這次的談話，我真的又能接觸到新東西嗎？但是，每一次談話之后，我總是更加驚奇地告訴自己，原來還有這么多東西是自己聞所未聞的。 也許生活就是這樣，當(dāng)你每天無所事事或者日復(fù)一日地做著按部就班的事情的時(shí)候，時(shí)間就會(huì)像飛一般地流過，就好像，我們曾經(jīng)經(jīng)歷的大學(xué)生活，現(xiàn)在回想起來，似乎只是一瞬間。雖然，此間看起來做了很多事情，但是，你有沒有想過，這段時(shí)光在你的心中，到底留下了多深的烙印呢？當(dāng)你每天不斷地發(fā)現(xiàn)自己，突破自己，不斷地為新的進(jìn)展而快樂，或者為遇到的挫折而沮喪的時(shí)候，你就會(huì)感覺到生活的實(shí)質(zhì)意義，這個(gè)時(shí)候，時(shí)間在你的心中，就會(huì)留下深深的烙印。當(dāng)你走過這段日子，并在后來回想起這段日子時(shí)，你會(huì)有一種滿足感，你會(huì)覺得那是一個(gè)充實(shí)、美好，而又漫長的季節(jié)。
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