愛華網系列專題：《揭示華為長盛不衰的秘密：統(tǒng)治》
第二章 技術市場化，市場技術化 華為沒有院士，只有“院土”（商業(yè)工程師）。要想成為院士，就不要來華為。 ——任正非 從比爾?蓋茨的首富說起
“其興也勃焉，其亡也忽焉。”用這句話來描述商業(yè)競爭的殘酷性和變幻無常的風險性最合適不過。曾經靠技術領先獲得優(yōu)勢的企業(yè)逐漸淡出商業(yè)舞臺，取而代之的是那些在“技術商業(yè)化”方面有著卓越能力的企業(yè)。 當貝爾實驗室和IBM走下坡路的時候，微軟作為高科技企業(yè)和知名品牌的代表者崛起了。與其說微軟在上世紀90年代的崛起是一個商業(yè)神話，不如說這是新商業(yè)模式適應新市場環(huán)境的必然結果。 說比爾?蓋茨是一個電腦技術天才是不準確的，確切地說他是一個深諳如何利用經營技術的天才。微軟在IBM沒落的時候崛起，似乎一開始就吸取了IBM的教訓，即聘用一大批既懂技術又善于經營的高素質人才來經營公司。微軟的管理人員和工程師，似乎和比爾?蓋茨是從同一個模板上刻出來的：這些人都深刻理解軟件技術以及如何將這種技術轉化為市場需要的東西。 如果總裁、管理人員及工程師們真正理解他們的技術和市場，那么公司就能始終走在別人前面，因此，微軟總是能在市場的激烈競爭中操作自如，叱咤風云。 微軟公司為此專門組建了職能交叉的專家小組，以便把這種技術商業(yè)化的能力以組織的形式進行強化。同時，微軟不斷地向未來進軍，不斷創(chuàng)新，并且找到了一種令技術實現市場價值最大化的辦法，即把大規(guī)模市場作為目標，開發(fā)出了理論上讓每個家庭、每個人都能使用的產品。 從最近20年的全球經濟進程來看，微軟崛起的另一層意義在于，它引領了一批新興企業(yè)，正式宣布一種新商業(yè)模式的誕生（盡管該模式非微軟首創(chuàng)），無論是西方還是東方，我們都可以看到，近20年來，在那些活躍在市場上具有旺盛生命力的領先企業(yè)身上，都印刻著這種商業(yè)模式。 特別需要提及的是，曾一度沒落的IBM一旦真正面對自己的問題，就立刻發(fā)起強大的變革，在技術商業(yè)化道路上演繹了新的神話。重新站起來的“藍色巨人”不但奪回了失去的市場，走到行業(yè)的最前端，而且在商業(yè)運作模式上更為成功，還幫助一大批企業(yè)構建了世界級水平的組織體系，其中就包括中國的華為。后者在短短20年時間里實現了從一無所有到250億美元的井噴式增長，毫無爭議的跨入了世界500強之列，其速度之快、效率之高，堪稱奇跡。 這些新的世界領袖級企業(yè)的成功，似乎暗示了一條很重要的商業(yè)規(guī)律：市場和技術應該是同一個東西，反過來說，如果你不能把它們有機的結合起來，就會在競爭中失敗。
