愛華網???? 近些年，在政府扶植、資本涌入以及觀影人群的擴張等多重因素作用下，中國電影行業(yè)的資源得到更加優(yōu)化的配置，產業(yè)價值鏈也不斷延伸，更多的如視頻網站等新興的正面力量成為大電影價值增值的重要推手。 電影營銷的價值增值 紀錄通常都是被用來打破的。截止3月16日，周星馳首部只導不演的電影《西游降魔篇》的票房已經達到12.33億，刷新《泰囧》創(chuàng)下的12.6億票房紀錄指日可待。實際上，票房紀錄的不斷刷新與視頻網站在整個電影營銷中的作用分不開。 眾所周知，版權合作是視頻網站與電影產業(yè)合作對接的一種重要方式。今年1月22日，騰訊視頻正式宣布獲得了《西游降魔篇》的網絡獨家版權，也就是與電影捆綁在一起成為利益的共同體。這意味著，除了傳統的制作、發(fā)行、院線以及后產品開發(fā)的基本價值鏈外，騰訊視頻會將其平臺的價值影響力貫穿到電影預熱宣發(fā)、上映售票以及后期的版權合作等鏈條上，成為電影的二次傳播平臺。 聯合出品方文化中國董事局主席董平指出：“一部好電影不僅僅要取得院線票房的成功，還需要一個優(yōu)秀的在線視頻平臺來把這部電影呈現給更廣大的網民。”電影與視頻網站的對接，實際上就等于打通了電影在整個互聯網平臺的營銷傳播路徑，電影的影響力得到了空前放大，而這也正是騰訊視頻為《西游降魔篇》提供的核心價值之一。
“騰訊視頻在長視頻運營和推廣方面已經積累了獨有的經驗和優(yōu)勢，依托于騰訊的大平臺，《西游降魔篇》能通過騰訊視頻的平臺整合能力在騰訊網、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線、微信等多個主流大平臺進行傳播運營，配合強大的微博關系鏈、微信關系鏈，不斷實現二次傳播，一定能夠讓廣大用戶多渠道、多終端、多場景、全方位了解到《西游降魔篇》的方方面面?！彬v訊在線視頻部總經理劉春寧表示。 布局電影營銷 電影領域在騰訊視頻2013年戰(zhàn)略布局中占據重要地位，目前騰訊視頻基本上涵蓋了90%的院線電影，其在未來將與華誼、保利博納、文化中國以及其他影視制作機構進行更深一步的合作，進一步在電影產業(yè)鏈上游進行布局。值得一提的是，騰訊視頻最近在好萊塢電影合作方面也取得了重大的進展，剛剛與華納兄弟、環(huán)球、米拉麥克斯、獅門等好萊塢知名電影公司達成合作協議，于2012年11月上線了騰訊視頻好萊塢影院，成為中國最大的好萊塢包月片庫。 同時作為供廣大網友觀看正版高清好萊塢大片的全新專屬平臺，騰訊視頻好萊塢影院自上線以來，持續(xù)推出最新、最熱、最經典的好萊塢優(yōu)質影片，包括同步北美院線推出好萊塢最新大片，如《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》、《安娜·卡列尼娜》等，其中還全網獨家播出榮獲金球獎2項大獎及奧斯卡最佳影片的《逃離德黑蘭》。這些影片覆蓋動作、喜劇、科幻、驚悚等20個種類的1200多部精彩高清大片，大都是同步北美院線，甚至領先歐洲等院線在中國播放，為影視愛好者提供了影院級的在線觀影感受和直通好萊塢的同步觀影體驗。 實際上，隨著中國在線視頻用戶規(guī)模的大幅度增長，院線觀影人數與在線視頻用戶的重合度因視頻用戶規(guī)?？焖僭鲩L而逐漸變小，在線視頻的用戶已經成為發(fā)行方和營銷方重點關注的新藍海。對于發(fā)行方而言，要適應信息傳播更網絡化和社會化的規(guī)律，加強與網絡平臺的合作，在院線上映前抓住機遇，利用優(yōu)質網絡平臺開展口碑營銷可以奠定良好的用戶基礎；而對于營銷方，特別是希望借勢優(yōu)質電影作品的品牌廣告主，一定要重視影片后期在網絡視頻平臺上的布局。影片到了放映中后期，票房表現會出現疲態(tài)，而在網絡視頻平臺上，卻由于前期票房積累的口碑效果和更加廣泛的用戶覆蓋規(guī)模及獨特的互動體驗等優(yōu)勢，呈現出一片新的增長潛能和創(chuàng)新營銷空間。 不難發(fā)現，騰訊視頻通過不斷更新高品質的電影內容優(yōu)化用戶體驗，增強用戶的粘性與活躍度，同時基于騰訊社交大平臺，將電影內容口碑化，實現用戶的主動傳播，為品牌廣告主提供了價值增量的高性價比平臺。 電影內容營銷法則 1.廣告主可以在院線上映前，利用優(yōu)質的社交網絡平臺，與電影方聯合開展口碑營銷。 2.打通用戶關系鏈與傳播鏈，啟動用戶UGC機制，創(chuàng)造營銷口碑的內容。 3.在影片上映的中后期，加強網絡視頻平臺上的布局，借助前期票房積累的口碑效果、更加廣泛的用戶覆蓋規(guī)模及獨特的互動體驗等優(yōu)勢，實現品牌電影營銷的二次傳播。
