愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《中國(guó)式人情隱規(guī)則：生活中的關(guān)系學(xué)》
第二章摸透人生處世的學(xué)問(wèn)——社交關(guān)系學(xué) 大凡在事業(yè)上有所成就的人，都是極其自信而又善于把信心灌輸給他人的人。這種人，實(shí)際上就是一個(gè)會(huì)社交的人，社交擅長(zhǎng)與否，存乎智愚之別。會(huì)社交是智；不會(huì)社交是愚。社交中的學(xué)問(wèn)，是一種隨機(jī)應(yīng)變，善于表達(dá)，善于處世，且能顧及他人所思所想的學(xué)問(wèn)。?注重人際關(guān)系中的連鎖反映 有句諺語(yǔ)說(shuō)得好，每個(gè)人距總統(tǒng)只有六個(gè)人的距離。人際關(guān)系會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)一直延續(xù)到總統(tǒng)的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統(tǒng)六個(gè)人的距離，那么你距你想會(huì)見(jiàn)的任何人也就只有六個(gè)人的距離?？梢?jiàn)，人際關(guān)系網(wǎng)是多么的重要。 抓住機(jī)遇就等于成功。交往越廣泛，遇到機(jī)遇的概率就越高，有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的。世界上最會(huì)做人的人，既能喜歡別人，又能讓別人喜歡，他也是最成功的人。成功的人們大多交際廣泛，形成自己的一張“友誼網(wǎng)”。
比如，你要某人推薦幾個(gè)供你拜訪的朋友，如果這個(gè)人是個(gè)失敗的人，他只能為你推薦一兩個(gè)人，而且好不容易才找到這一兩個(gè)人的地址和電話。成功的人就不同了，他們會(huì)推薦出一大堆朋友，而且是在長(zhǎng)長(zhǎng)的名單上尋找，因?yàn)槊麊紊习ǜ魇礁鳂拥呐笥选Ｓ纱孙@示出成功者與失敗者在交友方面的差別。 關(guān)系網(wǎng)的稠密程度往往是一個(gè)人交際能力的最好體現(xiàn)。凡是成功者大多是有關(guān)系網(wǎng)的人。這種網(wǎng)絡(luò)由各種不同的朋友組成，有過(guò)去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業(yè)的，有不同特長(zhǎng)的，也有不同地方的。這樣的關(guān)系網(wǎng)，才是一個(gè)比較全面的網(wǎng)絡(luò)。也就是說(shuō)，在你的關(guān)系網(wǎng)中，應(yīng)該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。 關(guān)系網(wǎng)就是指人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中形成的各種各樣的人與人之間的關(guān)系的集合。關(guān)系網(wǎng)既然稱作是“網(wǎng)”，就應(yīng)當(dāng)具有網(wǎng)的特點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這面網(wǎng)上，朋友的構(gòu)成有點(diǎn)有面，分布均勻。不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結(jié)交的范圍十分狹窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范圍內(nèi)認(rèn)識(shí)一些人，而這些人的行業(yè)和特長(zhǎng)比較單一。這樣就構(gòu)不成一面標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系網(wǎng)了。值得一提的是，在我國(guó)由于傳統(tǒng)上知識(shí)分子受“清高”的影響，往往喜歡閉門謝客，喜歡孤軍奮戰(zhàn)，特別是對(duì)官場(chǎng)喜歡“兩耳不聞窗外事”，對(duì)政界的人物更是不愿去與之進(jìn)行交際。這樣的傳統(tǒng)和習(xí)慣是十分不利的。從成功學(xué)的角度來(lái)分析，它對(duì)聰明人的成功更為不利。如前所述，要成功，離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，而上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大多是官場(chǎng)的人，你不主動(dòng)與他們交往，他們對(duì)你不了解，你對(duì)他們也很陌生，你怎么能獲得他們的信任和支持呢? 廣泛與人交往是機(jī)遇的源泉。有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的，有時(shí)甚至是在漫不經(jīng)心的時(shí)候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關(guān)心等都可能化作難得的機(jī)遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機(jī)遇。下面的例子就是最好的體現(xiàn)。 某單位新來(lái)一位主要領(lǐng)導(dǎo)，需要配備秘書(shū)，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，小雨被選中了。原因就在于這位領(lǐng)導(dǎo)委托自己的一個(gè)下級(jí)孔利為自己物色秘書(shū)，而孔利和小雨是同學(xué)和好朋友?？桌匀磺宄∮昕隙▌偃蚊貢?shū)職位，于是就把這個(gè)同學(xué)推薦出來(lái)了。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小雨更是欣喜若狂，因?yàn)樗业搅俗约哼m合的位置，在當(dāng)時(shí)情況下當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)，是他的心愿，也是他成功的一個(gè)里程碑。這個(gè)里程碑的獲得，關(guān)鍵因素是他有那么一個(gè)得到領(lǐng)導(dǎo)信任的同學(xué)。也許他想不到這個(gè)朋友會(huì)對(duì)他的成功起到至關(guān)重要的作用，也許他們之間彼此進(jìn)行交往的時(shí)候，沒(méi)想到這種交往決定了日后一個(gè)人的巨大成功，沒(méi)想到這種交往就是一個(gè)人成功的機(jī)遇。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，交往廣泛，機(jī)遇就多。 聰明人不應(yīng)當(dāng)過(guò)于急功近利，有許多機(jī)遇是在交往中實(shí)現(xiàn)的，而在初步交往中，人們很可能沒(méi)有看到這種機(jī)遇，在這個(gè)時(shí)候，不要因?yàn)闆](méi)有看到交往的價(jià)值，就忽視這種交往。 每一個(gè)偉大的成功者背后都有另外一個(gè)暗中支持他的成功者，而其他各方面有所建樹(shù)的人就是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構(gòu)建有助于你的事業(yè)的“關(guān)系網(wǎng)”。實(shí)際上，你的“關(guān)系網(wǎng)”遠(yuǎn)比你意識(shí)到的要廣大得多。你實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)延伸到了你每天都有聯(lián)系的人之外，更多的聯(lián)系包括你與之共同工作和曾經(jīng)一同工作過(guò)的人們，以前的同學(xué)和校友、朋友，你整個(gè)大家庭的成員，你遇到過(guò)的孩子的父母，你參加研討會(huì)或其他會(huì)議時(shí)遇到的人，這些人都會(huì)是你的網(wǎng)絡(luò)成員。而他們都將有可能成為你事業(yè)成功的助推器，善于擴(kuò)充自己的網(wǎng)絡(luò)資源的人，也就是即將面對(duì)成功的人。
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