愛華網(wǎng)???? 經(jīng)銷商是整個(gè)太陽能產(chǎn)業(yè)機(jī)體當(dāng)中最敏感的神經(jīng)元，只有做到廠商和諧，品牌才能走得更遠(yuǎn)，消費(fèi)者也才能得到更好的服務(wù)，以股票作為獎(jiǎng)勵(lì)是詮釋“四季沐歌永久經(jīng)銷商”的廠商共贏機(jī)制，經(jīng)銷商幫扶計(jì)劃是希望通過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷商突破成長(zhǎng)瓶頸，把握中國(guó)城市化進(jìn)程以及城市低碳發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。 在充分競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中，“渠道”勝敗與企業(yè)發(fā)展攸關(guān)。 2013年1月28日，在日出東方旗下品牌四季沐歌太陽能年度營(yíng)銷會(huì)議上，15位千萬級(jí)經(jīng)銷商切實(shí)感受了“渠道為王”的力量，在接過總市值約300萬元的日出東方股票獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也由合作伙伴變身為公司股東。 然而，在市場(chǎng)增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，日出東方的重獎(jiǎng)行為不單單被理解為一種企業(yè)激勵(lì)政策，更被視為光熱龍頭企業(yè)新一輪的圈地運(yùn)動(dòng)。 有分析人士認(rèn)為，繼家電下鄉(xiāng)之后，太陽能建筑一體化、節(jié)能家電補(bǔ)貼政策雖然給光熱行業(yè)帶來提振，但是，2012年光熱行業(yè)整體增速明顯放緩，呈現(xiàn)單機(jī)市場(chǎng)萎縮，城市市場(chǎng)反彈的局面，作為光熱首家上市公司，日出東方擁有四季沐歌等強(qiáng)勢(shì)品牌，從產(chǎn)品線的分布看，四季沐歌的定位瞄準(zhǔn)城市市場(chǎng)的巨大潛力，拿股票重獎(jiǎng)經(jīng)銷商，為的是增進(jìn)經(jīng)銷商的黏性，鞏固渠道優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)線布控城市光熱市場(chǎng)。 面對(duì)重獎(jiǎng)，有的經(jīng)銷商的回應(yīng)則是“得渠道者得天下”的市場(chǎng)定律，但是，對(duì)于太陽能光熱而言，草根生存時(shí)代正在終結(jié)，行業(yè)集中度在不斷提升，城市高端市場(chǎng)需求正在拉動(dòng)太陽能產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)?！蓖瑫r(shí)，該經(jīng)銷商表示，廠商關(guān)系就是魚水關(guān)系，重要的是經(jīng)銷商要具備專業(yè)素質(zhì)和前瞻能力，跟上廠家的步伐?！?p> 據(jù)了解，由于太陽能單機(jī)技術(shù)壁壘較低，市場(chǎng)上近3000家太陽能熱水器企業(yè)中有80%的企業(yè)重心放在農(nóng)村，隨著太陽能家電下鄉(xiāng)的階段性飽和，以及消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力不足，整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)乏力。然而，光熱領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生悄然變化。 2012年上半年，日出東方·四季沐歌上市公告稱，“在生產(chǎn)方面，公司將進(jìn)一步完善生產(chǎn)基地布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中高層建筑應(yīng)用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力；在研發(fā)投入方面，公司將1.2億元用于研發(fā)中心建設(shè)，滿足產(chǎn)品高效性、多樣化、智能化的需求；在營(yíng)銷建設(shè)上，公司將在國(guó)內(nèi)一二線主要城市建設(shè)銷售服務(wù)中心，提高城市市場(chǎng)的營(yíng)銷能力。”上述三大募集資金的投向被業(yè)界解讀為光熱行業(yè)的應(yīng)用正在向上游延伸。
近日，長(zhǎng)城證券研報(bào)稱，“太陽能工程營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、智能光熱集成控制系統(tǒng)、復(fù)合能源橫向擴(kuò)張與收購(gòu)”將成為日出東方日后投資重點(diǎn)，并預(yù)言城市市場(chǎng)將激發(fā)和帶動(dòng)光熱行業(yè)的整體升級(jí)。 事實(shí)上，四季沐歌一系列市場(chǎng)動(dòng)作已勾勒出向以太陽能為主的復(fù)合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局，2010年四季沐歌在打通太陽能光熱全產(chǎn)業(yè)鏈之后，2012年空氣能產(chǎn)品下線，2013年又推出行業(yè)內(nèi)首次融合光熱光伏應(yīng)用技術(shù)的“光動(dòng)能熱水系統(tǒng)”，串起這一戰(zhàn)略“城市熱水銀行”一站式解決方案則被經(jīng)銷商評(píng)為年度“最熱詞”。 對(duì)于重獎(jiǎng)事件，日出東方高級(jí)副總裁、四季沐歌集團(tuán)總裁李駿接受采訪時(shí)表示，經(jīng)銷商是整個(gè)太陽能產(chǎn)業(yè)機(jī)體當(dāng)中最敏感的神經(jīng)元，只有做到廠商和諧，品牌才能走得更遠(yuǎn)，消費(fèi)者也才能得到更好的服務(wù)，以股票作為獎(jiǎng)勵(lì)是詮釋四季沐歌“永久經(jīng)銷商”的廠商共贏機(jī)制，經(jīng)銷商幫扶計(jì)劃是希望通過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷商突破成長(zhǎng)瓶頸，把握中國(guó)城市化進(jìn)程以及城市低碳發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。 據(jù)了解，“家文化”一直是四季沐歌與經(jīng)銷商“共振同頻”的凝聚力，2010年四季沐歌“家基金”成立并提出“永久經(jīng)銷商”的共贏理念，推出“我要上北大”經(jīng)銷商幫扶計(jì)劃，2012年全國(guó)16位優(yōu)秀經(jīng)銷商被送入北京大學(xué)進(jìn)修，2013年又有20位經(jīng)銷商將踏進(jìn)北大的殿堂。 公開資料顯示，2012年日出東方太陽能工程銷量份額持續(xù)快速上升，而且千萬以上單機(jī)項(xiàng)目占比越來越大。有券商預(yù)計(jì)，隨著中央和地方綠色GDP的推進(jìn)和落實(shí)，以及四季沐歌各級(jí)“城市熱水銀行”營(yíng)銷中心的陸續(xù)開業(yè)，2013年，四季沐歌從民用向工農(nóng)業(yè)、從低溫向中高溫、從家用向工程、從熱水向熱采暖的步伐還將提速。
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