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二、不惑之年自討苦吃
回首朱新禮這么多年來(lái)的事業(yè)發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)他前進(jìn)的節(jié)奏和改革開放的宏大樂章幾乎完全一致。這不是命運(yùn)的巧合，而是社會(huì)發(fā)展的必然。如果不是改革開放，老朱恐怕現(xiàn)在還是一個(gè)老實(shí)巴交的北方農(nóng)民。從這個(gè)意義上說(shuō)，朱新禮是從內(nèi)心里感謝這個(gè)偉大的時(shí)代。1992年春天，小平同志南巡講話再次喚醒祖國(guó)大地，新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮又開始萌動(dòng)。此時(shí)，已過不惑之年的朱新禮決定放棄他那令人羨慕的“幸福生活”，雖然知道創(chuàng)業(yè)的路會(huì)有很多的艱辛，但他卻要自討苦吃。他向當(dāng)時(shí)的縣委書記主動(dòng)請(qǐng)命：你從全縣找一個(gè)最差的企業(yè)，我負(fù)責(zé)把廠子效益搞上去！隨便哪一個(gè)企業(yè)都行！出于對(duì)脫困的渴望和對(duì)老朱為人和能力的充分信任，縣領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過商定，就把當(dāng)時(shí)全縣的“虧損大戶”——沂源縣國(guó)營(yíng)水果罐頭加工廠交給了他。當(dāng)時(shí)我國(guó)的縣辦企業(yè)境況總體不佳，起點(diǎn)低，技術(shù)落后，管理僵化，信息閉塞，人浮于事。許多縣辦企業(yè)都是嚴(yán)重虧損、資不抵債，但是地方政府出于就業(yè)壓力和短期財(cái)政要求，往往強(qiáng)撐著“辦”下去。當(dāng)?shù)劂y行則被拖得半死。在他考慮買下這個(gè)罐頭廠的時(shí)候，這家經(jīng)營(yíng)了8年、停產(chǎn)了3年的罐頭廠據(jù)說(shuō)已經(jīng)虧損了1000多萬(wàn)元，其中銀行債務(wù)就達(dá)900多萬(wàn)元。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難。罐頭廠適應(yīng)不了市場(chǎng)的原因首先是體制，經(jīng)營(yíng)者受的約束和干擾太多，說(shuō)話不能算數(shù)。于是他先將工廠“買下”，將其更名為淄博匯源飲料有限公司。所謂“買下”，其實(shí)打的只是一張遠(yuǎn)期支票，當(dāng)時(shí)老朱并沒有錢。老朱買下了廠子，也是買下了一屁股債。經(jīng)過努力，他以項(xiàng)目救活工廠養(yǎng)活幾百號(hào)工人，外加承擔(dān)450萬(wàn)元債務(wù)，將罐頭廠接手過來(lái)。接手這樣的罐頭廠，幾百號(hào)人等待著這個(gè)新任的廠長(zhǎng)，老朱身上的壓力可想而知。但是另一件事更是在內(nèi)心深處打動(dòng)了朱新禮。那就是初嘗到甜頭的果農(nóng)又遇到了新難題！由于交通、信息、加工業(yè)的滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)卻不豐收，有果賣不出。農(nóng)業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)使本身就處于弱勢(shì)的農(nóng)民處境更加艱難和被動(dòng)。到了果實(shí)累累的季節(jié)，一些果農(nóng)們卻又為“賣果難”發(fā)了愁，有的只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，許多人不得已，只好抹著眼淚砍掉果樹又重新回到了低產(chǎn)的莊稼地。aihuau.com1他的心被狠狠刺痛了。他回憶說(shuō)，“我想得特別清楚，就是大眾日?qǐng)?bào)，在頭版登了一篇文章，還配了一個(gè)很大的照片，就是說(shuō)，一個(gè)老農(nóng)民他推了一小車水果，是到集貿(mào)市場(chǎng)去賣，結(jié)果一天也賣不掉，最后這個(gè)農(nóng)民就非常地氣憤，扔掉吧非常可惜，自己的勞動(dòng)果實(shí)他不扔掉，也沒辦法就拿著水果，賣不掉我吃了它?！?p>一邊是賣不掉水果的農(nóng)民弟兄愁苦不堪的表情，一邊是滿山遍野的鮮亮水果，聰明而又善良的朱新禮看到了商機(jī)，他的廠子要做濃縮果汁！創(chuàng)業(yè)家的成功首先離不開個(gè)人的智慧和創(chuàng)新的膽略。在老朱做這個(gè)決定的時(shí)候，據(jù)說(shuō)他還沒有見過果汁，更不用說(shuō)喝過果汁，但就是這個(gè)決定，不但改變了朱新禮的命運(yùn)，引起了我國(guó)飲料行業(yè)的變革，也讓我國(guó)許多落后地區(qū)的農(nóng)民不再為賣水果發(fā)愁，解決了果農(nóng)的銷售問題。當(dāng)然老朱的決定絕非是拍腦門子就靈光閃現(xiàn)，而是反復(fù)調(diào)查思考的結(jié)果。十幾年來(lái)，成千上萬(wàn)的果農(nóng)正因?yàn)橛辛藚R源才告別了貧窮。老朱同志的“三農(nóng)”情懷也得以繼續(xù)延伸和發(fā)酵。當(dāng)時(shí)的廠子雖然不大，但成員成份復(fù)雜，據(jù)說(shuō)國(guó)家干部、正式工人、合同工、臨時(shí)工樣樣都有。面對(duì)這個(gè)爛攤子，老朱退無(wú)可退，干脆迎難而上，果斷實(shí)行了產(chǎn)權(quán)改制。通過資產(chǎn)評(píng)估辦理手續(xù)，將縣辦食品廠轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)。在大幅提高員工工資的前提下，打破干好干壞一個(gè)樣的鐵飯碗。關(guān)鍵的一步，他又走對(duì)了。 老朱做事情雷厲風(fēng)行。4月1日，朱新禮同香港善匯發(fā)展有限公司簽訂了合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議書和合同書。6月28日，在沂源縣城西北部的山腳下，“山東淄博匯源食品飲料有限公司成立大會(huì)”隆重召開，匯源公司誕生了。公司成立了，但是老朱卻不想繼續(xù)做賠錢的罐頭。90年代初期，水果罐頭在城市開始有些過時(shí)了。筆者記得那時(shí)候最時(shí)尚的飲料，要么是大瓶可樂，要么是美國(guó)果珍，連屁大點(diǎn)的孩子都知道：那是“美國(guó)航天員的指定飲品”！親戚朋友串門，不再時(shí)興用網(wǎng)兜提幾瓶罐頭，大塑料瓶可樂、橙味的果珍更受歡迎。這些往事現(xiàn)在回憶起來(lái)恍若如昨。朱新禮一門心思要出點(diǎn)絕活，他對(duì)國(guó)內(nèi)外飲料市場(chǎng)進(jìn)行了充分地調(diào)查研究。他了解到市場(chǎng)對(duì)濃縮果汁的原漿需求巨大，通過考察，決定轉(zhuǎn)產(chǎn)果汁飲料和果茶（即果肉飲料）。但是此時(shí)他的家底已空，再也沒錢投到企業(yè)。但曾在外經(jīng)貿(mào)委工作過的朱新禮比較了解國(guó)際貿(mào)易中的補(bǔ)償貿(mào)易，他決定用這種方式通過引進(jìn)外國(guó)的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)。補(bǔ)償貿(mào)易，是國(guó)際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會(huì)兒國(guó)內(nèi)卻鮮為人知。老朱的知識(shí)和眼界這時(shí)就幫了他大忙。從這一點(diǎn)看，此時(shí)的老朱就已經(jīng)脫胎換骨，不再是一個(gè)閉塞的小企業(yè)主了。他一口氣簽下了800多萬(wàn)美元的單子，從德國(guó)和瑞典引進(jìn)了具有90年代世界先進(jìn)水平的果汁加工設(shè)備。朱新禮當(dāng)時(shí)答應(yīng)對(duì)方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。廠房不足，就借用附近兩家單位的閑置廠房安裝生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)，在山東沂源建起了規(guī)模宏大的果品生產(chǎn)基地及加工廠。按照這一計(jì)劃，產(chǎn)品如能多銷，機(jī)器開機(jī)率高，不用5年，不僅還清設(shè)備款，還可以為國(guó)家掙回大筆外匯，企業(yè)也將掙下宏偉事業(yè)的根基。1993年初，在20多個(gè)德國(guó)專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。蘋果汁、山渣汁、梨子汁鮮甜鮮甜地流淌出來(lái)。但1993年前后，國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，過去找上門給貸款的銀行把臉一變，只收不貸了，而且坐門催收。一方面，設(shè)備要開始分期付款；另一方面，運(yùn)營(yíng)需要錢，收購(gòu)果農(nóng)的水果也需要錢。但國(guó)外設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒有任何客戶，中國(guó)人還不知道喝果汁。新的困難來(lái)了！怎么辦？下面介紹一段老朱的創(chuàng)業(yè)傳奇。這個(gè)傳奇故事，既讓人想起了《創(chuàng)業(yè)史》里面梁生寶買稻種的情節(jié)，“吃了一碗湯面，喝了兩碗面湯”；又讓人想起了二戰(zhàn)以后，抱負(fù)遠(yuǎn)大的日本企業(yè)在美國(guó)開拓市場(chǎng)，經(jīng)歷的種種艱辛。在山窮水盡疑無(wú)路的時(shí)候，朱新禮聽說(shuō)德國(guó)將連續(xù)舉辦兩次國(guó)際性食品博覽會(huì)時(shí)，他立即購(gòu)買機(jī)票，帶著剛剛生產(chǎn)出的金黃色蘋果濃縮汁、背著大煎餅，“單刀赴會(huì)”，連翻譯都沒帶（據(jù)朱新禮說(shuō)，當(dāng)時(shí)買不起兩張機(jī)票）。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。真的是天無(wú)絕人之路，由于設(shè)備好、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，樣品被瑞士商人帶去檢驗(yàn)，非常滿意。先后在德國(guó)慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬(wàn)美元。瑞士公司派出的小飛機(jī)把他從慕尼黑接到瑞士洛桑，簽完合同又把他送到德國(guó)法蘭克福機(jī)場(chǎng)，并找專人把他送上中國(guó)國(guó)際航空公司的飛機(jī)。當(dāng)他拿著第一批價(jià)值500萬(wàn)美元的訂單回國(guó)時(shí)，該公司的信用證已開到匯源的開戶銀行，這在那個(gè)小山城里創(chuàng)造了一個(gè)神話。老朱由此掘得第一桶金。
我們回頭梳理一下，匯源的發(fā)展思路是，用養(yǎng)活企業(yè)的承諾盤下國(guó)有罐頭廠，通過補(bǔ)償貿(mào)易用未來(lái)的產(chǎn)品輸出換來(lái)先進(jìn)的生產(chǎn)線，用海外合同訂單預(yù)付款來(lái)啟動(dòng)生產(chǎn)線，并利用新合同融資、還款，就是這樣實(shí)現(xiàn)了原始積累并不斷滾動(dòng)發(fā)展，最終找到果汁這個(gè)在中國(guó)還沒有形成氣候的產(chǎn)品，然后利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速做成行業(yè)的老大。朱新禮的創(chuàng)業(yè)頗具傳奇，他真真正正靠智慧靠深諳國(guó)內(nèi)外投資運(yùn)營(yíng)規(guī)律,開創(chuàng)了一個(gè)輝煌的事業(yè)根基，可以算是一個(gè)空手套白狼的經(jīng)典案例。他這套手法，如今叫做“資本運(yùn)營(yíng)”。從他做企業(yè)創(chuàng)業(yè)開始，我們可以看出老朱不僅是實(shí)業(yè)運(yùn)作高手，更是資本運(yùn)營(yíng)的大師。連續(xù)的資本運(yùn)營(yíng)，幾乎就伴隨著匯源發(fā)展的整個(gè)歷程。資本運(yùn)營(yíng)方法很多，這僅是一個(gè)小例子。老朱的這套做法，對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者具有極大的借鑒意義?，F(xiàn)在全國(guó)面臨關(guān)門的國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如果你覺得自己有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，那么你不妨試一試。不過這可不是簡(jiǎn)單的事情，沒有白手起家的勇氣和創(chuàng)業(yè)的能力，別說(shuō)賺大錢，沒準(zhǔn)半年不到你就被債務(wù)浪潮整個(gè)吞沒。［小貼士］什么叫補(bǔ)償貿(mào)易？補(bǔ)償貿(mào)易是指外商在信貸基礎(chǔ)上，向中方提供資金或機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)及原材料，同時(shí)承擔(dān)購(gòu)買中方企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品，以產(chǎn)品分期償還外商投資；中方通過直接補(bǔ)償或間接補(bǔ)償方式分期償還外商投資，即以先期進(jìn)口的設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或用外商約定購(gòu)買的其他產(chǎn)品分期攤還設(shè)備價(jià)款和利息。在國(guó)外，補(bǔ)償貿(mào)易早已成為一種成熟的貿(mào)易融資方式。許多生產(chǎn)商用這種方式“換”來(lái)了自己所需的各種商品。商品種類五花八門。有一些交易是很有趣的，例如：可口可樂公司用可口可樂的漿汁換取該公司在前蘇聯(lián)開辦的一家工廠生產(chǎn)的奶酪；換取它在埃及開墾的果園出產(chǎn)的桔子；換取它在土耳其一家工廠生產(chǎn)的番茄醬；換取波蘭啤酒或換取匈牙利的軟飲料瓶；一個(gè)瑞典樂團(tuán)在波蘭舉辦了幾場(chǎng)音樂會(huì)，而支付給這個(gè)樂團(tuán)的卻是煤炭；波音公司用10架波音747客機(jī)換取3400萬(wàn)桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥廠的合同授給了捷克斯洛伐克公司，合同中規(guī)定捷方要購(gòu)買用該廠生產(chǎn)的化肥培育出的蔬菜和其他農(nóng)產(chǎn)品。在某些情況下，任何商品的交易都能以補(bǔ)償貿(mào)易的方式進(jìn)行，但人們優(yōu)先考慮的是易于交易的標(biāo)準(zhǔn)化商品，如金屬、礦石、橡膠、可可、棕櫚油和水泥等等。加拿大以補(bǔ)償貿(mào)易方式出口的商品，主要是資本貨物和工廠，但也有硫磺、碳酸鉀、馬鈴薯和乳制品。加拿大公司相應(yīng)地?fù)Q回形形色色的商品，如火腿、果醬、芒果、魚和捕魚權(quán)、芝麻仁、大米、糖、椰子、香料、高粱、葡萄酒、啤酒、棉花、海員勞務(wù)、鹽、果肉、木材、家具、機(jī)床、電動(dòng)機(jī)、醫(yī)療設(shè)備、卡車軸、救火設(shè)備和輕型家用設(shè)備等。補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易有什么區(qū)別？(1)一般貿(mào)易通常是以貨幣為支付手段。補(bǔ)償貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是用商品為支付的。(2)一般商品通常不用以信貸為條件，補(bǔ)償貿(mào)易往往是離不開信貸，信貸往往是這種貿(mào)易的組成部份。(3)一般貿(mào)易，一方為買方，另一方為賣方，交易手續(xù)簡(jiǎn)便。補(bǔ)償貿(mào)易雙方，既是買方，又是賣方，具有兩重身份，有時(shí)供貨或銷售的義務(wù)還可讓給第三方，交易手續(xù)比較復(fù)雜。補(bǔ)償貿(mào)易有哪些形式？（1）產(chǎn)品返銷，又稱回購(gòu)貿(mào)易或簡(jiǎn)稱“返銷”在補(bǔ)償貿(mào)易中，用進(jìn)口的設(shè)備或其他物資生產(chǎn)的產(chǎn)品，通稱為直接產(chǎn)品，用直接產(chǎn)品支付的，叫產(chǎn)品返銷。一般適用于設(shè)備和技術(shù)貿(mào)易，在國(guó)際上有人稱之為“工業(yè)補(bǔ)償”。在我國(guó)，一般稱之為“直接補(bǔ)償”。(2)商品換購(gòu)，統(tǒng)稱“互購(gòu)”首次進(jìn)口的一方用于支付進(jìn)口貨款的商品，不是由進(jìn)口物質(zhì)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，而是雙方商定的其他商品，即間接產(chǎn)品。由于這種貿(mào)易有時(shí)候并不直接與其生產(chǎn)相聯(lián)系，故在發(fā)達(dá)國(guó)家有人稱之為“商業(yè)性補(bǔ)償貿(mào)易”。由于這種補(bǔ)償貿(mào)易用間接產(chǎn)品償還，在我國(guó)一般稱之為“間接補(bǔ)償貿(mào)易”。(3)多邊補(bǔ)償或叫轉(zhuǎn)手補(bǔ)償這種形式的補(bǔ)償貿(mào)易形式比較復(fù)雜。由第三國(guó)替代首次進(jìn)口的一方承擔(dān)或提供補(bǔ)償產(chǎn)品的義務(wù)。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/403679.html
